Director de Marketing de Crecimiento

Director de Marketing de Crecimiento para Backblaze, liderando la estrategia de crecimiento y marketing para LATAM, enfocado en canales de desarrolladores y crecimiento producto-dirigido.

Descripción del puesto

<p><strong>Acerca de Backblaze</strong></p> <p>Backblaze es el líder en almacenamiento de objetos en el movimiento de nube abierta, impulsando el éxito de los clientes con almacenamiento en la nube construido con el propósito de desbloquear presupuestos, descargar administradores y liberar a los innovadores. Juntos con nuestros socios, estamos ayudando a los clientes a liberarse de las soluciones heredadas restrictivas y sobrepreciadas que los frenan, y a avanzar con todo el poder de la nube abierta en sus manos.</p> <p>Fundada en 2007, hemos escalado el negocio con menos de $3 millones en financiamiento externo hasta 2021, cuando realizamos una Oferta Pública Inicial (IPO) tradicional en la bolsa de valores Nasdaq. Hoy en día, Backblaze genera más de $100M en ingresos y es la nube de almacenamiento especializada líder - administrando más de tres mil millones de gigabytes de almacenamiento de datos para más de 500K clientes en más de 175 países, incluyendo empresas, desarrolladores, profesionales de TI y particulares.</p> <p>Pero aunque hay mucho que celebrar en nuestro pasado, hay casi tantas oportunidades por delante de nosotros. Estamos buscando un <strong>Director de Marketing de Crecimiento</strong> para unirse a nuestro equipo.</p> <h4><strong>Acerca del rol</strong></h4> <p>El Director de Crecimiento posee el motor de ingresos autogestionado de extremo a extremo - desde la estrategia de adquisición de arriba del embudo hasta el crecimiento liderado por el producto, la activación y la expansión - y opera con autoridad transversal en Producto, Ingeniería, Operaciones de Marketing y nuestra agencia de adquisición paga. Este no es un trabajo de reparación de embudo o un rol de marketing de ciclo de vida. Es un rol de liderazgo en crecimiento para alguien que piensa primero en dónde provienen los nuevos usuarios y segundo en todo lo demás.</p> <h4><strong>Qué harás:</strong></h4> <h4><strong>Estrategia de arriba del embudo</strong></h4> <ul> - Propiedad de la estrategia de adquisición orgánica y paga en todos los canales, incluyendo la supervisión directa de nuestra agencia de adquisición paga - estableciendo estrategia, asignación de presupuesto y expectativas de desempeño. - Conducir la adquisición de la comunidad de desarrolladores a través de Reddit, Hacker News, comunidades enfocadas en desarrollo, contenido técnico, presencia en GitHub y programas adyacentes a DevRel. </ul> <h4><strong>Crecimiento liderado por el producto</strong></h4> <ul> - Propiedad del movimiento de crecimiento liderado por el producto (PLG): lógica de calificación del producto, diseño del embudo de activación, diseño de traspaso de autogestión a ventas lideradas y estrategia de activación de expansión. - Trabajar directamente con Producto y Ingeniería para priorizar mejoras de autogestión y abogar por PLG en ciclos de planificación. </ul> <h4><strong>Propiedad del segmento AI/ML</strong></h4> <ul> - Propiedad de la narrativa corporativa y traducirla en estrategia de canal, contenido y asociaciones dirigidas a nuestros mercados estratégicos. - Identificar y desarrollar programas de comercialización para los ICP estratégicos clave: integraciones de herramientas de desarrolladores, presencia en la comunidad, co-marketing y contenido técnico. </ul> <h4><strong>Desempeño del embudo y análisis</strong></h4> <ul> - Propiedad de los KPIs estrella del norte en todo el embudo. - Asocio con BI para construir y mantener paneles de PLG. - Conducir informes semanales y mensuales en toda la organización. </ul> <h4><strong>Conducción transversal</strong></h4> <ul> - Trabajar con agencias externas, nuestro equipo de Operaciones de Marketing, nuestro socio con los equipos de Éxito del Cliente para facilitar el ciclo de vida completo de los clientes que eligen comenzar su viaje con nosotros a través de nuestro motor de autogestión y socio con nuestros equipos de ingeniería y producto para construir el caso de inversión en producto y capacidad de ingeniería. </ul> <h4><strong>El ajuste adecuado:</strong></h4> <p>Este es un puesto específico para un tipo específico de empresa. No estamos buscando un líder de generación de demanda generalista o un comercializador de ciclo de vida. Necesitamos a alguien que haya estado aquí antes - en una empresa de infraestructura centrada en desarrolladores, construyendo movimiento de crecimiento desde una base sólida hasta algo estructuralmente duradero.