Renewal Sales Rep

Fortinet (NASDAQ: FTNT) busca un profesional para unirse a su equipo. Buscamos a alguien con experiencia relevante en ventas en empresas de IT, con habilidad para gestionar y expandir relaciones con clientes. Deberás manejar múltiples fuentes de información, consolidar necesidades de clientes, socios y distribuidores, y realizar tareas administrativas esenciales para el éxito en el rol.

Requisitos

• Experiencia en ventas en empresas de IT.
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes y expandir negocios.
• Habilidad para manejar múltiples fuentes de información y consolidar necesidades.
• Capacidad para realizar tareas administrativas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en español e inglés.
• Residir en Santiago, Chile.
• Experiencia práctica con Salesforce.com.
• Comprensión profunda del proceso de administración de ventas.
• Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para trabajar en equipo.
• Sólidas habilidades analíticas y de organización.
• Habilidades numéricas y actitud para la resolución de problemas.
• Título de grado (BSc) en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Informática o campo relevante.
• Se valorará formación técnica en ciencias de la computación o ingeniería.

Responsabilidades

• Gestionar todas las renovaciones por debajo de $15K según el Renewal Tracking System (RTS), oportunidades de cross-selling, up-selling y refresh en el territorio asignado.
• Cerrar acuerdos para alcanzar la cuota trimestral individual.
• Impulsar ingresos en cuentas de la base instalada del segmento SMB.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, trabajando en estrecha colaboración con socios y distribuidores.
• Cumplir o superar los objetivos de ingresos trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para las cuentas principales en el territorio asignado.
• Realizar pronósticos y gestión de cuentas/oportunidades en Salesforce.com.
• Ser proactivo, motivado, autogestionado y un jugador de equipo.
• Completar informes semanales con las actividades realizadas, incluyendo pronósticos precisos.
• Mantener Salesforce actualizado con oportunidades y pronósticos para brindar visibilidad del territorio.
• Detectar fallas (baja atención del socio hacia el usuario final, mala implementación de los productos Fortinet, etc.) mencionadas por los usuarios finales durante las llamadas e informar al equipo de campo cuando sea apropiado.
• Participar en las reuniones semanales de pronóstico del equipo de ventas de campo y en reuniones 1:1 de pronóstico con el Team Lead.

Acerca de Fortinet

Fortinet asegura a las empresas, proveedores de servicios y organizaciones gubernamentales más grandes del mundo. Fortinet empodera a sus clientes con protección inteligente y sin fisuras a través de la creciente superficie de ataque y la capacidad de asumir los crecientes requisitos de rendimiento de la red sin fronteras, hoy y en el futuro. Solo la arquitectura Fortinet Security Fabric puede ofrecer seguridad sin concesiones para abordar los desafíos de seguridad más críticos, ya sea en entornos de red, aplicaciones, nube o móviles. Fortinet ocupa el primer lugar en el envío de dispositivos de seguridad en todo el mundo y más de 500.000 clientes confían en Fortinet para proteger sus negocios.

Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con discapacidades. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad, comuníquese con nosotros a [email protected].

Fortinet es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad en nuestra empresa y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad, estatus de militar/veterano o cualquier otra característica legalmente protegida aplicable en la ubicación donde el candidato esté postulando.