Computrabajohace 15 horas
Responsable de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios
Consultora en Recursos Humanos
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Gerencial4+ años
Importante empresa industrial busca un Responsable de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios con más de 4 años de experiencia B2B para impulsar ventas, desarrollar redes de distribuidores y explorar nuevos mercados a nivel nacional e internacional. Se requiere manejo de CRM y disponibilidad para viajar.
Descripción del puesto
Importante empresa dedicada a la Higiene Urbana se encuentra en la búsqueda de: **Responsable de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios** Somos una importante empresa industrial dedicada a la fabricación mediante rotomoldeo y metalúrgica, con más de 6 años de trayectoria. **¿Qué vas a hacer?** - Impulsar el desarrollo comercial de las líneas de productos actuales de la empresa, generando oportunidades de venta directa. - Desarrollar una red de distribuidores y representantes que permita ampliar la presencia y cobertura comercial a nivel nacional, regional y países limítrofes o alcance internacional como desafío. - Organizar y desarrollar el proceso comercial a través del desarrollo de un CRM que permita registrar y hacer seguimiento de consultas, cotizaciones, oportunidades de venta y nuevos clientes. - Desarrollar clientes que necesiten fabricar piezas mediante la utilización de maquinaria propia de la empresa, ofreciendo la capacidad productiva como servicio (fasón). - Identificar y desarrollar oportunidades comerciales dentro de nuevos sectores, a partir del estudio de mercado que se encuentra actualmente en curso. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los productos de gran volumen fuera de la Ciudad de Buenos Aires. - Analizar el mercado, identificando competidores, precios, potenciales clientes y nuevas oportunidades comerciales. - Contar con disponibilidad para realizar viajes al interior del país, principalmente para reuniones comerciales, visitas a potenciales clientes y detección de nuevas oportunidades de negocio. **¿Qué buscamos?** - Más de 4 años de experiencia en posiciones comerciales B2B y/o desarrollo de nuevos negocios. - Preferentemente con experiencia en empresas facilities, industriales, industria plástica, productos técnicos, construcción, logística, agro o rubros afines. - Experiencia en búsqueda y apertura de nuevos clientes, negociación y generación de oportunidades comerciales. - Se valorará experiencia en el desarrollo de distribuidores, representantes y nuevos canales de venta. - Buen manejo de CRM para implementación, desarrollo, seguimiento y gestión de oportunidades comerciales. - Perfil autónomo, analítico, ordenado y proactivo, con capacidad para diseñar y desarrollar el proceso comercial y, al mismo tiempo, involucrarse activamente en la búsqueda y generación de nuevos negocios. - Buen nivel de comunicación, negociación y generación de vínculos comerciales de largo plazo. - Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes al interior del país cuando el desarrollo del negocio lo requiera. **¿Qué ofrecemos?** - Remuneración fija mensual + esquema de comisiones por resultados comerciales. - Garantía de variable durante los primeros 3 meses, mientras se construye el área. - Reporte directo a Gerencia General, con injerencia real en decisiones de producto, canal y mercado. - La oportunidad de crear, desarrollar y liderar una función estratégica dentro de la compañía, con posibilidades concretas de crecimiento profesional a medida que el área y el negocio evolucionen. **Ubicación:** POMPEYA (CABA) / 9 de Julio (PBA)
Responsabilidades
- Impulsar el desarrollo comercial de las líneas de productos actuales
- Generar oportunidades de venta directa
- Desarrollar una red de distribuidores y representantes
- Ampliar la presencia y cobertura comercial a nivel nacional, regional e internacional
- Organizar y desarrollar el proceso comercial a través del desarrollo de un CRM
- Registrar y hacer seguimiento de consultas, cotizaciones, oportunidades de venta y nuevos clientes
- Desarrollar clientes que necesiten fabricar piezas mediante rotomoldeo y metalurgia (servicio de fabricación por fasón)
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales dentro de nuevos sectores
- Analizar el mercado, identificando competidores, precios, potenciales clientes y nuevas oportunidades comerciales
Habilidades
Desarrollo de nuevos negociosNegociaciónGeneración de oportunidades comercialesGestión de CRMAnálisis de mercadoComunicaciónAutonomíaAnálisisOrdenProactividadCapacidad para diseñar y desarrollar procesos comercialesCapacidad para involucrarse activamente en la búsqueda y generación de nuevos negociosGeneración de vínculos comerciales de largo plazo
Beneficios
- Remuneración fija mensual
- Esquema de comisiones por resultados comerciales
- Garantía de variable durante los primeros 3 meses
- Reporte directo a Gerencia General
- Injerencia real en decisiones de producto, canal y mercado
- Oportunidad de crear, desarrollar y liderar una función estratégica
- Posibilidades concretas de crecimiento profesional
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