Empresa en crecimiento busca Jefe de Ventas y Canales Comerciales para liderar estrategia comercial local y regional, diseñar modelos comerciales, gestionar equipo y red de distribuidores internacionales. Se requiere título universitario, experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos.
Si buscás liderar la estrategia comercial de una empresa en expansión, tanto a nivel local como regional, este puesto es para vos. Podrás diseñar modelos de negocio y gestionar equipos, ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B y ganas de crecer.
Descripción del puesto
Búsqueda Laboral | Jefe de Ventas y Canales Comerciales Florida, Buenos Aires, Argentina Lunes a viernes de 9 a 18 hs. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas y Canales Comerciales para liderar la estrategia comercial local y regional de una compañía en pleno proceso de crecimiento y expansión. Principales desafíos: - Diseñar y desarrollar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y mercados. - Definir estrategias de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente, incluyendo distribuidores, agentes comerciales, partners y venta directa. - Participar en la construcción de esquemas comerciales, listas de precios, descuentos, márgenes, incentivos y acuerdos de colaboración. - Liderar la gestión comercial del equipo local, asegurando el cumplimiento de objetivos, el seguimiento de oportunidades y el uso eficiente del CRM. - Acompañar negociaciones y procesos de venta con empresas, organismos públicos, distribuidores y socios estratégicos. - Desarrollar y gestionar la red internacional de distribuidores, agentes y partners comerciales, liderando el proceso completo desde la identificación de oportunidades hasta la activación de acuerdos. - Trabajar en conjunto con la Dirección General en la definición de prioridades comerciales y expansión regional. Requisitos: - Profesional universitario en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración. - Fuerte capacidad comercial, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores, partners o negocios complejos. - Perfil analítico y estratégico, pero con enorme capacidad de ejecución. - Mentalidad hands-on: tiene que poder liderar, pero también hacer. - Buen manejo de conversaciones comerciales complejas, tanto con clientes como con partners. - Experiencia liderando equipos chicos o coordinando agendas comerciales. - Idioma inglés avanzado. Interesados/as enviar CV a: [email protected] indicando remuneración pretendida. Beneficios:
Responsabilidades
- Diseñar y desarrollar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y mercados.
- Definir estrategias de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente.
- Participar en la construcción de esquemas comerciales, listas de precios, descuentos, márgenes, incentivos y acuerdos de colaboración.
- Liderar la gestión comercial del equipo local, asegurando el cumplimiento de objetivos, el seguimiento de oportunidades y el uso eficiente del CRM.
- Acompañar negociaciones y procesos de venta con empresas, organismos públicos, distribuidores y socios estratégicos.
- Desarrollar y gestionar la red internacional de distribuidores, agentes y partners comerciales.
- Trabajar en conjunto con la Dirección General en la definición de prioridades comerciales y expansión regional.