Ejecutivo Comercial B2B – Servicios de Seguridad Laboral y Gestión Ambiental con Alcance Nacional

LOMBARDI Y ASOCIADOS. Somos una empresa de ingeniería y consultoría especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), Higiene Industrial y Gestión. Brindamos soporte técnico y legal a empresas de primera línea con operaciones en todo el territorio nacional, cubriendo los sectores manufacturero, químico, alimenticio, logístico, energético, servicios, sanidad, agroindustrial, etc. desde hace más de 20 años.

En el marco de nuestro plan de crecimiento y consolidación en el mercado, nos encontramos en la búsqueda de un profesional para fortalecer y expandir nuestro equipo comercial.

Misión del Puesto

Desarrollar y ejecutar la prospección activa en el mercado corporativo e industrial de nuestros servicios de Seguridad y Salud Laboral y Gestión Ambiental, identificando oportunidades, manteniendo reuniones comerciales con decisores clave y cerrando contratos recurrentes como de proyectos específicos.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar estrategias de prospección activa (outbound) sobre industrias, depósitos logísticos, obras y empresas corporativas en CABA y Gran Buenos Aires y principales entramados industriales en el país.
• Contactar y gestionar reuniones comerciales con decisores: Gerentes de Planta, Jefes de Higiene y Seguridad, Directores de Recursos Humanos y Responsables de Compras.
• Detectar las necesidades normativas de los prospectos y coordinar con el área técnica de nuestra empresa el armado de cotizaciones a medida: abonos mensuales de servicio de Higiene y Seguridad, mediciones laborales obligatorias (ruido, iluminación, puesta a tierra Res. SRT 900/15, ergonomía Res. 886/15), habilitaciones municipales, estudios de impacto ambiental (EIA) y planes de capacitación.
• Liderar la negociación técnico-comercial, el seguimiento de propuestas y el cierre efectivo de los contratos.
• Llevar el control sistemático de las gestiones a través del CRM institucional (pipeline, seguimiento y métricas de conversión).
• Identificar oportunidades de venta cruzada (cross-selling) en clientes activos que utilicen únicamente servicios de SST o solo gestión ambiental.

Requisitos

Excluyentes

• Experiencia mínima de 3 años en venta consultiva B2B de servicios intangibles corporativos (consultoría técnica, servicios a plantas industriales, medicina laboral, certificaciones o afines).
• Marcado perfil proactivo y orientado a la captación de cuentas nuevas (perfil hunter).
• Manejo de canales de prospección corporativa (LinkedIn Sales Navigator, llamadas en frío, redes de contacto industrial).
• Excelente manejo de relaciones interpersonales, presencia ejecutiva y capacidad de negociación con mandos medios y gerenciales.

Requisitos Valorados

• Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Marketing, Administración, o formación técnica en Seguridad e Higiene / Medio Ambiente con marcada vocación comercial.
• Cartera de contactos o conocimiento previo del entramado empresarial.
• Contar con movilidad propia para traslados comerciales (con viáticos cubiertos).

Propuesta de Valor y

Beneficios

• Contratación full-time en relación de dependencia directa.
• Sueldo fijo + atractivo esquema de comisiones sobre contratos cerrados.
• Reintegro de viáticos para visitas comerciales.
• Capacitación técnica permanente sobre los servicios de la empresa para sustentar los argumentos de venta frente a clientes.