Responsable Regional Comercial de Acopios

El/la Origination Manager lidera y coordina la compra de granos y oleaginosas (G&O) a productores y ventas de insumos, garantizando la competitividad. Brinda liderazgo al equipo de originación de la región, promoviendo un servicio al cliente de excelencia y construyendo relaciones sólidas y sostenibles. Aporta su experiencia técnica como parte del equipo de liderazgo en una región, oficina o instalación determinada. Es el principal responsable de PnL y resultados integrales de la región asignada.

Responsabilidades claves

• Formación e implementación de estrategia: Desarrolla planes tácticos para optimizar los recursos y activos dentro de su área o región.
• Liderazgo: Lidera el plan de acción de la región y lo vincula con la estrategia de originación y la misión organizacional. Motiva al equipo para alcanzar los objetivos de negocio.
• Gestión de stakeholders: Diseña y planifica actividades de relacionamiento para asegurar la identificación y atención de necesidades clave.
• Cumplimiento operativo: Monitorea el desempeño y las conductas del equipo para identificar y resolver incumplimientos de políticas y normativas.
• Gestión de riesgos: Identifica riesgos, dependencias y restricciones en el negocio, proponiendo e implementando soluciones adecuadas. Aprueba línea de créditos con el límite definido.
• Desarrollo comercial: Monitorea los principales indicadores de desempeño (KPIs) y aplica herramientas de datos y soluciones digitales para soportar la toma de decisiones, la mejora continua y la adopción de procesos de CRM y gestión de territorios.
• Gestión de cartera de clientes: Lidera y gestiona el nivel de cobertura y penetración en el territorio de su región. Equilibra las carteras de clientes entre los miembros de sus equipos, garantizando la mejor llegada de la propuesta de valor de la compañía.
• Gestión del desempeño: Establece objetivos de rendimiento, evalúa el desempeño individual y de equipo, y aplica acciones correctivas cuando corresponde.
• Gestión del talento: Contribuye al diseño e implementación de procesos de performance y desarrollo del talento.
• Gestión de imagen corporativa del activo: Asegura el mantenimiento y las condiciones adecuadas de las instalaciones, vehículos y elementos de trabajo del acopio, garantizando una imagen corporativa consistente en interacciones con clientes, eventos y visitas.

Comportamientos esperados

• Análisis profundo de situaciones complejas desde múltiples perspectivas.
• Alto entendimiento del negocio, los drivers del mercado y alineación estratégica.
• Compromiso con los resultados propios y del equipo.
• Fomento de la colaboración y la escucha activa, tanto interna como externamente.
• Gestión eficiente de múltiples recursos en paralelo.
• Foco en resultados, incluso en contextos adversos.
• Mejora continua de procesos y resolución de fallas.
• Promotor del cambio.
• Dominio de datos financieros y uso para la toma de decisiones.
• Valentía para enfrentar temas críticos y promover conversaciones difíciles.
• Planificación anticipada, alineación entre equipos y gestión de contingencias.
• Construcción activa de redes dentro y fuera de la organización.

Educación requerida

Título universitario o formación equivalente.