</p> <table> <tbody> <tr> <td> <p><strong>Dimensión</strong></p> </td> <td> <p><strong>Lo que estamos buscando</strong></p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Antecedentes de la empresa</p> </td> <td> <p>Herramientas de desarrolladores, infraestructura en la nube o IaaS. Tu cliente era técnico.</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Propiedad de PLG</p> </td> <td> <p>Has construido un movimiento de PLG. Has diseñado lógica de calificación de producto, embudos de activación y traspasos de autogestión a ventas lideradas.</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Instinto de adquisición</p> </td> <td> <p>Cuando ves registros planos, tu primera pregunta es "¿dónde está el problema de tráfico?".</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Sentido del producto</p> </td> <td> <p>Puedes escribir un informe creíble, oponerte a entradas de ingeniería despriorizadas y construir un caso de negocio para inversión en producto sin un gerente de producto.</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Canales de desarrolladores</p> </td> <td> <p>Entiendes Reddit, Hacker News, comunidades de desarrolladores, contenido técnico, presencia en GitHub y programas adyacentes a DevRel - no solo como jugadas de conciencia, sino como canales de adquisición.</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Fluidez de datos</p> </td> <td> <p>Posees números directamente. Estás cómodo presentando registros, tasas de activación y conversión junto con la estrategia que los impulsa.</p> </td> </tr> <tr> <td> <p>Influencia sin autoridad</p> </td> <td> <p>Impulsas acción transversal - priorización de ingeniería, dirección de agencia, alineación de socios - a través de la asociación y la persuasión, no del organigrama.</p> </td> </tr> </tbody> </table> <h4><strong>Puntos de bonificación para:</strong></h4> <ul> - Familiaridad con infraestructura de AI/ML, herramientas de canalización de datos o el ecosistema de constructores de AI. - Experiencia dirigiendo una agencia de adquisición paga (no solo supervisando el gasto). - Antecedentes trabajando en una empresa post-IPO que navega tanto la eficiencia como los mandatos de crecimiento. - Experiencia construyendo un equipo o función de crecimiento desde cero. </ul> <div> <div class="descripcion_trabajo cuerpo"> <div> <p>En Backblaze, valoramos ser justos y buenos con nuestros clientes, socios y empleados. Es por eso que la diversidad, la equidad y la inclusión están en el núcleo de nuestros valores. Estamos comprometidos con fomentar una fuerza laboral donde todos los empleados sientan un sentido de pertenencia independientemente de raza, etnia, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, religión, estatus socioeconómico, capacidad, estatus de veterano y educación. Creemos que nuestra dedicación a cultivar un espacio de trabajo diverso no solo nos permite servir mejor a nuestros clientes en más de 175 países, sino que también refuerza nuestro compromiso de hacer lo correcto.&nbsp;<strong>Somos un empleador de oportunidad igualitaria.</strong></p> <p>Para entender más acerca de los datos que recopilamos y procesamos como parte de tu solicitud, por favor ve nuestra <a href="https://cdn.prod.website-files.com/63d32de856f6323a43a277f2/64b0660cd90ac9b4953f7f1d_Backblaze_HR_Employee_Related_Privacy_Notice.pdf">Notificación de Privacidad de Empleado de Backblaze.</a></p> <p>#LATAM</p> </div> </div> </div>

Responsabilidades

• Estrategia de adquisición de usuarios
• Crecimiento de producto-dirigido
• Análisis de rendimiento
• Liderazgo de equipos

Skills requeridas

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