Paid Search Strategist, DTC eCommerce

Cualquiera puede ejecutar una campaña de búsqueda. Casi nadie puede decirte si funcionó. Ese es todo el trabajo. Google te mostrará felizmente un ROAS de 6x construido casi en su totalidad a partir de personas que ya conocían el nombre de tu cliente. Aplicará automáticamente recursos que no solicitaste. Informará un número que hace que un cliente se sienta bien y no te dice nada sobre si hiciste crecer el negocio.

Por eso no contratamos gente para administrar Google Ads. Contratamos especialistas en marketing que pueden diferenciar la demanda que crearon de la demanda que cosecharon, y que pueden probarlo frente al cliente.

En Sweat Pants Agency trabajamos con alrededor de 50 marcas DTC y de eCommerce, 20 a 25 de ellas en medios pagos. Gastamos entre $6 y $9 millones por mes en Meta y entre $1 y $2 millones por mes en Google. Somos la única agencia detrás de dos de las marcas de más rápido crecimiento según INC #1, ambas desde cero.

Serías el responsable de un conjunto de nuestras cuentas de Google de principio a fin. Esto es lo que "de principio a fin" realmente significa:

• Eres el gerente de cuenta. No tenemos ninguno.
• Hablas directamente con el cliente.
• Escribes las actualizaciones, diriges las llamadas y defiendes las decisiones tomadas.

La razón por la que lo hacemos de esta manera es la propiedad. Cuando eres la persona que responde por la cuenta, es tu resultado, no el resumen de otra persona sobre tu resultado. Eres responsable de todo el embudo, no solo de la campaña.

• El feed y Merchant Center, búsqueda y Shopping y PMax, Demand Gen y YouTube, la página de destino y el seguimiento de conversiones debajo de todo eso.
• Si el feed es la razón por la que Shopping no funciona, es tu responsabilidad.
• Si la página es la razón por la que los clics no convierten, también es tu responsabilidad.

Nuestro equipo lanza advertorials, páginas de comparación y PDPs en Claude Code, los implementa en Vercel, les apunta un subdominio y los prueba en vivo antes de que algo toque el tema de Shopify del cliente.

Se espera que tengas una opinión sobre la atribución y que la defiendas. Optimizamos para NC-CPA y NC-ROAS, no para promedios ni último clic.

• Hemos desactivado la búsqueda de marca para ver qué se traslada realmente a lo orgánico.
• Ejecutamos retenciones geográficas.
• Si una campaña no es incremental, preferimos saberlo a mantener el número.

Puedes vivir en cualquier lugar. Somos remotos y contratamos a nivel mundial. El único requisito indispensable es que puedas atender llamadas de clientes durante el horario comercial de la costa este de EE. UU., porque eres el punto de contacto del cliente. El resto de tu día es tuyo. Nadie aquí tiene un reloj de tiempo. Te juzgamos por tu producción.

Si quieres un carril, una cola de tickets y un documento de alcance, este no es el lugar adecuado y ambos lo sabremos rápido. Si quieres ser responsable de todo el panorama y ser juzgado por si el número se movió, sigue leyendo.

