Team Lead de Ventas
Buscamos un Team Lead de Ventas para liderar un equipo de ventas en campo, desarrollar estrategias de adquisición y analizar datos para tomar decisiones informadas.
Lidera un equipo de ventas en campo y desarrolla estrategias de adquisición en una empresa de servicios de movilidad y entrega.
Descripción del puesto
Estamos en búsqueda de un Team Lead de Ventas para nuestro importante cliente, dedicado a ofrecer servicios de movilidad y entrega a través de una plataforma tecnológica. El objetivo principal de esta posición será transformar la estrategia de adquisición en resultados medibles, desarrollando un equipo de alto rendimiento a través de coaching continuo, análisis de datos y un liderazgo inspirador en campo. Sus principales responsabilidades serán: - Desarrollo de la Estrategia de Territorio: Diseñar, implementar y monitorear el plan táctico de adquisición para la zona asignada. Identificar nuevas oportunidades, optimizar rutas y asignar recursos de manera eficiente. - Coaching y Desarrollo del Equipo: Implementar un plan de coaching continuo, realizando acompañamientos en campo enfocados en el desarrollo de habilidades, no en la supervisión. Liderar sesiones de feedback y capacitación. - Análisis de Rendimiento y Toma de Decisiones: Analizar los KPIs del equipo para identificar tendencias, prever riesgos y tomar decisiones estratégicas. Crear y presentar reportes de desempeño a la gerencia. - Gestión del Desempeño: Llevar a cabo feedbacks efectivos, evaluaciones de desempeño y, cuando sea necesario, crear planes de mejora para los miembros con bajo rendimiento. - Optimización de Procesos: Actuar como el principal punto de feedback del campo hacia la organización para mejorar herramientas, procesos y la estrategia general. Requisitos: - Formación: Estudios superiores (deseable Licenciatura referida al sector comercial). - Experiencia: Al menos tres años de experiencia progresiva en roles de liderazgo de equipos de ventas o adquisición en campo. - Experiencia comprobable en: - Dominio de técnicas de gestión de desempeño (performance management). - Análisis de datos y manejo de dashboards (deseable). - Paquete office (nivel intermedio/avanzado). Excel será una herramienta clave en su día a día. - Desarrollo de estrategias de adquisición de principio a fin. - Análisis de KPIs para la toma de decisiones. - Coaching y desarrollo de talento con resultados comprobados. Es importante que el perfil cuente con: - Visión estratégica y liderazgo inspirador. - Deberá tomar decisiones basadas en datos y acompañar y dar soporte en el desarrollo de su equipo. Beneficios: - Horario de trabajo: Full time de lunes a viernes. - Modalidad de trabajo: 100% presencial. - Lugar de trabajo: CABA y alrededores. - Contratación por Consultora. - Herramientas de trabajo. - Oportunidad de pertenecer a un equipo en expansión y desarrollarte profesionalmente en una compañía reconocida en el mercado.
Responsabilidades
- Desarrollo de la estrategia de territorio
- Coaching y desarrollo del equipo
- Análisis de rendimiento y toma de decisiones
- Gestión del desempeño
- Optimización de procesos
Skills requeridas
Beneficios
- Horario de trabajo full time
- Oportunidad de pertenecer a un equipo en expansión
- Desarrollo profesional en una compañía reconocida