Ejecutivo de Cuentas Off Trade

En Moët Hennessy Argentina somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de 165.000 colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nivel global. Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo. Hoy nos encontramos en búsqueda de una persona para cumplir el rol de Ejecutivo de Cuentas Off Trade para CABA y GBA.

El objetivo principal de la posición es desarrollar y gestionar el canal Off Trade de Distribuidores On Premise Indirecto en CABA y GBA, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de volumen, cobertura, distribución y ejecución, a través de una administración efectiva de las cuentas a cargo, el desarrollo estratégico de distribuidores y la correcta implementación de la política comercial de MH. Además, deberá impulsar el crecimiento y la presencia de las marcas en los puntos de venta, el análisis continuo de las variables del negocio y la coordinación de acciones comerciales junto a Trade Marketing.

Sus principales responsabilidades serán

• Desarrollar y analizar la gestión comercial en distribuidores del On Premise Indirecto para CABA y GBA, asegurando el seguimiento y ejecución de nuestra política comercial — seguimiento de volumen y acciones de mercado.
• Liderar y gestionar el seguimiento de la cuenta corriente de sus clientes a cargo, junto con el proceso de cobranza dentro de los plazos acordados.
• Analizar la operación y ejecución de sus key customers con el fin de cumplir con los objetivos de distribución, cobertura y exhibición en los clientes alcanzados.
• Supervisar y colaborar con el trabajo de Jefes de Ventas y vendedores de sus distribuidores a cargo, buscando establecer vínculos estratégicos.
• Asegurar y supervisar la correcta implementación de los planes comerciales en los clientes, alineado a nuestra política comercial.
• Análisis de resultados comerciales, control sobre el avance de sus objetivos y relevamiento de información de mercado.
• Colaborar activamente junto al equipo de Trade Marketing en la definición y ejecución de acciones en los PDV.

Requisitos

• Nivel educativo: Universitario graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o Comercialización.

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Idiomas

Inglés intermedio/avanzado.

• Otros conocimientos requeridos: Técnica de ventas y negociación, manejo de Excel y Word, conocimientos enológicos y del mercado de lujo (preferentemente).
• Licencia de conducir.
• Experiencia requerida: Mínimo 2 años en roles similares en empresas de consumo masivo (canal distribuidores/canal tradicional será un plus), preferentemente asociadas a la industria.

Competencias conductuales

• Facilidad para el trabajo en equipo.
• Actitud colaborativa.
• Proactividad.
• Capacidad de análisis y negociación.

Beneficios

• Premio variable trimestral.
• Préstamo autofunción.
• Mantenimiento integral del automóvil (seguro, patente, combustible, lavado).
• Estacionamiento.
• Cobertura de salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario.
• Seguro vida adicional (12 salarios).
• Reintegro de guardería hasta 4 años (inclusive).
• Canasta trimestral de productos MH.
• 45% - 50% de descuento en productos propios MH.
• 46% - 48% de descuento en cosméticos y perfumes LVMH.
• 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes.
• 15 días hábiles de vacaciones.
• Día libre de cumpleaños.
• Modalidad híbrida 3x2.
• Viernes flex.