SR Sales Manager

Para importante empresa multinacional proveedora de soluciones para la industria de la cadena de suministro, buscamos un Gerente Comercial Senior para liderar la estrategia comercial y las actividades de desarrollo de negocios en Argentina. Buscamos un profesional comercial senior con una fuerte orientación a Nuevos Negocios, capaz de combinar pensamiento estratégico, capacidades analíticas y un enfoque práctico con clientes y el mercado.

Responsabilidades Clave

• Liderar y ejecutar la estrategia comercial para Argentina, alineada con los objetivos de negocio locales y regionales.
• Impulsar el crecimiento sostenible del negocio identificando y desarrollando nuevos clientes, mercados y oportunidades comerciales.
• Construir y fortalecer relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y stakeholders clave.
• Liderar procesos de venta B2B consultiva, comprendiendo las operaciones de los clientes y desarrollando propuestas de valor basadas en eficiencia, optimización de costos y mejoras operativas.
• Construir y gestionar un pipeline sólido de oportunidades comerciales a mediano y largo plazo.
• Liderar negociaciones y acuerdos comerciales complejos con cuentas corporativas clave.
• Monitorear y analizar tendencias de mercado, precios, volúmenes, márgenes, pronósticos y KPIs comerciales clave.
• Liderar, entrenar y desarrollar al equipo comercial manteniendo un estilo de gestión práctico y orientado al cliente.
• Colaborar estrechamente con Operaciones, Cadena de Suministro, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing y otros stakeholders internos.
• Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos de negocio y mercados verticales.
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas con clientes e iniciativas comerciales.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia progresiva en Ventas, Desarrollo de Negocios y/o Gestión de Cuentas Clave en entornos B2B, incluyendo responsabilidades de liderazgo.
• Trayectoria comprobada en desarrollo de nuevos negocios y adquisición de clientes.
• Sólida mentalidad de "cazador" (hunter mindset), con capacidad para identificar oportunidades, abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Sólida experiencia en venta consultiva y negociaciones complejas con grandes clientes corporativos.
• Experiencia en industrias relacionadas con logística/3PL, cadena de suministro, retail, alimentos y bebidas, consumo masivo (FMCG), empaques o soluciones B2B.
• Se valorará la experiencia trabajando con negocios de alimentos, alimentos frescos, proteínas, retail o distribución.
• Fuertes habilidades analíticas y de negocio, incluyendo experiencia con precios, rentabilidad, pronósticos, gestión de pipeline y KPIs comerciales.
• Experiencia comprobada liderando equipos comerciales y trabajando en entornos multifuncionales.
• Título de grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Se considerará un plus un MBA o estudios de posgrado.
• Inglés avanzado, con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y reportes dentro de un entorno internacional.
• Disponibilidad para viajar dentro de Argentina.

Beneficios

• Bono anual por desempeño.
• Automóvil de empresa.
• Seguro médico privado premium.
• Oportunidad de unirse a una empresa multinacional líder con una sólida presencia en Argentina y fuertes oportunidades de crecimiento.
• Exposición a un entorno de negocios regional e internacional.