Directo de la empresahace 10 días
Responsable Regional Comercial de Acopios
Gerencial
Empresa agroindustrial busca un Responsable Regional Comercial para liderar la compra de granos y la venta de insumos en Córdoba, gestionando PnL, estrategia, equipo y relaciones con productores.
Por qué aplicar
Si sos un crack comercial del agro y te gusta gestionar equipos y PnL, esta es tu oportunidad. Louis Dreyfus Company busca un Responsable Regional en Córdoba para potenciar la compra de granos y venta de insumos. Ideal para quienes buscan un rol estratégico con impacto directo en los resultados.
Descripción del puesto
El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de granos y oleaginosas (G&O) a productores y ventas de insumos, garantizando la competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Es el principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada. Responsabilidades claves: - Formación e implementación de estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o región. - Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio. - Gestión de stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave. - Cumplimiento operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas. - Gestión de riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el límite definido. - Desarrollo comercial: Monitorea los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplica herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios. - Gestión de cartera de clientes: Lidera y gestiona el nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibra las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos, garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía. - Gestión del desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa el desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde. - Gestión del talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento. - Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas. Comportamientos esperados: - Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas. - Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica. - Compromiso con los resultados propios y del equipo. - Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente. - Gestión eficiente de múltiples recursos en paralelo. - Foco en resultados, incluso en contextos adversos. - Mejora continua de procesos y resolución de fallas. - Promotor del cambio. - Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones. - Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles. - Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias. - Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización. Educación requerida: Título universitario o formación equivalente.
Responsabilidades
- Liderar y coordinar la compra de G&O a productores y ventas de insumos.
- Brindar liderazgo al equipo de originación de la región.
- Ser responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada.
- Desarrollar planes tácticos para optimizar recursos y activos.
- Diseñar y planificar actividades de relacionamiento con stakeholders.
- Monitorear el desempeño y las conductas del equipo.
- Identificar riesgos, dependencias y restricciones, proponiendo soluciones.
- Aprobar línea de créditos con el límite definido.
- Monitorear KPIs y aplicar herramientas de datos y soluciones digitales.
- Liderar y gestionar nivel de cobertura y penetración en el territorio.
- Establecer objetivos de rendimiento y evaluar desempeño.
- Contribuir al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento.
- Asegurar el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo.
Habilidades
Gestión de PnLDesarrollo de estrategiaLiderazgo de equiposGestión de stakeholdersCumplimiento normativoGestión de riesgosDesarrollo comercialGestión de cartera de clientesGestión del desempeñoGestión del talentoGestión de imagen corporativaAnálisis de situaciones complejasEntendimiento del negocioGestión de recursosMejora continuaResolución de fallasGestión de datos financierosPlanificaciónGestión de contingenciasConstrucción de redesServicio al clienteRelaciones sólidas y sosteniblesMotivación de equipoColaboraciónEscucha activaFoco en resultadosPromotor del cambioValentíaConversaciones difíciles
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