Expression of Interest: SMB & Commercial Account Executive

Miro busca Ejecutivos de Cuentas para sus equipos de SMB y Comercial, con modalidad remota desde Argentina. El rol implica gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, para empresas de distintos tamaños.

Descripción del puesto

Estamos siempre entusiasmados de conectar con talento sólido para este equipo. Si bien este canal de expresión de interés se enfoca en oportunidades futuras, es posible que algunos puestos relacionados también estén disponibles hoy. Si buscas un cambio inmediato, te animamos a revisar nuestra página de carreras para ver los roles abiertos que coinciden con tu experiencia. Al postularte aquí, te unes a nuestra comunidad de talento para este equipo específico. Así es como manejamos estas postulaciones: - Revisamos cada perfil: Nuestro equipo de reclutamiento los evalúa regularmente. Si tu experiencia se alinea con las habilidades que sabemos que necesitaremos en el futuro, marcaremos tu perfil. - Empezamos con una charla informal: Si hay una posible coincidencia futura, un reclutador se pondrá en contacto para una conversación introductoria. Sin entrevistas intensas, solo una oportunidad para conectar sobre tus objetivos profesionales y lo que estamos construyendo. - Respetamos tu tiempo: No iniciaremos un proceso formal de entrevistas de múltiples etapas hasta que un rol esté oficialmente abierto y aprobado. - Te tenemos en cuenta: Incluso si no nos comunicamos de inmediato, mantenemos este grupo de talento activo y recurrimos a él primero cuando se abre una nueva posición. Acerca del equipo Nuestros equipos de SMB (Pequeñas y Medianas Empresas) y Commercial (Empresas Medianas) son el núcleo del motor de nuevos negocios de Miro. Los Account Executives (AE) de SMB trabajan con negocios pequeños y en crecimiento — empresas de entre 1 y 500 empleados — en un entorno dinámico y de alto volumen donde el impulso es clave. Los AE de Commercial trabajan con empresas medianas de 500 a 3.000 empleados — lo suficientemente grandes como para requerir un proceso de evaluación formal, pero lo suficientemente ágiles como para que el campeón adecuado pueda cerrar un trato en semanas. Juntos, estos equipos representan todo el espectro, desde ventas transaccionales de alta velocidad hasta acuerdos cada vez más rigurosos con múltiples partes interesadas. Si eres un closer de SMB con experiencia buscando dar un paso adelante, o un vendedor de mercado medio que prospera tanto con el volumen como con la estrategia, este es tu lugar. Acerca del rol Ambos roles son responsables de todo el ciclo de ventas — desde la primera conversación hasta el cierre del trato — a través de una combinación de leads entrantes, prospección saliente y expansión de cuentas existentes. El proceso principal es el mismo: generar pipeline, realizar descubrimientos disciplinados, conectar la plataforma de Miro con los resultados del negocio y cerrar. Los AE de SMB gestionan un portafolio de alto volumen de prospectos de 1 a 500 empleados con ciclos rápidos y tomadores de decisiones directos. Los AE de Commercial equilibran un volumen similar con acuerdos más profundos y con múltiples partes interesadas que requieren casos de negocio formales y compromiso con directivos y C-suite. Qué harás - Ser responsable de todo el ciclo de ventas: Prospección y descubrimiento hasta la demostración, negociación y cierre en tu territorio — alto volumen para SMB, una combinación de volumen y profundidad para Commercial. - Impulsar la adquisición de nuevos clientes (logos): Desarrollar y ejecutar una estrategia de territorio para incorporar nuevas cuentas en tu segmento, siendo responsable de cada etapa, desde la prospección saliente hasta el contrato firmado. - Generar y mantener pipeline: Encontrar el equilibrio adecuado entre la gestión de leads entrantes y la generación de pipeline saliente. Mantener un pipeline saludable y bien pronosticado en todo momento. - Realizar descubrimientos enfocados en el valor: Aplicar MEDDPICC y Command of the Message para descubrir puntos débiles reales, conectar la plataforma de Miro con los resultados del negocio y construir un caso claro para el cambio. - Ejecutar un modelo híbrido: Buscar nuevos clientes (logos) mientras se identifican señales de expansión dentro de las cuentas existentes. Entender cuándo ser amplio y cuándo ser profundo. - Interactuar con los tomadores de decisiones al nivel adecuado: - SMB: Trabajar directamente con fundadores, líderes de operaciones y gerentes de equipo para identificar problemas y cerrar rápidamente. - Commercial: Adaptar tu estilo desde el campeón de la línea de negocio hasta el VP/C-suite en el mismo ciclo de ventas. Construir relaciones con compradores económicos y comunicar el valor de Miro en términos de resultados de negocio. - Pronosticar con precisión: Mantener la higiene del CRM en Salesforce, gestionar tu pipeline con disciplina y comprometerte con cifras que puedas respaldar. - Colaborar dentro de tu POD: