Senior Sales Development Representative - Consultative B2B Sales

Sobre Huzzle

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento, agencias digitales, empresas SaaS y negocios habilitados por tecnología en industrias como MarTech, FinTech, EdTech y eCommerce. A diferencia de las agencias de outsourcing tradicionales, te ubicamos directamente en empresas innovadoras donde te conviertes en un miembro valorado del equipo.

Sobre la empresa

Nuestro cliente es una consultora de ventas de alto impacto y HubSpot Solutions Partner Certificada que construye motores de ventas escalables para empresas B2B dirigidas por sus dueños. Con sede en Ontario, el equipo se especializa en transformar negocios basados en relaciones en organizaciones impulsadas por procesos, desarrollando manuales personalizados, planes de compensación y arquitecturas de CRM. Van más allá de la consultoría tradicional al proporcionar capacitación práctica y coaching a largo plazo, asegurando que los nuevos hábitos de ventas y los sistemas operativos sean sostenibles y construidos para durar. La empresa opera con una mentalidad liderada por operadores, centrándose en el crecimiento medible y la integridad estructural en lugar de consejos genéricos. Sirven a una diversa gama de clientes B2B cuyo éxito depende de la experiencia y la confianza, ayudándoles a pasar de ventas individuales a motores robustos y repetibles. Unirse a este equipo significa trabajar en un entorno colaborativo y orientado a resultados donde la misión es resolver desafíos operativos complejos y ofrecer estrategias claras y accionables que permitan a los dueños de negocios escalar de manera efectiva.

Resumen del puesto

Buscamos un SDR de alto rendimiento para unirse a una consultora de ventas en crecimiento durante una fase crucial de expansión. Este no es un puesto para principiantes; necesitamos un especialista experimentado que comprenda los matices de la venta de servicios B2B complejos y consultivos a dueños de negocios. Serás responsable de construir la primera línea de nuestro motor de ventas, apuntando a empresas con sede en Ontario que dependen de la confianza y la experiencia. Si eres un experto en navegar conversaciones de alto nivel y tienes un dominio de la tecnología de ventas moderna, esta es una oportunidad para tomar posesión de un proceso de outbound sofisticado y crecer junto con la firma.

Responsabilidades clave

• Prospección estratégica: Identificar y obtener leads de alto encaje que se alineen con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) de empresas B2B dirigidas por sus dueños.
• Alcance multicanal: Ejecutar alcance de alto volumen y alta calidad a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío y LinkedIn.
• Calificación de leads: Realizar una calificación rigurosa para asegurar que cada reunión de descubrimiento programada tenga una alta probabilidad de conversión.
• Gestión de CRM: Mantener una integridad de datos del 100% dentro de HubSpot, asegurando que todas las actividades y los insights de los prospectos se registren meticulosamente.
• Integración de IA: Utilizar ChatGPT y Claude para optimizar mensajes, investigar prospectos y optimizar flujos de trabajo de alcance.
• Asociación de pipeline: Trabajar directamente con el fundador para transferir leads calificados y proporcionar feedback sobre la resonancia del mercado para refinar la estrategia de ventas.

Requisitos

• Experiencia de alto nivel: Múltiples años de experiencia como SDR, específicamente vendiendo servicios consultivos complejos o soluciones B2B de alto valor.
• Experto en HubSpot: Dominio avanzado de HubSpot, "sin necesidad de capacitación", es un requisito no negociable.
• Maestría en Outbound: Historial comprobado de éxito en llamadas en frío, email estratégico y social selling en LinkedIn.
• Fluidez en IA: Uso regular y competente de herramientas de IA (ChatGPT/Claude) para mejorar la productividad de ventas.
• Comunicación: Inglés profesional excepcional (escrito y verbal) con la capacidad de establecer relaciones con dueños de negocios y ejecutivos.

-

Horario

Capacidad para trabajar un horario estricto de 9 a 5 EST para alinearse con nuestra base de clientes norteamericana.

Sería

deseable

• Experiencia con Apollo.io para la obtención de leads y secuencias.
• Dominio avanzado de LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia en consultoría de ventas, servicios de implementación de CRM o servicios profesionales.

• Compensación mensual competitiva
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Entorno de trabajo totalmente remoto
• Oportunidad de trabajar con un proceso de ventas sofisticado y establecido
• Impacto directo en un negocio en crecimiento como miembro clave inicial del equipo