Ejecutivo/a de Cuentas Comerciales

En Flexxus desarrollamos soluciones de gestión ERP que potencian a las pymes argentinas desde hace más de 20 años. Nos mueve un propósito claro: simplificar la gestión empresarial para que cada empresa pueda enfocarse en crecer. Somos un equipo de más de 250 profesionales unidos por un objetivo muy claro: somos personas que acompañan a personas, y creemos en la cercanía, la escucha activa y el trabajo en equipo como motor de evolución.

Nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Comerciales para sumarse a nuestro equipo Comercial. Tu principal desafío será impulsar el crecimiento de nuestra cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de expansión, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo.

Ubicación: Córdoba, Argentina.

Jornada

Full time.

Modalidad

Híbrida (3 días presencial / 2 días remoto).

Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
• Impulsar estrategias de upselling y cross-selling, promoviendo la incorporación de nuevos módulos, productos y servicios.
• Detectar oportunidades de actualización de planes y condiciones comerciales, elaborando propuestas acordes a las necesidades de cada cliente.
• Identificar clientes con riesgo de desvinculación y desarrollar acciones para fortalecer la relación comercial y favorecer su continuidad.
• Preparar presupuestos, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
• Negociar acuerdos y contratos recurrentes, buscando maximizar el crecimiento rentable de la cartera.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y resultados mediante CRM e indicadores de gestión.
• Trabajar en conjunto con las áreas de Soporte y Producto para identificar oportunidades y brindar soluciones a los clientes.

Requisitos

• Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de software, ERP, SaaS o servicios tecnológicos.
• Experiencia en gestión y desarrollo de carteras de clientes existentes, con foco en expansión comercial y fidelización.
• Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de oportunidades de upselling y cross-selling.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades e indicadores comerciales.
• Capacidad analítica para identificar oportunidades de negocio, priorizar clientes y gestionar resultados.
• Formación en carreras vinculadas a Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o afines.

¿Qué valoramos?

• Experiencia en empresas de software ERP y gestión de negocios con ingresos recurrentes.
• Conocimientos de métricas comerciales como MRR, expansión de cartera y churn.
• Experiencia en estrategias de actualización de precios y negociación de contratos.

Beneficios

• Prepaga de jerarquía a elección: Swiss Medical o Prevención Salud.
• Día de cumpleaños libre.
• Día libre por control médico.
• Convenio con instituciones de salud.
• Pedidos Ya Plus.
• Descuentos en instituciones educativas.
• Descuentos en red de gimnasios y supermercados.
• Regalos en días festivos (Día de la Madre, Día del Padre, nacimiento de hijo/a, etc.).
• After de equipos.
• Frutas de estación todos los días.

Nos orientamos a perfiles con excelentes habilidades de comunicación y negociación, orientación a resultados, autonomía y capacidad de gestión.