Ejecutivo de Negocios

Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).

Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.

Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.

Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.

Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.

Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requisitos

• +5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).
• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del pipeline.

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Deseable

Inglés fluido.

Beneficios

• Vales de comida.
• Obra Social.
• Seguro de Vida (por ley).
• 5 días hábiles de licencia especial.
• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa.
• Programa de Idiomas para el desarrollo profesional (Inglés o Portugués).
• Reembolso de viajes en visitas a clientes.
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.