Directo de la empresahace 2 días
Ejecutivo Comercial La Plata - Sur y Oeste Provincia de Bs. As.| Merclin
Semi Senior3+ años
Empresa de productos químicos de limpieza y pinturas busca Ejecutivo Comercial con experiencia en venta consultiva para desarrollar cartera de clientes en pinturerías, ferreterías y corralones en La Plata y el interior de la provincia de Buenos Aires. Requiere vehículo propio, disponibilidad para viajar y residir en la zona.
Descripción del puesto
Ejecutivo Comercial - La Plata y el interior sur y oeste de la provincia de Buenos Aires MERCLIN S.A. cuenta con más de 20 años de trayectoria en el desarrollo, la fabricación y la comercialización de productos químicos de limpieza y pinturas. Son una empresa argentina en pleno crecimiento, con presencia en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y otros mercados de Latinoamérica. A través de Liquitech, es líder en impermeabilización y pinturas para piscinas. Por medio de Merclin, ofrecen una reconocida línea de productos de limpieza y mantenimiento, entre los que se encuentran destapa cañerías, controladores de olores, limpiadores especializados y otras soluciones destinadas al cuidado del hogar y diferentes entornos. Hoy atraviesa un proceso de profesionalización, impulsando y afianzando la presencia de la marca en todo el país. Buscan incorporar a un profesional con sólida experiencia comercial en venta consultiva, fuerte orientación a resultados, ambición para consolidar y expandir las zonas, y aptitud para desenvolverse exitosamente en contextos comerciales desafiantes y dinámicos. El rol Se trata de una posición de desarrollo de cartera. El desafío principal es generar nuevas cuentas en pinturerías, grandes ferreterías, corralones y negocios afines, y hacer crecer la zona. Reporta a la Gerente Comercial. Responsabilidades principales: - Prospectar y abrir nuevas cuentas. Contacto en frío por visita, teléfono, WhatsApp, mail y LinkedIn; vínculo con cámaras y asociaciones de la zona; y gestión de los contactos entrantes que generan las campañas de marketing. - Asesorar con enfoque consultivo. Entender el negocio de cada cliente, diagnosticar sus necesidades y ofrecer la solución que mejor se ajuste, en lugar de simplemente tomar pedidos. - Reactivar y gestionar cuentas dormidas. Seguimiento y control de evolución de cartera de clientes dormidos. - Organización de agenda y ruteo semanal. Planificar con anticipación los recorridos de cada semana, preparar reuniones con prospectos, generar presupuestos, negociación, toma de pedidos y seguimiento de la cobranza. Organizar visitas periódicas. - Registro de actividad y análisis de gestión. Actividad y datos de contacto al día en el CRM y sistema operativo, análisis de lo hecho con propuestas de mejora, informes comerciales a demanda y situación de cartera con plan de acción. ¿Qué valoramos? - Residencia en La Plata, Berisso, Ensenada o alrededores. (Excluyente) - Vehículo propio en buenas condiciones (automóvil) y licencia de conducir vigente. (Excluyente) - Al menos 3 años de experiencia en prospección y venta consultiva en zona, idealmente en productos para corralones, pinturerías o ferreterías. (Excluyente) - Disponibilidad para recorrer el interior de la provincia con pernoctes: del orden de 5.000 km y hasta 10 noches fuera de casa por mes. (Excluyente) - Estudios secundarios finalizados. - Manejo de paquete Office y de CRM o herramienta similar. Competencias requeridas: - Autonomía y orientación a resultados. Trabajo independiente, con foco en el logro de objetivos y excelente manejo de relaciones interpersonales. - Proactividad comercial. Iniciativa para expandir el mercado y generar clientes nuevos. - Habilidades de negociación. Cierre de acuerdos rentables para la empresa y convenientes para el cliente. - Análisis y reportes. Lectura de datos de venta y del CRM para ajustar la estrategia comercial. - Conocimiento técnico (deseable). Manejo de conceptos de pinturas e impermeabilizantes. ¿Qué ofrecemos? - Contratación efectiva y directa con la empresa, en relación de dependencia y con dedicación exclusiva. Horario nominal de 8 a 17 h, de lunes a viernes. - Sueldo fijo más variable por objetivos. - Reconocimiento de gastos por kilómetro recorrido. ¡No te pierdas la oportunidad de formar parte de una empresa con sólida trayectoria y un equipo comprometido, con grandes valores! Si te apasionan las ventas y te interesa ser parte de un equipo comercial en crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!
Responsabilidades
- Prospectar y abrir nuevas cuentas
- Asesorar con enfoque consultivo
- Reactivar y gestionar cuentas dormidas
- Organización de agenda y ruteo semanal
- Registro de actividad y análisis de gestión
Habilidades
Venta consultivaOrientación a resultadosNegociaciónAnálisis de datosReportes comercialesAutonomíaProactividad comercialHabilidades interpersonales
Beneficios
- Contratación efectiva y directa
- Relación de dependencia
- Dedicación exclusiva
- Sueldo fijo mas variable por objetivos
- Reconocimiento de gastos por kilómetro recorrido
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