Ref. 21477: Senior Account Executive / Híbrido San Telmo CABA

Requerimientos

• Experiencia comercializando soluciones tecnológicas y/o digitales en agencias digitales, consultoras IT, software factories, e-commerce o servicios profesionales afines (excluyente).
• Experiencia liderando ciclos completos de venta en procesos de larga duración y con múltiples tomadores de decisión.
• Capacidad para comprender necesidades de negocio y traducirlas en oportunidades de soluciones digitales: estrategia, sitios web, e-commerce, branding, contenidos, performance y/o growth.
• Inglés avanzado, nivel profesional (oral y escrito), con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales con clientes internacionales.
• Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).

Requisitos

deseables

• Experiencia vendiendo a mercados internacionales y conocimiento de metodologías de venta consultiva (MEDDIC, Challenger, SPIN).
• Formación en Marketing, Publicidad, Comunicación, Administración o afines.
• Disposición para viajes ocasionales al exterior; visa vigente para EE.UU. o disposición para gestionarla.

Tareas a desarrollar

• Generar oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias outbound (social selling, email, llamadas, networking, eventos y referidos).
• Liderar el ciclo de venta consultiva completo: discovery con múltiples decisores, elaboración de propuestas, negociación y cierre de oportunidades de ciclo largo.
• Trabajar en conjunto con los equipos internos para construir propuestas viables, claras y alineadas con la capacidad real de ejecución.
• Al cierre, traspasar la ejecución y la gestión operativa al equipo de Cuentas, manteniendo el vínculo comercial con el cliente como referente y detectando nuevas oportunidades de venta (sell-ups) en las cuentas que abrió.
• Gestionar el pipeline comercial en el CRM, elaborar proyecciones de ventas (forecasts) y alcanzar o superar los objetivos comerciales establecidos.

Lugar de trabajo

CABA San Telmo – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario

Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto.

Sexo: Indistinto.

Disponibilidad para viajar: Indistinto.

Fecha de Inicio: Inmediato.

Modalidad

Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.