Senior Paid Media Specialist

Burly Boyz Moving busca un Senior Paid Media Specialist para encargarse de toda nuestra publicidad pagada en Google, Meta y nuevos canales mientras expandimos nuestra operación. Tomarás el control del trabajo que actualmente hace nuestra agencia externa, auditarás lo que se está ejecutando y reducirás el costo por lead y por mudanza programada. Somos una empresa canadiense de mudanzas que opera mudanzas locales y de larga distancia en Alberta, Columbia Británica y Ontario. La publicidad pagada es nuestro mayor impulsor de crecimiento, con un gasto anual de más de $1M en múltiples ciudades. Este es un rol senior práctico: tú gestionas las cuentas directamente y defines el plan de mejora.

Lo que deberás gestionar

• Gestión de campañas:
• Manejar Google Ads día a día: Search, Performance Max, YouTube y Brand, en más de 10 campañas por ciudad y servicio (locales, de larga distancia e interprovinciales).
• Gestionar Meta (Facebook e Instagram) y crecerlo desde un pequeño porcentaje de gasto hasta convertirlo en un segundo canal sólido.
• Lanzar campañas en nuevas ciudades y áreas de servicio a medida que las abramos: investigación de mercado, geotargeting, presupuestos, landing pages y seguimiento, diseñados desde el día uno para cumplir nuestros objetivos de costo por reserva.
• Probar e implementar nuevos canales a medida que expandamos, como Microsoft Ads, TikTok y anuncios en ChatGPT. Lleva un plan de prueba y una regla de cierre para cada uno.
• Gestionar presupuestos, estrategias de puja, palabras clave, negativos, tipos de coincidencia, audiencias y copy de anuncios. Realiza movimientos de presupuesto con intención y documenta cada cambio, sin ajustes diarios caprichosos.

• Auditoría y mejora:
• Auditar todas las cuentas en tu primer mes: estructura, gasto innecesario, términos de búsqueda, calidad de anuncio, cuota de impresiones perdida por rango y configuración de conversiones.
• Reducir el costo por lead y por mudanza programada, sin sacrificar volumen. Aumentar el retorno sobre el gasto publicitario en cada mercado.
• Realizar pruebas estructuradas en anuncios, landing pages y puja, y reportar qué funcionó.

• Landing pages:
• Tomar el control de nuestras landing pages pagadas (lp.burlyboyzmoving.com): construir, editar, realizar pruebas A/B y corregirlas.
• Asegurar que los formularios, UTMs y IDs de clic (gclid, fbclid) se transmitan correctamente al CRM en cada página.

• Seguimiento e informes:
• Gestionar el seguimiento de conversiones: Google Tag, Meta Pixel y Conversions API, además de la carga de conversiones offline desde Salesforce hacia Google y Meta.
• Mantener funcionando las automatizaciones detrás de esas cargas y detectar fallos silenciosos.
• Enviar un informe semanal de desempeño por ciudad y campaña: gasto, leads, costo por lead, mudanzas programadas, costo por reserva y ROAS.

• Trabajo en equipo:
• Colaborar con nuestros compañeros de SEO y medios digitales para que el pago, orgánico y Google Business Profile se apoyen mutuamente.
• Trabajar con ventas en la calidad de los leads, para optimizar por mudanzas programadas, no solo por envíos de formulario.

Primeros 90 días

Al día 90, deberás tener pleno control de la publicidad pagada y haber reducido el gasto innecesario.

1. Días 1 a 30: tomar el control y auditar. Obtener acceso a todas las cuentas, landing pages y automatizaciones, y aprender cómo funciona cada una. Entregar una auditoría escrita con las 10 mejores correcciones, priorizadas por impacto en dólares.

2. Días 31 a 60: corregir la base. Limpiar el seguimiento y las conversiones offline, eliminar el gasto innecesario identificado en la auditoría y reestructurar las campañas más débiles. Implementar las primeras pruebas en landing pages.

3. Días 61 a 90: escalar lo que funciona. Desplazar presupuesto hacia los mercados con mejor costo por reserva. Lanzar una prueba de nuevo canal. Establecer los objetivos con los que serás evaluado en los próximos dos trimestres.

Cómo se mide el éxito

• Se te evalúa por mudanzas programadas y costo, no por clics.
• Costo por mudanza programada
• ROAS
• Costo por lead calificado
• Salud del seguimiento
• Tasa de conversión
• Posicionamiento

Requisitos obligatorios

• 5+ años gestionando publicidad pagada de forma práctica, con al menos $500K anuales en gasto bajo tu gestión directa.
• Experto en Google Ads: Search, Performance Max, estrategias de puja, objetivos de conversión e importación de conversiones offline. Certificación de Google Ads preferida.
• Competencia en Meta Ads, incluyendo Pixel, Conversions API y campañas de generación de leads.
• Historial comprobado de auditoría de cuentas y reducción del costo por adquisición. Trae un ejemplo antes y después que puedas explicar.
• Experiencia en construcción y pruebas de landing pages, y comodidad con HTML/CSS básico, un constructor de páginas o ambos.
• Habilidades sólidas en seguimiento: Google Tag Manager, GA4, UTMs e IDs de clic, y cómo se transmiten al CRM.
• Comodidad con hojas de cálculo y datos, y capacidad para explicar la historia detrás de los números en lenguaje claro.

Deseables

• Experiencia con Claude, Meta y otras herramientas de IA para análisis, copy de anuncios, informes o automatización. Usamos Claude intensivamente y buscamos a alguien que lo aproveche.
• Experiencia con Salesforce, especialmente en atribución de leads y oportunidades.
• Herramientas de automatización como Make o Zapier.
• Generación de leads para un negocio de servicio local o con múltiples ubicaciones (mudanzas, servicios domiciliarios, oficios).
• Experiencia con Reddit Ads, TikTok Ads u otros canales emergentes.
• Experiencia gestionando anuncios en múltiples ciudades o provincias.