Responsable Comercial
Empresa líder en comercialización de productos agrícolas busca un Responsable Comercial para liderar la estrategia de ventas de subproductos y granos al mercado doméstico, asegurando crecimiento y rentabilidad.
Si buscás un rol clave en una empresa líder del agro, con autonomía para definir estrategias de venta y gestionar relaciones con clientes, este puesto es para vos. Podrás potenciar el crecimiento del negocio en el mercado doméstico y trabajar de forma transversal con distintas áreas.
Descripción del puesto
Propósito del Puesto Liderar, desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos, maíz, trigo, entre otros, al mercado doméstico, asegurando el crecimiento sostenible del volumen, margen y rentabilidad del negocio. Esto se logrará mediante una gestión comercial activa, orientada a resultados, con foco en clientes y coordinación transversal con Originación, Trading, Logística, Industria, Finanzas y Riesgos. Principales Responsabilidades - Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico, alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía. - Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno, maximizando margen, rotación y resultado. - Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry, spreads, inversos, arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico. - Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing, condiciones de venta y estructuras contractuales, en coordinación con Trading y Riesgos. - Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno, fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric. - Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas. - Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos, optimizando costos operativos, fletes, entregas y nivel de servicio. - Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL. - Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia. - Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM, KPIs, reporting) para una toma de decisiones basada en datos. - Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial. - Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading, maximizando el resultado global del negocio. Indicadores Clave de Gestión (KPIs) - Volumen vendido al mercado doméstico. - Margen comercial y P&L. - Participación de mercado por producto (Market Share). - Cumplimiento de ejecución contractual. - Evolución de la cartera de clientes. - Calidad de cobranza y control de riesgo comercial. Perfil del Puesto - Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico, preferentemente en agro, subproductos, granos o commodities. - Fuerte orientación a resultados, margen y ejecución. - Capacidad de análisis comercial y financiero. - Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas. - Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on. - Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales. - Ingeniero Agrónomo, Comercialización, Finanzas, y/o carreras afines. - Dominio de inglés avanzado. Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio. Aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico.
- Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno.
- Capturar oportunidades comerciales.
- Definir y ejecutar políticas comerciales, pricing y condiciones de venta.
- Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno.
- Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico.
- Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos.
- Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL.
- Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.
- Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial.
- Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos, digitalización y eficiencia comercial.
- Asegurar alineación entre ventas domésticas, originación y trading.
Skills requeridas
Trabajos similares
Operador Comercial Mercado Doméstico
Responsable Comercial