Lead Account Manager

Honeywell busca un Lead Account Manager para gestionar cuentas clave en Sudamérica, enfocado en productos como catalizadores y servicios. Se requiere experiencia en ventas/gestión de cuentas o en la industria de refinación/petroquímica, y habilidades de comunicación y negociación.

Descripción del puesto

Como Lead Account Manager en Honeywell, jugarás un rol crucial en el éxito de la compañía. Tu experiencia en la gestión de cuentas clave y la construcción de relaciones sólidas te permitirá satisfacer las necesidades de los clientes y superar sus expectativas. Reportarás directamente a nuestro Director de Ventas y trabajarás desde nuestra ubicación en Argentina con un horario de trabajo remoto, siendo responsable de los clientes del cono sur. En este rol, impactarás el crecimiento de los ingresos, la satisfacción del cliente y el éxito general de la compañía, gestionando y haciendo crecer cuentas clave enfocadas en productos como catalizadores, combinados con nuestro extenso portafolio de servicios. Tu habilidad para construir relaciones sólidas con los clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y entregar soluciones personalizadas mejorará la satisfacción del cliente, fortalecerá la posición de la compañía en el mercado e impulsará el crecimiento del negocio a largo plazo. Responsabilidades: - Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, sirviendo como punto de contacto principal para las relaciones con los clientes. - Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar los objetivos de ventas. - Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave, comprendiendo sus necesidades de negocio y proporcionando soluciones personalizadas. - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y colaborar con equipos multifuncionales para entregar soluciones de valor agregado. - Liderar negociaciones de contratos y asegurar la satisfacción del cliente a través de una gestión de cuentas eficaz. - Monitorear tendencias del mercado, actividades de la competencia y feedback de clientes para identificar áreas de mejora e impulsar el crecimiento continuo. Requisitos: - Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas/ventas o como ingeniero/operador en la industria de refinación o petroquímica. - Fuertes habilidades de comunicación. - Capacidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders internos. - Pensamiento estratégico y habilidades para la resolución de problemas. - Dominio de software CRM y Microsoft Office Suite. - Capacidad para viajar hasta el 30% del tiempo. Valoramos: - Capacidad comprobada para impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar objetivos de ventas. - Formación en Ingeniería Química. - Experiencia trabajando en operaciones de unidades de refinación y petroquímica. - Experiencia en ventas de productos (catalizadores) o manejo en el ciclo de operación. - Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo. - Mentalidad de aprendizaje continuo y disposición para adaptarse a las tendencias cambiantes del mercado. - Capacidad para manejar múltiples prioridades. - Flexibilidad y adaptabilidad para navegar en un entorno altamente matricial. Honeywell ayuda a las organizaciones a resolver los desafíos más complejos del mundo en automatización, el futuro de la aviación y la transición energética. Como socio de confianza, proporcionamos soluciones accionables e innovación a través de nuestros segmentos de negocio Aerospace Technologies, Building Automation, Energy and Sustainability Solutions, e Industrial Automation, impulsados por nuestro software Honeywell Forge, que ayudan a hacer el mundo más inteligente, seguro y sostenible.

Responsabilidades

• Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave
• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas
• Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders clave
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Liderar negociaciones de contratos
• Monitorear tendencias del mercado y actividades de la competencia

Skills requeridas

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