Directo de la empresahace 5 meses
Business Development Representative
Marcohire
Remoto · Tiempo completo · Semi Senior · 3+ años
USD 1.600 – 2.200bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Se busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) remoto para una empresa líder en sistemas de drones comerciales, con experiencia en ventas B2B enterprise y cierre de acuerdos complejos.
Por qué aplicar
Atractivo para cazadores de ventas que buscan crecer en una empresa líder en drones comerciales con oportunidades de desarrollo.
Descripción del puesto
Tipo: Full-Time
Ubicación: Remoto
Zona horaria de trabajo: EE. UU. / América del Norte
Compensación: $1.600-$2.200/mes USD
Acerca de Marco: Marco conecta al 1% superior de profesionales globales con empresas ambiciosas y de rápido crecimiento. Creemos que el futuro del trabajo no tiene fronteras y que las personas excepcionales provienen de cualquier lugar.
El Rol y Nuestro Cliente
Nuestro cliente es un vendedor líder en sistemas de drones comerciales, cargas útiles y soluciones UAS. Está contratando a un Representante de Desarrollo de Negocios para impulsar el crecimiento con grandes empresas y organizaciones del sector público.
Si eres un "cazador" que prospera en ciclos de ventas salientes y complejos, y te encanta cerrar grandes acuerdos, este es un rol de alto impacto con una oportunidad de crecimiento masiva.
Responsabilidades - Qué Harás
- Ser responsable del ciclo completo de ventas de desarrollo de negocios: mapear industrias, priorizar prospectos, construir el embudo de ventas (enriquecimiento, contacto, propiedad del CRM, desarrollo de pipeline, negociación y cierre de clientes).
- Buscar, involucrar y cerrar acuerdos de seis y siete cifras con organizaciones empresariales.
- Prospectar cuentas de alto valor en seguridad pública, servicios públicos, energía, construcción, minería y Fortune 1000.
- Realizar llamadas de descubrimiento, demostraciones y presentaciones de soluciones adaptadas a operaciones críticas.
- Entregar pronósticos precisos y reportes de pipeline en Pipedrive.
- Liderar los esfuerzos iniciales de ventas para lanzamientos de nuevas líneas de productos y tecnologías emergentes de drones.
- Adquisición y Expansión de Distribuidores: Identificar y incorporar nuevos distribuidores a través de investigación de mercado, contacto en LinkedIn, eventos de la industria y herramientas de generación de leads. Contactar a distribuidores autorizados de DJI y negocios complementarios donde los drones representen una oportunidad natural de venta adicional.
- Gestión de Relaciones para Distribuidores Existentes: Mantener relaciones sólidas con nuestra red actual de distribuidores a través de comunicación regular por llamadas, correos electrónicos y reuniones virtuales. Anticipar las necesidades de los distribuidores, hacer seguimiento constante y asegurar una colaboración continua y fluida para mantener el alto nivel de confianza y servicio por el que el cliente es conocido.
Requisitos Indispensables
- Inglés fluido: Nivel C2.
- 3 a 7+ años de experiencia en ventas B2B empresariales o desarrollo de negocios.
- Sólida experiencia en ventas salientes: contacto en frío, secuencias y prospección multicanal.
- Experiencia comprobada cerrando acuerdos complejos con múltiples partes interesadas.
- Capacidad para influir en tomadores de decisiones a nivel director y C-suite.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Familiaridad con herramientas modernas de ventas (sales stack).
Puntos Extra
- Relaciones en seguridad pública, servicios públicos, energía, construcción o minería.
- Certificación FAA Parte 107 o conocimiento de operaciones de drones comerciales.
- Experiencia ayudando a lanzar o vender nuevas líneas de productos.
Detalles
- Ubicación de trabajo: Remoto
- Zona horaria de trabajo: EE. UU. (Debe responder rápidamente a clientes con base en EE. UU.)
- Compensación: $1.600-$2.200/mes USD
- Puesto completamente remoto con crecimiento profesional a largo plazo.
- Equipo de liderazgo de apoyo y cultura orientada al crecimiento.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas de desarrollo de negocios (mapeo de industrias, priorización de prospectos, construcción del funnel de ventas, enriquecimiento, outreach, gestión de CRM, desarrollo de pipeline, negociación y cierre de clientes).
- Cazar, contactar y cerrar acuerdos de seis y siete cifras con organizaciones enterprise.
- Prospectar cuentas de alto valor en seguridad pública, utilities, energía, construcción, minería y Fortune 1000.
- Realizar llamadas de descubrimiento, demos y presentaciones de soluciones adaptadas a operaciones críticas.
- Entregar pronósticos precisos y reportes de pipeline en Pipedrive.
- Liderar esfuerzos de ventas tempranos para lanzamientos de nuevas líneas de productos y tecnologías emergentes de drones.
- Identificar y incorporar nuevos distribuidores a través de investigación de mercado, outreach en LinkedIn, eventos de la industria y herramientas de generación de leads.
- Realizar outreach a distribuidores autorizados de DJI y negocios complementarios donde los drones representen una oportunidad natural de venta adicional.
- Mantener relaciones sólidas con la red de distribuidores actual a través de comunicación regular (llamadas, emails, videollamadas).
- Anticipar necesidades de los distribuidores, dar seguimiento constante y asegurar una colaboración fluida y continua para mantener el alto nivel de confianza y servicio.
Habilidades
Fuerte enfoque outbound (cold outreach, secuencias, prospección multicanal).Capacidad de influir en tomadores de decisiones a nivel director y C-suite.Excelentes habilidades de comunicación y presentación.Familiaridad con herramientas de ventas modernas.Orientación a la caza y cierre de grandes acuerdos.Habilidad para trabajar en ciclos de ventas complejos y outbound.Capacidad de influencia y persuasión.Orientación a resultados y crecimiento.