Gerente Comercial Técnico Industrial

En ADN Recursos Humanos estamos en búsqueda de Gerente Comercial para incorporarse a una empresa del rubro industrial/metalmecánico, ubicada en Santa Fe. La posición tendrá a su cargo el liderazgo integral de la gestión comercial, trabajando con un equipo técnico-comercial y participando activamente en el desarrollo de negocios, gestión de grandes cuentas y operaciones de alto valor.

Tareas principales

• Liderar y desarrollar el equipo comercial técnico, compuesto por vendedores y personal de presupuestación.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales y establecer objetivos de ventas.
• Supervisar la prospección, negociación y cierre de oportunidades comerciales.
• Gestionar cuentas clave y relaciones estratégicas con grandes clientes industriales.
• Participar en presentaciones técnicas, demostraciones y negociaciones de contratos de alto valor.
• Elaborar y supervisar presupuestos y propuestas técnicas.
• Coordinar propuestas comerciales complejas en español e inglés.
• Supervisar la calidad del servicio técnico, instalación y posventa.
• Coordinar entregas, puesta en marcha, capacitaciones y soporte posterior a la instalación.
• Gestionar reclamos técnicos, garantías y resolución de inconvenientes con clientes.
• Analizar volumen de ventas, márgenes, rentabilidad, crecimiento y desempeño por cliente y línea de productos.
• Elaborar reportes comerciales y presentar resultados a Dirección.
• Coordinar con Ingeniería y Producción la factibilidad de las propuestas y capacidad de entrega.
• Trabajar conjuntamente con Finanzas en proyecciones, gestión crediticia y análisis de rentabilidad.
• Participar junto a RRHH en la incorporación, desarrollo y retención del equipo técnico-comercial.

Requisitos

excluyentes

• Experiencia de al menos 5 años en ventas técnicas de equipos, máquinas o soluciones industriales.
• Experiencia previa de al menos 2 años liderando o gerenciando equipos comerciales técnicos.
• Experiencia comprobable en empresas del rubro industrial, metalúrgico, metalmecánico o afines.
• Graduado/a de Ingeniería Mecánica o Electromecánica.
• Inglés fluido, oral y escrito, con capacidad para redactar documentación técnica.
• Experiencia en gestión de grandes cuentas y negocios de alto valor.
• Manejo de sistemas ERP y CRM.
• Dominio de Excel para análisis, proyecciones, presupuestos y reportes de rentabilidad.
• Disponibilidad para realizar viajes comerciales frecuentes dentro y fuera del país.
• Residencia en Santa Fe, Esperanza, Franck, San Carlos Centro, Gessler, Gálvez o zonas aledañas, preferentemente.

Se valorará

• Experiencia en coordinación de áreas de posventa o servicio técnico.
• Conocimientos de diseño, manufactura o productos industriales.
• Conocimientos de costos, márgenes, presupuestos y finanzas aplicadas a la gestión comercial.
• Experiencia en desarrollo de negocios complejos y gestión de clientes estratégicos.

Competencias buscadas

• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.
• Negociación avanzada.
• Desarrollo de negocios y prospección comercial.
• Capacidad analítica y visión estratégica.
• Orientación al cliente y resultados.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y capacidad de adaptación.
• Capacidad para gestionar precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.

Jornada laboral: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00 hs. Modalidad presencial. Santa Fe. Dedicación full time y flexibilidad ante picos de actividad comercial. Disponibilidad para viajes frecuentes, estimados en aproximadamente 40-50%.

Se ofrece

• Contratación en relación de dependencia.
• Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas.
• Herramientas de trabajo: laptop, celular, sistemas ERP/CRM y plataformas técnicas.
• Capacitación técnica.
• ART y cobertura médica según convenio.
• Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.