Ejecutivo/a Comercial

EL ROL

Buscamos perfiles comerciales con experiencia en consumo masivo (golosinas) que cuenten con capacidad para desarrollar integralmente una cartera de clientes y, al mismo tiempo, asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta. La posición combina negociación y venta con desarrollo de negocio y responsabilidad directa por la ejecución de Trade Marketing en los clientes de su zona.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes asignada, construyendo relaciones comerciales sostenidas y detectando oportunidades de crecimiento.
• Planificar una agenda intensiva en campo, con una referencia de al menos 12 visitas presenciales por día y gestión de pedidos/contacto de aproximadamente 25 clientes diarios.
• Negociar y gestionar pedidos, impulsando volumen, mix e incorporación de nuevos productos del portafolio.
• Ejecutar acciones de Trade Marketing en el punto de venta: negociación de espacios y materiales de exhibición, implementación de promociones y lanzamientos, y control de presencia, disponibilidad y exhibición de productos.
• Relevar la ejecución de precios en relación con los precios sugeridos e informar desvíos relevantes.
• Presentar las promociones del mes, lanzamientos y novedades comerciales a los clientes.
• Capacitar y acompañar a la fuerza comercial de clientes y distribuidores en productos, promociones y argumentos de venta.
• Mantener actualizada la cuenta corriente y realizar seguimiento de cobranzas.
• Relevar información de mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales de la zona.
• Cumplir los objetivos comerciales y de ejecución establecidos, reportando avances y oportunidades a la jefatura.

PERFIL BUSCADO

• Estudios secundarios completos.
• Experiencia previa en posiciones comerciales con trabajo de campo y gestión de cartera de clientes.
• Se valorará especialmente experiencia en consumo masivo, alimentos, golosinas, bebidas, distribución o categorías afines.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidad para desarrollar relaciones comerciales.
• Autonomía, organización y capacidad para administrar una agenda dinámica de visitas.
• Fuerte orientación a la ejecución en el punto de venta y a las acciones de Trade Marketing.
• Proactividad, energía y vocación de crecimiento.

LA PROPUESTA

Incorporarse a una empresa nacional en proceso de crecimiento y profesionalización, con contratación directa, remuneración competitiva, esquema de incentivos y posibilidades de desarrollo.