Ingeniero/a en Telecomunicaciones para puesto Comercial

Empresa especializada en soluciones tecnológicas para operadores de telecomunicaciones e ISPs se encuentra en la búsqueda de un/a Ingeniero/a Comercial, con dedicación exclusiva al desarrollo de nuevos negocios y generación de ventas.

Buscamos un perfil con conocimiento del sector de telecomunicaciones, fuerte orientación comercial y capacidad para generar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones con clientes y llevar adelante el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre.

¿Cuál será tu desafío?

• Desarrollar nuevos clientes y mercados para nuestras soluciones destinadas a ISPs, cooperativas, municipios, empresas y operadores de telecomunicaciones, identificando oportunidades y estableciendo vínculos con decisores técnicos y comerciales.
• La posición tendrá un claro foco en generación de nuevos negocios, desarrollo de cartera y cumplimiento de objetivos comerciales.

Principales

responsabilidades

• Prospectar activamente y generar nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Desarrollar una cartera propia de prospectos y mantener un pipeline comercial activo.
• Contactar y visitar ISPs, cooperativas, municipios, empresas y operadores de telecomunicaciones.
• Detectar necesidades técnicas y comerciales y convertirlas en oportunidades concretas de negocio.
• Presentar y comercializar soluciones de software orientadas a la gestión, operación, automatización y monitoreo de redes de telecomunicaciones.
• Realizar demostraciones y presentaciones comerciales.
• Elaborar propuestas y presupuestos junto con las áreas técnicas cuando corresponda.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar las oportunidades hasta el cierre.
• Registrar y realizar seguimiento sistemático de prospectos y oportunidades comerciales.
• Desarrollar nuevas zonas geográficas y segmentos de mercado.
• Cumplir objetivos de generación de oportunidades y ventas.

Perfil

que

buscamos

• Marcado perfil comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio de manera autónoma.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento.
• Perfil dinámico, proactivo y con iniciativa.
• Capacidad para interactuar tanto con perfiles técnicos como con propietarios, gerentes y decisores.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y transformarlas en propuestas de valor.
• Organización y disciplina para gestionar un proceso comercial y realizar seguimiento de oportunidades.
• Disponibilidad para realizar visitas y viajes.

Requisitos

• Ingeniería en Telecomunicaciones, Sistemas, Electrónica o formación similar.
• Experiencia comercial, técnico-comercial o en desarrollo de negocios.
• Se valorará especialmente experiencia dentro del mercado de telecomunicaciones, ISP, FTTH, fibra óptica, networking o soluciones de software para operadores.
• Disponibilidad para viajar.

La propuesta

• Una oportunidad para incorporarse a una empresa tecnológica especializada en telecomunicaciones, con soluciones desarrolladas específicamente para operadores e ISPs.
• La posición tendrá participación directa en el crecimiento comercial de la compañía, autonomía para desarrollar nuevos mercados y contacto permanente con propietarios, gerentes y responsables técnicos de organizaciones del sector.
• La posición está fuertemente orientada a resultados, con objetivos comerciales definidos y una compensación variable directamente vinculada a la generación y cierre de nuevos negocios.
• Se ofrece remuneración fija más un esquema de comisiones e incentivos asociados al cumplimiento de objetivos y cierre de nuevas ventas.