Empresa de delivery busca un Especialista KAM para su equipo en Argentina, enfocado en desarrollar planes de acción y expansión para partners, alcanzar KPIs clave, ejecutar planes comerciales, dar seguimiento a negociaciones y resultados, y construir vínculos sólidos.
Si te gusta el mundo comercial y querés potenciar negocios, esta es tu oportunidad. Vas a desarrollar estrategias de crecimiento para partners clave en una empresa líder de delivery, trabajando en un modelo híbrido en Buenos Aires.
Tenemos una oportunidad para vos: ¡estamos buscando un Key Account Manager Specialist para sumarse al equipo de PedidosYa en Argentina! ¿Qué desafíos te esperan? - Desarrollar planes de acción y expansión con foco en el alcance de los KPI's claves de los partners: crecimiento en órdenes, inversión en ads, VFD, asegurando una base de perfiles activos de calidad. - Ejecutar los planes comerciales con foco nacional utilizando las herramientas disponibles: Propuesta de valor/Manual del Socio. - Dar seguimiento de las distintas negociaciones, identificar avances y trabajar en destrabar las objeciones. - Dar seguimiento a los resultados de los KPIs de su cartera y modificar planes si es necesario para alcanzar los objetivos. - Realizar visitas periódicas a los partners, estableciendo un esquema de comunicación fluido utilizando los distintos medios (llamados, visitas, mails) con el fin de establecer vínculos sólidos y de crecimiento mutuo. - Identificar las necesidades y oportunidades comerciales del partner, teniendo en cuenta su presencia en los distintos puntos del país, y con ello construir planes para potenciar el negocio de los partners. ¿Qué necesitás para ser exitoso? - Skills de negociación, oratoria, cierre de ventas y seguimiento de metas y resultados. - Conocimientos de marketing, marketing digital y contables. - Se valora experiencia en rubro gastronómico. - Conocimiento de GSuite. - Se valora conocimiento de Salesforce y herramientas de análisis de datos (Looker, Data Studio, Tableau). ¿Quiénes somos? PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en Latinoamérica y, en 2020, lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX. ¿Qué ofrecemos? En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados, sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días. Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas. Conocé nuestros valores aquí. La diversidad de talento potencia nuestra cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales. En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor, no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto. #CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia