Jefe de Ventas Mayorista / Canal B2B

Jefe de Ventas Mayorista | Canal B2B Materiales para la Construcción

Importante empresa familiar con más de 40 años de trayectoria, en pleno proceso de profesionalización y crecimiento, incorpora un Jefe de Ventas Mayorista para liderar y potenciar su equipo comercial. La posición está orientada a profesionales con sólida experiencia en conducción de equipos de ventas B2B, capaces de desarrollar una gestión basada en indicadores, rentabilidad y crecimiento sostenido de la cartera de clientes.

Principales

responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de vendedores mayoristas.
• Garantizar el cumplimiento del proceso comercial y de los objetivos de ventas.
• Gestionar la rentabilidad de la cartera, promoviendo una estrategia de venta basada en valor y no en descuentos.
• Reclutar, capacitar y desarrollar nuevos vendedores.
• Desarrollar y consolidar cuentas estratégicas mediante visitas comerciales.
• Realizar el seguimiento de indicadores de gestión, CRM y tableros comerciales para la toma de decisiones.
• Coordinar la actividad comercial con una distribución aproximada de tres días de gestión interna y dos días de visitas a clientes.

Requisitos

excluyentes

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas.
• Experiencia en ventas B2B dentro del canal mayorista, preferentemente en materiales para la construcción, sanitarios, ferretería industrial o rubros afines.
• Capacidad demostrable para desarrollar negocios rentables, priorizando el valor por sobre el descuento.
• Manejo de CRM y gestión comercial basada en indicadores.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial en el mercado de sanitarios o materiales para la construcción.
• Conocimiento de procesos comerciales estructurados.
• Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.

Perfil buscado

Buscamos un líder con fuerte presencia comercial, orientado a resultados, capaz de motivar equipos, desarrollar negocios y generar una cultura de trabajo basada en procesos, disciplina comercial y mejora continua. Se valorarán perfiles proactivos, autónomos, con capacidad analítica, excelentes habilidades de negociación y vocación por el desarrollo de personas.

Lugar de trabajo

Villa Lugano – CABA

Jornada

Lunes a Viernes de 7:00 a 17:00 hs.

Modalidad

Presencial con actividad de campo en la cartera de clientes.