Ejecutivo de Cuentas
Empresa alimenticia busca Ejecutivo de Cuentas con experiencia en el rubro y canales de distribuidores/mayoristas para potenciar cartera de clientes, gestionar KPIs y ejecutar acciones comerciales.
Si tenés experiencia en el rubro alimenticio y te gusta potenciar carteras de clientes, esta es tu oportunidad. Podrás acompañar a distribuidores y mayoristas como aliado estratégico, impulsando su crecimiento y el tuyo.
Descripción del puesto
Empresa alimenticia ubicada en Zona Norte ofrece la oportunidad de formar parte de su equipo de ventas, atendiendo distribuidores y mayoristas. La búsqueda se orienta a personas con experiencia excluyente en el rubro alimenticio y en los canales mencionados. Es imprescindible tener un marcado perfil comercial y compromiso con los objetivos del sector. Tendrá como desafío manejar y potenciar nuestra cartera de clientes. Su misión será acompañar a los distribuidores en el cumplimiento de los distintos KPIs comerciales, actuando como aliado estratégico para maximizar su desempeño y beneficios. Con experiencia en ventas consultivas, orientado a resultados medibles y sostenibles. Las principales responsabilidades son: - Gestión de KPIs con distribuidores: monitorear compra regular, crecimiento, mix estratégico y cobranzas, proponiendo planes de acción para alcanzar los objetivos. - Desarrollo del surtido estratégico: asegurar la presencia y rotación de SKUs clave en cada distribuidor. - Relevamiento y análisis del canal: identificar quiebres de stock, precios, rotación y competencia, vinculándolos con el cumplimiento de KPIs. - Ejecución de acciones comerciales y de marketing: implementar dinámicas en puntos de venta indirectos que potencien el cumplimiento de indicadores. - Capacitación y coaching: asesorar a distribuidores en prácticas comerciales que les permitan maximizar su operación. Requisitos: - Experiencia comprobable en atención a distribuidores y mayoristas del canal golosinas/consumo masivo. - Conocimiento y manejo de indicadores comerciales. - Habilidades de negociación, comunicación y coaching. - Capacidad analítica y manejo de herramientas de gestión (Excel, CRM, tableros de KPIs). - Movilidad propia en buen estado (excluyente). - Orientación a resultados medibles y trabajo colaborativo. Te ofrecemos trabajar en equipo y desarrollar tu talento. Si tenés actitud para la venta, postulate.
Responsabilidades
- Gestión de KPIs con distribuidores
- Desarrollo del surtido estratégico
- Relevamiento y análisis del canal
- Ejecución de acciones comerciales y de marketing
- Capacitación y coaching a distribuidores
Skills requeridas
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