Computrabajohace 9 días
Ingeniero/a Químico Desarrollo Comercial
Semi Senior3+ años
Empresa líder en ingeniería de procesos busca Ingeniero/a Químico/a con experiencia industrial y comercial para desarrollar negocios y relaciones a largo plazo con clientes industriales.
Por qué aplicar
Si sos Ingeniero/a Químico/a con experiencia industrial y te atrae el mundo comercial, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollar negocios y relaciones a largo plazo con clientes, aplicando tus conocimientos técnicos para ofrecer soluciones de valor.
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial – Ingeniero/a Químico/a para incorporarse a una empresa argentina líder en ingeniería de procesos y soluciones tecnológicas para la industria. Orientamos la búsqueda exclusivamente a Ingenieros/as Químicos/as con experiencia en entornos industriales y un marcado interés por el desarrollo comercial. Buscamos una persona que pueda comprender técnicamente las necesidades de los clientes, detectar oportunidades y transformar esos requerimientos en soluciones de valor. Será responsable de desarrollar negocios y relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales, combinando conocimientos técnicos con habilidades de negociación, generación de oportunidades y seguimiento comercial. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales. - Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio. - Identificar necesidades y oportunidades dentro de los procesos productivos de los clientes. - Realizar visitas comerciales y reuniones con referentes técnicos y decisores. - Brindar asesoramiento técnico-comercial sobre productos, servicios y soluciones. - Elaborar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre. - Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. - Cumplir con los objetivos comerciales establecidos. - Participar en reuniones y capacitaciones técnicas con clientes. - Detectar necesidades del mercado y colaborar con las áreas técnicas en el desarrollo de soluciones. - Elaborar reportes, seguimiento de pipeline y pronósticos comerciales. Requisitos excluyentes: - Título universitario de Ingeniero/a Químico/a. - Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales técnicas, ventas consultivas o desarrollo de negocios dentro de la industria. - Experiencia en contacto con clientes industriales y desarrollo de nuevas cuentas. - Conocimiento de procesos industriales. - Capacidad para comprender necesidades técnicas y traducirlas en propuestas comerciales. - Experiencia en negociación y seguimiento de oportunidades comerciales. - Manejo de herramientas informáticas y CRM. - Disponibilidad para viajar. - Movilidad propia. Será valorado: - Experiencia comercial vinculada a ingeniería de procesos, equipamiento industrial, servicios técnicos o soluciones para plantas industriales. - Inglés intermedio/superior. - Experiencia trabajando con áreas de Ingeniería, Producción, Mantenimiento, Procesos o Compras de empresas industriales. Buscamos una persona con: - Marcada orientación comercial y a resultados. - Capacidad para combinar visión técnica y orientación al negocio. - Proactividad y autonomía. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Capacidad para generar confianza y construir relaciones de largo plazo. - Organización y planificación. - Orientación al cliente. - Capacidad para trabajar en equipo con áreas técnicas y comerciales. La empresa ofrece: - Incorporarse a una empresa argentina referente en ingeniería de procesos. - Participar en proyectos y negocios de alto valor técnico para importantes industrias. - Capacitación y actualización técnica permanente. - Excelente clima de trabajo. - Posibilidades concretas de desarrollo profesional. - Un entorno donde el conocimiento técnico tiene un rol central en el desarrollo comercial. Si sos Ingeniero/a Químico/a, tenés experiencia en industria y te interesa desarrollarte en una posición que combine conocimiento técnico, generación de negocios y contacto con clientes, esperamos tu postulación.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes industriales
- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio
- Identificar necesidades y oportunidades dentro de los procesos productivos de los clientes
- Realizar visitas comerciales y reuniones con referentes técnicos y decisores
- Brindar asesoramiento técnico-comercial sobre productos, servicios y soluciones
- Elaborar propuestas comerciales y realizar el seguimiento de las oportunidades hasta su cierre
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos
- Cumplir con los objetivos comerciales establecidos
- Participar en reuniones y capacitaciones técnicas con clientes
- Detectar necesidades del mercado y colaborar con las áreas técnicas en el desarrollo de soluciones
- Elaborar reportes, seguimiento de pipeline y pronósticos comerciales
Habilidades
Ventas consultivasDesarrollo de negociosConocimiento de procesos industrialesNegociaciónSeguimiento de oportunidades comercialesOrientación al clienteOrientación comercialOrientación a resultadosVisión técnicaOrientación al negocioProactividadAutonomíaComunicaciónGeneración de confianzaOrganizaciónPlanificaciónTrabajo en equipo
Beneficios
- Capacitación y actualización técnica permanente
- Excelente clima de trabajo
- Posibilidades concretas de desarrollo profesional
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