Trabajar en conjunto con Renovaciones, Customer Success, Marketing y — para Commercial — Solution Engineering y Value Advisory, para asegurar una experiencia de cliente unificada en cada etapa. Qué necesitarás Para AE de SMB y Commercial: - Conocimiento práctico de MEDDPICC y Command of the Message, aplicado consistentemente con el impulso de perfeccionar ambos. - Mentalidad de alto volumen: sentirte cómodo gestionando muchas operaciones simultáneamente con la disciplina de priorizar y enfocar. - Fuerte capacidad de priorización y adaptabilidad: capaz de equilibrar la demanda entrante, la prospección saliente y las oportunidades de expansión de manera efectiva. - Resiliencia y receptividad a la capacitación: tratas las operaciones perdidas como aprendizajes y aplicas la retroalimentación rápidamente. - Dominio de Salesforce para la gestión de pipeline, además de Outreach (o similar) y Gong. - Fluidez y curiosidad en IA: sentirte cómodo utilizando herramientas de IA para mejorar la investigación de prospectos, la preparación de contactos, la planificación de cuentas y la productividad. Para AE de SMB: - 1 a 4 años en un entorno de ventas SaaS o B2B tech, incluyendo al menos algo de experiencia cerrando ciclos completos o una sólida trayectoria como SDR. Para AE de Commercial: - 2 a 5 años de experiencia cerrando ciclos completos en ventas B2B SaaS, con 1 a 2 años enfocados en el mercado medio (500-3.000 empleados). - Practicante confiado de MEDDPICC: aplicado habitualmente, no solo cuando las operaciones se complican. - Capacidad probada para gestionar un alto volumen de operaciones mientras profundizas en oportunidades estratégicas simultáneamente, idealmente en un entorno de ventas multiproducto. - Sólida comunicación ejecutiva: adapta el estilo desde el campeón de la línea de negocio hasta el VP/C-suite en el mismo ciclo de ventas. Qué tienes para ofrecer Queremos que te sientas apoyado, conectado y listo para crecer. Nuestro paquete global de beneficios generalmente incluye acciones (equity), un beneficio de bienestar, un subsidio para equipamiento de teletrabajo y un estipendio anual de Aprendizaje y Desarrollo. Únete a un equipo diverso donde podrás hacer tu mejor trabajo. Los beneficios completos pueden variar según la ubicación. Si deseas obtener más información sobre los beneficios específicos de cada ubicación, consulta nuestro tablero global de beneficios de Miro. Acerca de Miro Miro es un espacio de trabajo visual para la innovación que permite a equipos distribuidos de cualquier tamaño construir lo próximo grande. El lienzo infinito de la plataforma permite a los equipos liderar talleres y reuniones atractivas, diseñar productos, generar ideas y más. Miro, con sede en San Francisco y Ámsterdam, atiende a más de 100 millones de usuarios y 250.000 empresas que colaboran en el Innovation Workspace. Miro fue fundada en 2011 y actualmente cuenta con más de 1.600 empleados en 13 sedes en todo el mundo. Somos un equipo de soñadores. Buscamos personas que sueñen en grande, trabajen duro y, sobre todo, se mantengan humildes. La colaboración está en el centro de lo que hacemos y, a través de nuestro trabajo conjunto, esperamos crear un entorno de apoyo, acogedor e innovador. Nos esforzamos por jugar en equipo para conquistar el mundo y ser una mejor versión de nosotros mismos cada día. Si esto suena como algo que te entusiasma, ¡queremos saber de ti! Descubre más sobre la vida en Miro: - Youtube: https://www.youtube.com/@lifeatmiro - Blog: https://miro.com/careers/life-at-miro/all/ - Instagram: https://www.instagram.com/mirohq/ En Miro, nos esforzamos por crear y fomentar un entorno de pertenencia y colaboración a través de las diferencias culturales. La misión de Miro — Empoderar a los equipos para crear lo próximo grande — es cómo pensamos sobre nuestro producto, personas y cultura. Creemos que crear cosas grandes requiere equipos diversos e inclusivos. La diversidad invita a todo el talento con diferentes demografías, identidades y estilos a participar, y la inclusión los invita a acercarse más. Todos los días, trabajamos para construir un Miro más diverso, cultivar un sentido de pertenencia para los futuros y actuales Mironeers en todo el mundo, y fomentar un entorno donde todos puedan colaborar y abrazar las diferencias. Miro maneja y utiliza los datos personales de los solicitantes de empleo de acuerdo con su Política de Privacidad de Reclutamiento que se encuentra aquí.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo
• Adquisición de nuevos clientes (logos)
• Generar y mantener pipeline de ventas
• Realizar discovery enfocado en valor
• Ejecutar estrategia híbrida (nuevos logos y expansión)
• Interactuar con tomadores de decisiones
• Realizar pronósticos de ventas precisos
• Colaborar con equipos internos

Habilidades

Beneficios

• Equity
• Beneficio de bienestar
• Subsidio para equipo de trabajo remoto
• Estipendio anual de aprendizaje y desarrollo

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