Acerca de nosotros
Establecida en 2018, Bybit es una de las principales plataformas de intercambio de criptomonedas y servicios financieros digitales del mundo, sirviendo a más de 80 millones de usuarios en más de 200 países y regiones. Impulsada por tecnología de clase mundial y una mentalidad centrada en el usuario, Bybit ofrece un ecosistema fluido en trading, pagos, gestión de patrimonio, custodia, servicios institucionales y Web3, conectando a los usuarios con el futuro de las finanzas digitales.
Nuestros valores fundamentales definen cómo construimos. Escuchamos, nos preocupamos y mejoramos para crear productos y experiencias que priorizan a los usuarios. Respaldados por un equipo global de constructores ambiciosos, solucionadores de problemas e innovadores, fomentamos un entorno de alto rendimiento y rápido movimiento donde el talento está empoderado para generar un impacto real a escala global. Con un servicio al cliente multilingüe disponible las 24 horas y un fuerte compromiso con la innovación, estamos moldeando el futuro de las finanzas a través de la tecnología, la colaboración y la ejecución audaz.
Hoy, Bybit es reconocida como una de las plataformas más confiables y transparentes en la industria de activos digitales, continuando su expansión global mientras construye la infraestructura para la próxima generación de servicios financieros.
Acerca del rol
Estamos buscando un líder experimentado en Desarrollo de Negocios para hacer crecer los servicios de Bybit Card, Bybit Pay y Bybit Fiat a través de afiliados, KOLs, creadores y comunidades. Gestionarás directamente un equipo regional de Desarrolladores de Negocios y serás responsable de convertir la actividad de afiliados en un crecimiento rentable de nuevos usuarios, primeras transacciones, volumen de pagos e ingresos.
Contratarás y capacitarás a los Desarrolladores de Negocios, establecerás prioridades e incentivos regionales, y pondrás en marcha procesos claros para rastrear resultados en los mercados. También trabajarás con el liderazgo de Pagos para convertir lanzamientos de productos en campañas. Algunas oportunidades B2B son parte del rol, pero equipos internos dedicados manejan la negociación más profunda, la contratación y la incorporación de comerciantes calificados y leads de PSP.
Lo que deberás gestionar
- Contratar, capacitar y gestionar a los Desarrolladores de Negocios en mercados prioritarios. Establecer responsabilidades y objetivos claros, reconocer un buen desempeño y abordar las brechas a tiempo.
- Decidir dónde el equipo enfoca su tiempo y recursos en función de las oportunidades regionales, el rendimiento de los socios y las prioridades comerciales.
- Hacer crecer los canales de afiliados, KOL, creadores y comunidades. Ayudar a los BDs a encontrar los socios adecuados, negociar términos, activarlos y desarrollar relaciones que sigan siendo efectivas.
- Construir planes de afiliados repetibles para los lanzamientos de productos Card, Pay y Fiat, con las campañas, contenido, páginas de destino y seguimiento necesarios para apoyarlos.
- Establecer estructuras de comisiones e incentivos para los BDs y socios. Recompensar la promoción significativa y la adquisición medible, manteniendo la sostenibilidad económica de los socios.
- Implementar procesos claros para la gestión de pipeline, propiedad de cuentas, informes y pronósticos. Utilizar los datos para identificar qué funciona y replicarlo en las regiones.
- Ayudar al equipo a identificar y calificar oportunidades de comerciantes, PSP y otros pagos, y luego entregar leads sólidos a los equipos internos relevantes. Apoyar discusiones estratégicas cuando se necesite la opinión de un BD senior.
- Trabajar con Marketing, Crecimiento, Producto, Operaciones, Legal, Cumplimiento y Finanzas para resolver bloqueos y mantener la actividad de los socios en movimiento.
Cómo se verá el éxito
- Los socios afiliados y KOL promueven consistentemente los productos adecuados y traen usuarios que se activan y realizan transacciones.
- El equipo puede mostrar resultados por mercado, BD, socio y canal, incluyendo primeras transacciones, volumen de pagos e ingresos.
- Los nuevos lanzamientos tienen un plan confiable para activar rápidamente a los socios relevantes.
- Los BDs saben lo que les corresponde y pueden ejecutar con una escalada limitada al liderazgo de Pagos en el día a día.
- Los incentivos apoyan el crecimiento sin recompensar adquisiciones de baja calidad o gastos insostenibles de los socios.
Lo que estamos buscando
- Experiencia liderando, contratando y desarrollando directamente un equipo regional o distribuido de BD, afiliados o asociaciones.
- Un historial de construcción de un programa de crecimiento liderado por afiliados o socios desde cero, incluyendo sus incentivos, procesos y medidas de rendimiento.
- Sólido conocimiento de adquisición de KOL, creadores, afiliados y comunidades, y la capacidad de juzgar la calidad de los socios y el retorno de inversión.
- Experiencia gestionando un equipo en función de objetivos medibles de adquisición, volumen de transacciones o ingresos, incluyendo la atención a bajo rendimiento.
- La capacidad de convertir prioridades comerciales en planes claros para un equipo y utilizar datos de rendimiento para cambiar de rumbo cuando sea necesario.
- Habilidades de negociación comercial y el juicio para apoyar asociaciones importantes sin perder el enfoque en el rendimiento del equipo.
- Experiencia en criptomonedas, iGaming, fintech, aplicaciones de consumo u otro negocio liderado por afiliados es altamente deseable. Una red de socios existente es una gran ventaja; el conocimiento de comerciantes y PSP también es útil.
Por qué unirte a nosotros
En Bybit, estamos comprometidos a fomentar un entorno de trabajo solidario y enriquecedor. Nuestros beneficios incluyen:
- Fondo de Crecimiento Profesional: Apoyamos tu desarrollo profesional y aprendizaje continuo.
- Eventos Internos: Participa en actividades de team building, talleres y eventos diseñados para promover la colaboración y la innovación.
- Colaboración Global: Sé parte de un equipo diverso e internacional, trabajando junto a colegas de todo el mundo.
- Avance Profesional: Accede a oportunidades de crecimiento y avance dentro de una empresa global en rápida expansión.
- Movilidad Interna: Crece con nosotros. Tu desarrollo a largo plazo es importante para nosotros. Ofrecemos oportunidades laborales internas para ayudar a construir tu carrera.