Empresa de software busca un Growth Executive para unirse a su equipo de Growth Engine. El rol es 100% remoto y se enfoca en la generación de leads y el cumplimiento de objetivos SQL.
Si buscás crecer profesionalmente en generación de leads y cumplir objetivos, este puesto remoto en EXUS es para vos. Sumate a un equipo diverso y con visión de futuro en una empresa con trayectoria global.
Descripción del puesto
EXUS es una empresa de software empresarial fundada en 1989 con la visión de simplificar el software de gestión de riesgos. En 2003, EXUS lanzó su Financial Suite (EFS) con el objetivo de ayudar a las entidades financieras de todo el mundo a mejorar sus resultados. Hoy, nuestra EXUS Financial Suite (EFS) es utilizada por profesionales de riesgos en más de 52 países (MENA, UE, SEA). Introducimos simplicidad e inteligencia en sus procesos de negocio a través de la tecnología, mejorando su rendimiento de cobros. Nuestra gente es la fuente de inspiración que nos impulsa y nos ayuda a cumplir nuestro propósito de ser modelos a seguir para un mundo mejor. Esta es tu oportunidad de formar parte de un equipo altamente motivado, diverso y multidisciplinario, que adopta el pensamiento innovador y la tecnología para crear software que sirve a las personas. Ofrecemos un entorno de trabajo creativo, divertido y, sobre todo, inspirador, que fomenta el espíritu de equipo y promueve el bien común. Somos positivos y estamos deseosos de aprender y explorar. Estamos comprometidos con nuestra visión. Nuestros Valores Compartidos: - Somos transparentes y directos - Somos positivos y divertidos, nunca cínicos o sarcásticos - Estamos deseosos de aprender y explorar - Ponemos el bien común primero - Somos frugales y no malgastamos recursos - Somos fanáticamente disciplinados, cumplimos nuestras promesas - ¡Somos EXUS! ¿Y vos? Esta es una excelente oportunidad para iniciar o hacer crecer tu carrera en desarrollo de negocios y generación de leads como parte del "Growth Engine" rediseñado de EXUS. Cada "Growth Executive" es responsable de un mercado, reporta al "Growth Manager" y contribuye directamente a los objetivos de SQL (Sales Qualified Leads) a través de una ejecución semanal disciplinada. Crearás y mantendrás leads de prospectos en HubSpot, ejecutarás métricas de leads semanales, apoyarás la actividad de email y LinkedIn, usarás IA para aumentar la productividad y proporcionarás actualizaciones de rendimiento precisas para la generación de informes mensuales del "Growth Manager". Este rol está diseñado para alguien con la actitud correcta, un fuerte potencial de crecimiento y mentalidad de "cazador". No esperamos que lo sepas todo desde el primer día; te proporcionaremos la capacitación y las herramientas necesarias para ayudarte a tener éxito. Responsabilidades: - Ownership de Mercado: Ejecutar actividades para un mercado asignado, comprendiendo los segmentos prioritarios, cuentas objetivo, "prospect triggers" y enfoque de "outreach". - Creación de Leads: Crear y mantener leads de prospectos en HubSpot, asegurando que la información sea precisa, completa, útil para el seguimiento y alineada con la estrategia de mercado. - Ejecución Semanal: Completar el 100% de las métricas de leads y compromisos semanales acordados, incluyendo emails, interacciones en LinkedIn, seguimientos, investigación y pruebas de nuevas ideas. - Higiene de CRM: Mantener HubSpot actualizado con actividad, estado, notas, interacciones con prospectos, entradas de métricas de leads y contribución a SQL, para que el equipo pueda confiar en los datos. - "Outreach" en LinkedIn: Ejecutar actividades en LinkedIn con fluidez, profesionalismo y consistencia, utilizando perfiles senior aprobados de EXUS en LinkedIn cuando se indique. - Soporte de "Outreach": Apoyar actividades de email, LinkedIn y campañas con comunicación clara, relevante y profesional, adaptada al mercado asignado. - Productividad con IA: Utilizar herramientas de IA para ahorrar tiempo, mejorar la investigación, redactar "outreach", resumir información, priorizar actividades y reinvertir capacidad en "prospecting" de alto valor. - Reporting: Rastrear métricas de leads y contribución a SQL, compartiendo actualizaciones oportunas que alimenten los informes mensuales del "Growth Manager" por mercado y canal. - Aprendizaje y Feedback: Aprender del "Growth Manager" y compañeros, hacer preguntas, mejorar basándose en el feedback y compartir ideas para mejorar la ejecución del mercado. - Colaboración en Equipo: Colaborar con los equipos de Crecimiento, Ventas, Marketing, Marketing Digital, Gerentes de Cuentas y colegas de rendimiento para apoyar los objetivos del mercado. Requisitos: - 2-3 años de experiencia en un rol de cara al cliente, como ventas, desarrollo de negocios, RR.PP., eventos, reclutamiento, alianzas u operaciones de cara al cliente. - Alta curiosidad, positividad, resiliencia y ganas de aprender y crecer. - Fuerte disciplina y automotivación, con capacidad para cumplir compromisos semanales y métricas de leads. - Comodidad con el "outreach" proactivo, la experimentación, el seguimiento y el aprendizaje del rechazo. - Comodidad aprendiendo nuevas herramientas y utilizando IA para mejorar la productividad manteniendo la calidad. - Buena comunicación escrita, atención al detalle y juicio profesional en la actividad de cara al prospecto. - Fuerte interés en desarrollo de negocios, tecnología, servicios financieros, mercados internacionales o ejecución de ABM (Account-Based Marketing). - Experiencia previa con LinkedIn, herramientas de CRM, emails de salida, investigación o trabajo de cara al cliente se considerará un plus. - Inglés escrito y hablado fluido; se valoran idiomas adicionales. Recibirás capacitación y soporte en las siguientes áreas: - HubSpot (CRM), estándares de higiene de HubSpot, seguimiento de SQL y disciplina de métricas de leads. - LinkedIn Sales Navigator, "outreach" en LinkedIn y métodos de investigación de prospectos. - EXUS Financial Suite, mercados objetivo, ICPs (Ideal Customer Profiles), enfoque ABM y mensajes de "outreach". - Herramientas de IA para investigación, redacción, priorización, productividad y soporte de reporting. En EXUS ayudamos a nuestra gente a lograr resultados excelentes creando un ambiente de trabajo que fomenta el éxito individual y del equipo. Beneficios: - Configuración de trabajo totalmente remota - Salario competitivo - Entorno de trabajo inclusivo y Programa de Bienestar - Un programa de inducción claro y un "buddy" mentor para ayudarte - Subsidio de seguro médico privado - Tiempo libre ilimitado
Responsabilidades
- Ejecutar actividades para un mercado asignado
- Crear y mantener leads en HubSpot
- Completar el 100% de las métricas semanales acordadas
- Mantener HubSpot con actividad actualizada
- Ejecutar actividad en LinkedIn
- Apoyar actividades de email, LinkedIn y campañas
- Usar herramientas de IA para aumentar la productividad
- Rastrear métricas de leads y contribución a SQL
- Aprender del Growth Manager y compañeros
- Colaborar con equipos de Growth, Ventas, Marketing y otros
Skills requeridas
Beneficios
- Trabajo 100% remoto
- Salario competitivo
- Ambiente de trabajo inclusivo y programa de bienestar
- Programa de inducción claro y buddy mentor
- Seguro médico privado
- Días de vacaciones ilimitados