Enterprise Business Development Representative

Superside busca un Representante de Desarrollo de Negocios Empresariales con experiencia para unirse a su equipo de Desarrollo de Cuentas. Este rol se enfoca en ventas externas y el engagement con cuentas de nivel empresarial en los sectores SaaS, creativo y de marketing, impulsando nuestra expansión en el mercado norteamericano (EE.UU. y Canadá).

Como BDR en Superside, desempeñarás un papel clave en la identificación y el engagement de cuentas empresariales de alto valor, iniciando conversaciones y generando interés en nuestros servicios de suscripción creativa. El éxito en este rol no se trata solo de volumen, sino de comprender las necesidades y desafíos de los prospectos y posicionar a Superside como un socio estratégico.

Trabajarás junto a líderes senior de marketing y creatividad de marcas globales, cultivando relaciones que generen oportunidades a largo plazo para nuestro equipo de ventas, más allá de ventas transactionales.

• Engage y nutre cuentas de nivel empresarial, especialmente en los sectores SaaS, creativo y de marketing, mediante un enfoque multicanal (teléfono, email, redes sociales y video).
• Desarrolla outreach estratégico y personalizado, aprovechando señales de intención de cuenta para generar conversaciones de ventas significativas.
• Califica cuentas objetivo identificando sus puntos dolorosos, necesidades y potencial de engagement a largo plazo.
• Posiciona a Superside como un socio estratégico, explicando cómo nuestras soluciones generan valor para su organización más allá de un enfoque transactional.
• Crea y nutre oportunidades, preparando el camino para el éxito de los Account Executives.
• Utiliza una pila tecnológica de ventas de primer nivel, incluyendo Salesforce, Apollo, Sendspark (video prospecting) y Sales Navigator, para identificar y convertir cuentas.
• Mantente activo en plataformas sociales, posicionándote como una voz confiable en la industria del marketing y el diseño.

Requisitos para tener éxito

• 2 a 3 años de experiencia en ventas externas o desarrollo de negocios, específicamente enfocados en el mercado norteamericano.
• Experiencia en agencias creativas y/o empresas tecnológicas SaaS es preferida.
• Experiencia en el engagement con cuentas de nivel empresarial es altamente preferida.
• Historial comprobado de alto desempeño en ventas o desarrollo de negocios, especialmente en ventas no transactionales, donde comprender necesidades empresariales complejas y adaptar soluciones es clave.
• Conocimiento profundo de técnicas de ventas externas, incluyendo cómo engagement con prospectos poco receptivos y convertirlos en oportunidades de alto valor.
• Experiencia práctica con múltiples técnicas de ventas, utilizando señales de intención y estrategias multicanal (teléfono, email, redes sociales, video, etc.) para impulsar el engagement.
• Experiencia trabajando con Salesforce, Apollo, Sendspark y Sales Navigator (o disposición fuerte para aprender).
• Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como habladas, con capacidad para interactuar y presentar con confianza a ejecutivos senior a través de múltiples canales.
• Fuerte sentido de negocio y curiosidad para comprender los desafíos de los clientes y posicionar a Superside como un socio estratégico, no solo como un proveedor.