Head of Revenue Operations

Se busca un Head of Revenue Operations para una empresa de sistemas de Go-To-Market (GTM) impulsados por IA que ayuda a equipos de ingresos a escalar de manera eficiente.

Descripción del puesto

Sobre Huzzle En Huzzle, conectamos a profesionales excepcionales de B2B con las mejores oportunidades en empresas líderes en el Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups, agencias digitales y plataformas tecnológicas en industrias como SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia de una agencia de subcontratación, colocamos a los profesionales directamente con un cliente donde son contratados como miembros valiosos del equipo. Acerca de la empresa Esta oportunidad es con una empresa de sistemas de Go-To-Market (GTM) impulsados por inteligencia artificial en crecimiento rápido que se enfoca en ayudar a los equipos de ingresos modernos a escalar de manera eficiente. La empresa construye motores de ingresos impulsados por automatización que convierten las señales de mercado en pipeline calificado. Su infraestructura combina agentes de inteligencia artificial, automatización de workflows, plataformas de outbound y arquitectura de CRM para ayudar a las empresas en etapa de crecimiento ( $1M- $100M+ ARR ) a construir ventajas competitivas sistemáticas sin escalar la cantidad de personal. Tipo de trabajo: Tiempo completo Ubicación: Remoto Participación: Contratista independiente Responsabilidades clave Arquitectura de CRM y sistemas de ingresos Poseer la arquitectura de CRM de HubSpot de la empresa de extremo a extremo, incluyendo pipelines, etapas de ciclo de vida, workflows, propiedades personalizadas e informes. Diseñar modelos de datos de ingresos escalables que alineen la actividad de CRM con los resultados de pipeline y ingresos. Definir y hacer cumplir estándares de datos en toda la pila de GTM, incluyendo HubSpot, Airtable, herramientas de outbound y sistemas de inteligencia artificial. Realizar auditorías continuas de CRM y mantener la integridad de los datos, la deduplicación y la precisión de la atribución. Analítica de ingresos e informes Construir marcos de informes que rastreen la salud del pipeline, la velocidad de ingresos, las tasas de conversión y las métricas de retención. Desarrollar dashboards que ayuden a la liderazgo a comprender qué está sucediendo en el negocio en tiempo real. Entregar informes de desempeño e insights estratégicos de ingresos a la liderazgo ejecutiva. Construir dashboards de análisis para clientes utilizados para revisiones operativas y toma de decisiones estratégicas. Consultoría de RevOps y entrega a clientes Realizar evaluaciones de RevOps y auditorías de CRM para organizaciones clientes. Diseñar e implementar infraestructura de HubSpot y CRM, incluyendo automatización, integraciones e informes. Operar como asesor senior de RevOps en compromisos con clientes, brindando orientación sobre arquitectura de pipeline, análisis y estrategia de sistemas. Desarrollar playbooks y marcos que permitan escalar la entrega de RevOps. Integración y automatización de sistemas Construir y administrar workflows de automatización utilizando n8n o herramientas de integración equivalentes. Conectar sistemas de CRM con herramientas de outbound, plataformas de enriquecimiento y bases de datos operativas. Implementar integraciones entre sistemas de CRM y plataformas de facturación como Stripe. Utilizar herramientas de inteligencia artificial para automatizar informes, análisis de datos, documentación y workflows operativos. Desarrollo de la práctica de RevOps Ayudar a construir y escalar la práctica de RevOps dentro de la organización. Contribuir a la contratación y mentoría de analistas junior de RevOps y especialistas en operaciones. Desarrollar marcos internos y mejores prácticas para la entrega de servicios de RevOps. Calificaciones básicas Experiencia profunda en arquitectura de CRM de HubSpot con experiencia en construir sistemas desde cero. Experiencia comprobada en diseñar pipelines de ingresos, modelos de ciclo de vida y estructuras de datos de CRM. Experiencia práctica en construir integraciones utilizando n8n, Zapier, Make, APIs o workflows basados en webhook. Habilidades sólidas de análisis de ingresos, incluyendo modelado de cobertura de pipeline, análisis de CAC y análisis de retención de cohortes. Experiencia implementando sistemas de GTM impulsados por automatización en CRM, herramientas de outbound y plataformas de datos. Conocimiento práctico de Salesforce CRM, incluyendo modelos de datos, informes y planificación de migración. Capacidad para traducir datos operativos complejos en recomendaciones estratégicas claras. Experiencia preferible Experiencia en la entrega de consultoría de RevOps o implementaciones de CRM estilo agencia. Experiencia práctica en producción con workflows de automatización n8n. Experiencia integrando Stripe o plataformas de facturación con sistemas de CRM. Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial utilizadas en workflows operativos (por ejemplo, informes asistidos por inteligencia artificial, automatización de workflows, generación de documentación). Experiencia en la contratación o mentoría de analistas de RevOps o administradores de CRM. Beneficios Trabajo remoto completo: trabajar desde cualquier lugar con equipos internacionales. Crecimiento profesional: unirse a empresas en SaaS, MarTech y servicios B2B. Comunidad de pares: conectarse con profesionales de ventas de alto rendimiento en nuestra red. Soporte continuo: recibir orientación de Huzzle antes y después de la colocación.

Responsabilidades

• Arquitectura de CRM
• Análisis de ingresos
• Consultoría de RevOps
• Integración de sistemas
• Desarrollo de práctica de RevOps

Skills requeridas

Beneficios

• Crecimiento profesional
• Comunidad de pares
• Soporte continuo

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