Directo de la empresahace 3 días
Senior Sales Development Representative
Upcodes
Remoto · Tiempo completo · Senior · 2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
UpCodes busca un Senior Sales Development Representative para impulsar su estrategia de venta, identificando cuentas estratégicas y generando oportunidades calificadas junto a los Account Executives, con enfoque en herramientas de GTM y crecimiento de pipeline.
Por qué aplicar
Ideal para quien quiere crecer en ventas B2B con impacto real en la industria de la construcción. Trabajás remoto, aprendés de un equipo que está armando su estrategia de ventas y tenés camino abierto para pasar a un rol de Account Executive.
Descripción del puesto
SOBRE NOSOTROS
Confiable para 800.000 usuarios activos mensuales, UpCodes (YC S17) es una plataforma integral de investigación de normativas y productos que acelera el paso del diseño a la construcción en el sector AEC. La industria de la construcción sufre costos y complejidades innecesarios; cada año se pierden miles de millones de dólares en rehacer trabajos. Estamos comprometidos a entregar herramientas fáciles de usar que ayuden a diseñadores y constructores a dedicar menos tiempo a buscar los recursos correctos de normativas y productos, y más tiempo a hacer lo que aman: diseñar y construir. Generamos un impacto real y tangible en la vida de nuestros usuarios y en su trabajo de construir nuestros hogares, escuelas, hospitales y oficinas.
SOBRE EL PUESTO
UpCodes ha crecido rápidamente gracias al impulso liderado por el producto, sin el apoyo de un equipo de ventas completamente estructurado. Para aprovechar este impulso, estamos entusiasmados de contratar a un Sr. SDR que desempeñará un papel central en nuestra estrategia de comercialización.
Trabajarás en estrecha colaboración con los AEs para identificar y penetrar cuentas estratégicas, experimentar con mensajes y estrategias de outreach, y ayudarnos a seguir mejorando cómo prospectamos a medida que el equipo crece.
Para alguien interesado en avanzar hacia un rol de AE con el tiempo, esta es una oportunidad para profundizar tu experiencia vendiendo a organizaciones sofisticadas, mientras tienes un impacto medible en cómo construimos la función de ventas.
QUÉ HARÁS
- Liderar la prospección saliente hacia cuentas de alto valor y estratégicas
- Investigar cuentas y desarrollar outreach pensado y personalizado dirigido a múltiples stakeholders
- Calificar prospectos y generar oportunidades de alta calidad para el equipo de AEs
- Gestionar tu pipeline de forma independiente, rastreando consistentemente la actividad, los seguimientos y el desempeño frente a los objetivos
- Colaborar estrechamente con los AEs en la estrategia de cuentas, los mensajes y los handoffs fluidos
- Compartir aprendizajes de los prospectos y experimentos para mejorar los mensajes, el targeting y los procesos de SDR
EL CANDIDATO IDEAL
- 2+ años de experiencia como SDR/BDR
- Historial comprobado de cumplimiento o superación constante de metas
- Experiencia con herramientas modernas de GTM como HubSpot, Salesforce, Clay, Apollo o Outreach
- Capacidad para calificar prospectos, rastrear el progreso a través del ciclo de ventas y contribuir sustancialmente al crecimiento del pipeline
- Buen sentido del humor y una personalidad sencilla y accesible
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Mentalidad emprendedora: ninguna tarea es demasiado pequeña o demasiado grande
Responsabilidades
- Own outbound prospecting into high-value and strategic accounts
- Research accounts and develop thoughtful, personalized outreach across multiple stakeholders
- Qualify prospects and create high-quality opportunities for the AE team
- Manage your pipeline independently, consistently tracking activity, follow-up, and performance against goals
- Partner closely with AEs on account strategy, messaging, and smooth handoffs
- Share learnings from prospects and experiments to help improve messaging, targeting, and SDR processes
Habilidades
Prospección outboundCalificación de prospectosGestión de pipelineTrabajo en equipo con AEAnálisis de cuentas estratégicasComunicación verbal y escritaSeguimiento de métricas de ventasProactividadResilienciaSentido del humorHumildadMentalidad de emprendedor