Directo de la empresahace 10 horas
JSS Territory Representative
Tti
RosarioPresencial · Tiempo completo
Junior1+ años
Empresa de herramientas busca Representante de Territorio de Ventas para Rosario o Santa Fe, con foco en crecimiento de ventas, desarrollo de relaciones con clientes y ejecución de estrategias de marketing. Requiere licenciatura, experiencia en ventas y disponibilidad para viajar.
Por qué aplicar
Si buscás crecer en ventas y desarrollar relaciones clave en el sector de herramientas, este puesto es para vos. Podrás expandir tu alcance en Rosario o Santa Fe, impulsando la participación de mercado y la rentabilidad.
Descripción del puesto
Bajo la dirección general y reportando al Gerente Regional de Ventas, las responsabilidades principales consisten en ejecutar los planes de marketing y ventas en las sucursales de cuentas grandes, multisitio y nacionales; ejecutar iniciativas estratégicas para interactuar con los principales usuarios finales profesionales; y desarrollar y ejecutar planes estratégicos de marketing y ventas para cuentas pequeñas de los canales tradicional y ferretero dentro de los mercados asignados, con el fin de ganar participación de mercado, incrementar las ventas y construir relaciones sólidas. Funciones y Responsabilidades: Crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad: - Impulsar el crecimiento de ventas, participación de mercado y rentabilidad dentro de un territorio geográfico asignado. - Operar dentro de los lineamientos de tendencias y presupuesto establecidos por el Gerente Regional. - Identificar y ejecutar oportunidades, tanto a nivel de distribución como de usuarios finales, para convertir ventas hacia productos Milwaukee y otras marcas de la compañía desde marcas competidoras. - Penetrar el mercado regional con una representación amplia y completa del portafolio de productos Milwaukee y de la compañía. - Dar soporte y vender a cuentas pequeñas dentro de los canales tradicional y ferretero. - Trabajar en conjunto con los Gerentes de Cuentas Nacionales para dar soporte a las cuentas nacionales dentro del territorio. - Apoyar a cuentas regionales multisitio mediante capacitación, exhibición de producto (merchandising) y ejecución de iniciativas especiales. - Brindar soporte clave en áreas como merchandising, capacitación de producto, participación en eventos y visitas de ventas conjuntas. - Mantener actualizado el embudo de oportunidades que permita cumplir con los objetivos generales por categoría, utilizando el CRM para gestionar objetivos de clientes y oportunidades de conversión de ventas. Desarrollo de relaciones de valor con clientes: - Construir relaciones de valor agregado con cuentas pequeñas y sucursales dentro de los mercados designados. - Aprovechar los programas y promociones estándar de la compañía para desarrollar soluciones comerciales que respondan a las necesidades del cliente (LMF, HDA, reembolsos, co-op, etc.). - Investigar y desarrollar relaciones con usuarios profesionales de sistemas de herramientas, ya sea en obras, oficinas o almacenes de herramientas. - Ejecutar visitas conjuntas con usuarios finales junto con distribuidores objetivo. - Implementar tácticas de venta enfocadas en lograr los resultados financieros esperados para la distribución. - Proporcionar capacitación adecuada al personal de ventas de la distribución en temas de producto, aplicación y uso. Desarrollo profesional: - Impulsar el desarrollo profesional de su carrera en ventas dentro de Milwaukee. - Aprender e implementar continuamente el Proceso de Venta Consultiva de Milwaukee para fortalecer sus habilidades comerciales. - Colaborar con los esfuerzos del Gerente Regional en capacitación, coaching y mentoría para la mejora continua del desempeño. - Establecer objetivos y autoevaluar su desempeño en función del logro de dichos objetivos. - Desarrollar un conocimiento profundo del mercado (usuarios, aplicaciones, productos, competencia y canales). - Utilizar tecnología como laptops y el programa eSales conforme a los lineamientos de gestión del territorio definidos por la dirección de ventas. Ejecución del mensaje de marca: - Transmitir el mensaje de marca a usuarios finales y a la distribución. - Apoyar e implementar iniciativas estratégicas corporativas de marketing de marca. - Generar demanda de usuarios finales y desarrollar embajadores de marca mediante visitas a usuarios finales, programas creativos de sell-through y capacitaciones. - Atraer a la próxima generación de usuarios finales mediante iniciativas con escuelas técnicas y programas de aprendices. - Utilizar los recursos disponibles para poner las herramientas en manos de los usuarios finales. Retroalimentación desde el campo: - Proporcionar retroalimentación del mercado relacionada con: competencia, usuarios finales, canales de distribución, aplicaciones y productos. - Efectividad de políticas y programas. Demandas Físicas del Puesto: - Permanecer de pie o caminando aproximadamente entre el 50% y 90% de la jornada laboral. - Levantar, empujar, jalar o cargar regularmente materiales y herramientas de hasta 25 libras. - Ocasionalmente levantar herramientas de hasta 75 libras. - Montar y operar exhibiciones de herramientas con frecuencia, lo que requiere el uso de manos, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas o inclinarse. - Capacidad para operar equipos con vibración severa y alto torque. - Conducir un vehículo hacia y desde clientes por períodos de hasta cinco horas continuas. - Permanecer sentado entre el 10% y 50% de la jornada laboral en el automóvil, o en escritorio de 4 a 10 horas por semana. - Ingresar datos en computadora entre 4 y 6 horas por semana. - Contar con visión normal y periférica para operar de forma segura herramientas eléctricas y conducir un vehículo. - Capacidad para hablar y escuchar de manera efectiva, así como leer y escribir. - Este puesto está frecuentemente expuesto a condiciones climáticas exteriores y a niveles elevados de ruido. Requisitos de Educación y Experiencia: - Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. - Haber cumplido o superado los niveles de desempeño en posiciones como Representante de Ventas de Campo, Representante de Tienda Individual o Especialista en Marketing de Eventos, o contar con experiencia equivalente en ventas externas. - Mínimo 1 año de experiencia en ventas o un campo relacionado (preferente). - Capacidad para desempeñar las funciones esenciales y las demandas físicas del puesto, con o sin adaptaciones razonables. - Dominio de habilidades informáticas y aplicaciones de Microsoft Office. - Contar con habilidades efectivas de comunicación empresarial, una visión amplia del negocio y conocimiento del mercado. - Licencia de conducir vigente. - Disponibilidad para viajar con pernocta hasta un 25% del tiempo. Ubicación: - Rosario o Santa Fe
Responsabilidades
- Ejecutar planes de marketing y ventas
- Interactuar con usuarios finales profesionales
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de marketing y ventas
- Incrementar participación de mercado y ventas
- Construir relaciones sólidas con clientes
- Identificar y ejecutar oportunidades de venta
- Penetrar el mercado regional
- Dar soporte y vender a cuentas pequeñas
- Trabajar en conjunto con Gerentes de Cuentas Nacionales
- Apoyar a cuentas regionales multisitio
- Proporcionar capacitación al personal de ventas de la distribución
- Transmitir el mensaje de marca
- Proporcionar retroalimentación del mercado
Habilidades
Habilidades informáticasAplicaciones de Microsoft OfficeComunicación empresarialVisión amplia del negocioConocimiento del mercadoVentas externasVentas consultivasDesarrollo de relacionesCapacitaciónCoachingMentoríaRetroalimentación
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