Computrabajohace 3 horas
Líder de Ventas y Gestión de Cuentas
BTI la SA.
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Gerencial5+ años
USD 4.166,667 – 5.416,667bruto mensual
Empresa tecnológica global busca un Líder de Ventas y Gestión de Cuentas para su oficina en Cagliari, Italia, con experiencia en gestión de equipos comerciales y enfoque en crecimiento de portfolio y relaciones con propietarios.
Descripción del puesto
Identidad Corporativa: Empresa tecnológica global del sector de alquiler de casas vacacionales, una de las de mayor crecimiento a nivel mundial, situada en Cagliari, Cerdeña, Italia. Su misión es hacer que la reserva y gestión de casas vacacionales sea simple y placentera: ayuda a los propietarios a conseguir más reservas con menos esfuerzo, y a los huéspedes a encontrar la casa vacacional que realmente van a disfrutar. Escala global: equipo de más de 700 colegas de +60 nacionalidades, con casi 30 oficinas en el mundo. Impacto real: da servicio a más de 40.000 propietarios y 4 millones de huéspedes al año. Cultura de crecimiento: entorno tipo scale-up con la estabilidad de un modelo de negocio ya consolidado; fuerte foco en datos, iteración rápida y aprendizaje continuo (incluyendo IA). Oportunidad Profesional: Target: profesionales con +5 años de experiencia en gestión de equipos comerciales. Puesto: Team Leader de Ventas y Gestión de Cuentas en Cagliari, Cerdeña, Italia. Responsabilidades principales: - Liderar y hacer crecer la oficina local de Cagliari, con responsabilidad plena sobre el mercado de referencia de la región. - Gestionar un equipo de ventas y account management de alto rendimiento, orientado a resultados. - Impulsar el crecimiento del portfolio de propiedades: adquisición de nuevos propietarios y construcción de relaciones a largo plazo. - Formar, motivar y hacer coaching del equipo para el logro de objetivos. - Gestionar y optimizar la cartera de clientes existentes, asumiendo responsabilidad directa sobre las cuentas más importantes. - Fortalecer la presencia de marca en el territorio. - Colaborar con el Head of Sales & Account Management, aportando feedback para mejorar producto y procesos. - Realizar visitas periódicas a clientes junto al equipo. Competencias requeridas: - Perfil comercial con fuertes habilidades de comunicación y negociación. - Trayectoria comprobada en ventas y/o account management, con historial de cumplimiento y superación de objetivos. - Liderazgo natural: capacidad de mentoría, guía y motivación de equipos. - Mentalidad analítica y orientada a datos. - Perfil ambicioso pero humilde (hungry but humble). - Valorable: experiencia previa en reclutamiento/gestión de talento senior y en empresas tech, e-commerce o travel de alto crecimiento. - Idiomas: italiano e inglés (excluyentes). Condiciones: - Modalidad de contratación: full time, esquema híbrido (50% en oficina). - Compensación (RAL) indicativa: 50.000 - 65.000 brutos anuales (OTE), compuesta en un 80% por parte fija y 20% variable. La parte variable premia el sobrecumplimiento con un multiplicador de hasta 1,3x, permitiendo alcanzar hasta el 350% de la cuota variable. - Stock Options: paquete de 15.000. - Beneficios adicionales: bonos de comida, auto de empresa, beneficios de viaje y descuentos en gimnasio. - Posibilidad de trabajar hasta 8 semanas al año desde otras ubicaciones, manteniendo contacto con la red global de oficinas. Welcome Bonus y Apoyo a la Llegada: Para facilitar la integración geográfica y profesional de los nuevos colaboradores, la empresa ofrece un paquete logístico extraordinario como principal incentivo de ingreso: - Apoyo Habitacional: Garantía para el alquiler. - Relocation 360°: La empresa cubre los gastos legales de movilidad internacional y servicios de relocation puestos a disposición por Back to Italy. - Soporte Humano: Acompañamiento de un Cicerone (tutor) para trámites, salud e integración comunitaria. ¿Por qué elegir Italia y Back to Italy? No ofrecemos solo un trabajo; ofrecemos un proyecto de vida sustentable. El candidato se integra en una comunidad que valora sus raíces y potencia su futuro profesional en un entorno de alta calidad técnica.
Responsabilidades
- Liderar y hacer crecer la oficina local de Cagliari
- Gestionar un equipo de ventas y account management
- Impulsar el crecimiento del portfolio de propiedades
- Formar, motivar y hacer coaching del equipo
- Gestionar y optimizar la cartera de clientes existentes
- Fortalecer la presencia de marca en el territorio
- Colaborar con el Head of Sales & Account Management
- Realizar visitas periódicas a clientes
Habilidades
Gestión de equipos comercialesVentasAccount managementComunicaciónNegociaciónOrientación a datosLiderazgoMentoríaCoachingHungry but humble
Beneficios
- Stock Options
- Bonos de comida
- Auto de empresa
- Beneficios de viaje
- Descuentos en gimnasio
- Posibilidad de trabajar hasta 8 semanas al año desde otras ubicaciones
- Apoyo Habitacional
- Relocation 360°
- Soporte Humano (Cicerone)
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