Lo que implica el trabajo

• Ser responsable de un conjunto de cuentas DTC como estratega, comprador y punto de contacto directo del cliente. Los presupuestos van desde $5.000/mes hasta cifras de seis cifras al mes.
• Ser responsable de la relación con el cliente. No hay un gerente de cuenta entre tú y ellos. Presentas los resultados, el plan y el razonamiento, y eres tú quien responde cuando algo no funciona.
• Auditar antes de tocar nada. Cada cuenta que asumimos recibe una revisión real primero: estructura de campañas y grupos de anuncios, palabras clave vs. términos de búsqueda, negativas, estrategia de puja por tipo de campaña, cuota de impresiones, estado del feed, páginas de destino, audiencias y seguimiento de conversiones. Luego, un Loom explicando al cliente lo que encontraste. Ese Loom es cómo vendemos y cómo retenemos a la gente.
• Ejecutar marca y no marca como negocios diferentes. La marca es mayormente conversión asistida y generalmente pertenece a la cuota de impresiones objetivo, no al CPA objetivo. El no marca es donde está el crecimiento y el desperdicio. Repórtalos por separado o no estarás reportando nada.
• Saber qué está haciendo realmente PMax. El error más común que vemos es optimizar PMax contra un CAC incremental cuando la mitad del volumen dentro de él es de marca. Si no puedes separar esos dos, no puedes establecer un objetivo.
• Mantener la automatización de Google bajo control. Las recomendaciones aplicadas automáticamente, los recursos aplicados automáticamente y los enlaces de sitio creados automáticamente le han costado dinero real a nuestros clientes. Los auditamos de forma programada.
• Ser responsable del feed. Higiene de Merchant Center, títulos de productos, desaprobaciones, promociones y lo que el feed hace a la entrega de Shopping y PMax.
• Ser responsable del seguimiento. GA4, GTM, importaciones de objetivos de Shopify vs. una etiqueta de Google Ads sin procesar, conversiones mejoradas, importaciones de conversiones sin conexión para las cuentas de generación de leads. Cuando los números no cuadran, tú eres quien lo averigua.
• Diagnosticar el cuello de botella, luego solucionarlo. Creatividad, oferta, AOV, página de destino, checkout, seguimiento. Nadie se lo reasignará a otro equipo.
• Construir lo que la cuenta necesita. Páginas de destino, scripts, informes, lo que sea que elimine la restricción. Somos usuarios intensivos de IA y esperamos que construyas, no solo que des indicaciones.

Eres un buen candidato si

• Has hecho esto con dinero real. Experiencia práctica con Google Ads con un gasto significativo en DTC y eCommerce, con resultados que puedes explicarnos: CPA, ROAS, ingresos y qué cambiaste realmente para obtenerlos.
• Shopping y PMax específicamente, no solo búsqueda.
• Tienes fluidez en todo el stack, no en un solo tipo de campaña. Búsqueda, Shopping, PMax, Demand Gen, YouTube, Merchant Center, GA4, GTM. Bing es un plus.
• Eres nativo de IA y construyes. Este es un requisito, no una bonificación. Ya deberías estar usando Claude o equivalente como herramienta de trabajo en lugar de una novedad, y deberías poder crear y lanzar una página de destino con él.
• Puedes comunicar tus ideas en inglés a nivel nativo o casi nativo. Estarás frente a clientes constantemente. Necesitas explicar tu pensamiento claramente, vender una idea por sus méritos, defenderte cuando un cliente está a punto de forzar la cuenta a la mediocridad y plantear un problema antes de que se convierta en un incendio. Esto es tan importante como cualquier otra cosa en esta lista.
• Eres escéptico de tus propios números. Preferirías ejecutar la retención que proteger el panel.
• Puedes trabajar durante el horario comercial de la costa este de EE. UU. para las llamadas con clientes. Dónde vives depende de ti.

Bonus

• Has creado u operado tu propia tienda de Shopify, o has gestionado Meta con un gasto considerable.

No eres un buen candidato si

• "Ese no era mi rol" está en tu vocabulario. Es la forma más rápida de terminar una entrevista aquí. Si el feed fue el problema en una cuenta que gestionaste, deberías haber hecho algo al respecto.
• Quieres que te digan qué hacer esta semana.
• Necesitas un sistema de tickets para saber qué es importante.
• Citas el ROAS combinado como si eso resolviera la pregunta.

Por qué este rol es emocionante

• Este no es un trabajo de mantenimiento. Tendrías una influencia real sobre cómo ejecutamos Google en toda la agencia.
• Trabajarás en marcas reales con presupuestos reales.
• Probamos agresivamente. Aprendemos rápido. Construimos marcos que escalan.
• Obtienes confianza desde el primer día. Tienes mucha autonomía. Algunas personas prosperan con ella.
• Recibirás feedback rápido de cualquier manera, y si superas los primeros 30 días, probablemente estarás aquí por mucho tiempo. Nuestra retención en este equipo es muy buena y eso no es una casualidad.
• Crecerás hacia la estrategia senior. Queremos personas que quieran más responsabilidad. Si rindes, crecerás.