computrabajohace 13 horas
Ejecutivo de Ventas B2B
Chaxxel
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo parcial
Semi Senior3+ años
ARS 1.000.000bruto mensual
Empresa de medios y consultoría busca Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en ventas consultivas y proactividad para comercializar soluciones de posicionamiento y generación de demanda corporativa. Se requiere dominio de LinkedIn y orientación a resultados.
Descripción del puesto
Para Medio digital especializado en RRHH & Consultora Corporativa Madre. Buscamos un perfil puramente "Hunter", proactivo y con un fuerte enfoque consultivo. Su misión principal será la comercialización de soluciones estratégicas de posicionamiento institucional y generación de demanda corporativa para partners del sector, identificando a su vez oportunidades cruzadas para los servicios corporativos e intangibles de nuestra empresa madre. Principales Desafíos del Puesto: - Prospección y Apertura B2B: Identificar, contactar y cerrar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo en frío con Directores de Marketing, Directores de RRHH y Dueños de empresas utilizando LinkedIn Sales Navigator y herramientas digitales. - Venta de Formatos Estratégicos: Comercializar patrocinios corporativos exclusivos por módulos temáticos web, espacios en el área de Management y lecturas de negocios, auspicios para los distintos formatos de comunicación corporativos y preventa de espacios o pases para los Encuentros Presenciales de la comunidad. - Sinergia de Negocios Cruzados: Escuchar activamente el mercado para detectar necesidades de Selección de personal, Capacitación, Coaching o Outsourcing en las empresas contactadas, derivando estos leads calificados al equipo de consultores de nuestra empresa madre. - Activación del Embudo de Colaboradores: Gestionar la cartera actual de vínculos del medio, entregando reportes de impacto mensuales para convertirlos en anunciantes bajo modelos patrocinados. ¿Qué perfil estamos buscando? - Formación Académica: Graduados o estudiantes avanzados de las carreras de Recursos Humanos, Psicología, Comercialización, Marketing o Administración de Empresas. - Experiencia Requerida: Mínimo de 3 años en ventas consultivas exclusivamente en el mercado corporativo B2B. Es un requisito de valor poseer experiencia previa en la comercialización de servicios corporativos intangibles, soluciones de consultoría empresarial o tecnología aplicada a las organizaciones. - Herramientas Clave: Dominio avanzado de LinkedIn (excluyente) para la generación de contactos ejecutivos y hábito en el uso de planillas o CRM para el seguimiento comercial ordenado. - Habilidades Profesionales: Excelente nivel de comunicación oral y escrita, capacidad para hablar el mismo idioma técnico de un tomador de decisiones, autonomía absoluta para trabajar por objetivos y perfil fuertemente orientado a resultados corporativos.
Responsabilidades
- Prospección y Apertura B2B
- Comercializar patrocinios corporativos
- Detectar necesidades de Selección de personal, Capacitación, Coaching o Outsourcing
- Gestionar la cartera actual de vínculos del medio
- Entregar reportes de impacto mensuales
Habilidades
Ventas consultivasMercado corporativo B2BVentas de servicios corporativos intangiblesSoluciones de consultoría empresarialTecnología aplicada a las organizacionesGeneración de contactos ejecutivosSeguimiento comercialComunicación oralComunicación escritaOrientación a resultadosPerfil HunterProactivoEnfoque consultivoAutonomía absolutaOrientado a objetivos
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