Lider comercial y Desarrollador B2B - Seguros Corporativos & PyMEs

Nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial y Desarrollador B2B (Hunter) con sólida trayectoria en el mercado asegurador para dirigir y gestionar la apertura y desarrollo de una nueva unidad de negocios corporativa. Buscamos un perfil proactivo, orientado a resultados, con visión estratégica de mercado y capacidad para realizar análisis de riesgo y negociación técnica con aseguradoras y empresas.

Principales

Responsabilidades

• Establecimiento y ejecución de plan y estrategia comercial.
• Prospección activa, detección de oportunidades y desarrollo de nueva cartera de clientes corporativos y PyMEs (outbound, networking y venta cruzada).
• Relevamiento y auditoría de riesgos en empresas clientes (Riesgos del Trabajo/ART, Seguros Técnicos, Caución, Responsabilidad Civil, Flotas, Integral de Comercio, Vida Colectivo, etc.).
• Interlocución y negociación directa con suscriptores / áreas técnicas de las compañías aseguradoras para la obtención de primas y condiciones competitivas.
• Confección, presentación y defensa de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Acompañamiento en el proceso de cierre e inicio de vigencia de las pólizas, realizando el posterior traspaso de la gestión operativa al equipo de soporte.
• Venta de seguros B2C derivados de los negocios B2B.

Requisitos

La búsqueda se orienta a perfiles con

• Experiencia previa: Mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial y venta B2B dentro de brokers de seguros o compañías aseguradoras (canal corporativo/directo).
• Conocimientos técnicos: Sólido dominio en evaluación de riesgos, estructura de primas, cotizaciones y conceptos de suscripción de riesgos corporativos.
• Perfil comercial: Marcado perfil hunter, autogestión, excelentes relaciones interpersonales y capacidad de negociación cara a cara con tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Finanzas, Dueños).
• Movilidad propia (deseable para visitas comerciales/de campo).

Condiciones

• Trabajo híbrido, de lunes a viernes de 9 a 18 hs.
• Casa central: Hurlingham.

Beneficios

Se ofrecen excelentes condiciones de contratación, sumarse a un equipo humano cordial y empático, con excelente clima laboral, y autonomía para el desarrollo del plan comercial.