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Sales Executive IT

Kaizen Recursos HumanosCABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior5+ años

Buscamos un Sales Executive IT para trabajar en una compañía líder en desarrollo de software y proyectos bancarios/financieros, con foco en expansión nacional y regional.

Por qué aplicar

Atractivo para profesionales de ventas con experiencia en IT, ofrece expansión nacional y regional.

Descripción del puesto

En KaizenRH buscamos Sales Executive IT para trabajar dentro de una compañía líder en desarrollo de software y proyectos del segmento bancario y financiero. Una compañía multinacional busca incorporar un Sales Executive IT (outbound + inbound) con foco en la expansión nacional y regional. El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos de la compañía, incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca, combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema financiero. Se trata de un perfil híbrido, con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre. Tareas: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de la compañía. - Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros). - Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto. - Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología). - Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists. - Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas. - Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento. - Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast. - Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos. - Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado. Requisitos: - Experiencia comprobable de al menos 5 años en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero con exposición a clientes corporativos. - Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios. - Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras. - Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.). - Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups). - Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones. - Orientación a resultados, autonomía, y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño. - Disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región. - Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines. - Inglés intermedio o superior (oral y escrito). Será valorado: - Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs. - Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o AI aplicada. - Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica. - Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN). Beneficios: - Relación de dependencia y continuidad laboral. - Obra social. - Prepaga para grupo familiar. - Actualizaciones salariales cada tres meses. - Esquema de trabajo mixto presencial y remoto (2 días de trabajo remoto a la semana). - Almuerzo incluido los días de oficina (3 días). - Programa de Capacitación/Plataforma propia. - Descuentos en instituciones educativas. - Clases de Inglés in-company. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Amenities en la oficina (desayunos saludables, frutas y bebidas). - Día de Cumpleaños libre. - Cuatro días libres al año por trámites. - Vacaciones Flex. - Kit de Bienvenida. - Bonificación por gastos de internet. - Notebook. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza. Zona y horario laboral: Microcentro - CABA, de lunes a viernes de 09 a 18 hs. (tres días de presencia a la semana y dos días remoto).

Responsabilidades

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B
  • Liderar la expansión comercial en Argentina y otros países de la región
  • Realizar prospección outbound y atender leads inbound
  • Participar en reuniones presenciales con clientes clave
  • Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers
  • Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas
  • Coordinar la realización de demos funcionales
  • Colaborar con el área de marketing
  • Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot

Skills requeridas

Venta consultiva B2BProspección digital y presencialDesarrollo de cuentasCierre de negociosUso de CRMComunicación ejecutivaOrientación a resultados

Beneficios

  • Relación de dependencia y continuidad laboral
  • Obra social
  • Prepaga para grupo familiar
  • Actualizaciones salariales
  • Esquema de trabajo Mixto
  • Almuerzo incluido
  • Programa de Capacitación
  • Descuentos en instituciones educativas
  • Clases de Inglés in-company
  • Plataforma Wellhub
  • Amenities en la oficina
  • Dia de Cumpleaños libre
  • Cuatro días libres al año por trámites
  • Vacaciones Flex
  • Kit de Bienvenida
  • Bonificación por gastos de internet
  • Notebook
  • Reconocimientos en fechas especiales

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