Nimble Gravity busca un Director de Alianzas Estratégicas para liderar su ecosistema de partners (Microsoft, Databricks, Anthropic), enfocado en generar ingresos y construir una función de partnerships desde cero. El rol es responsable de la estrategia y ejecución de go-to-market con partners, reportando al Chief Revenue Officer.
Si te copa armar una función de alianzas desde cero y tenés experiencia con Microsoft, Databricks y Anthropic, este puesto remoto es para vos. Podés generar ingresos y crecer junto a la empresa.
Descripción del puesto
Sos un líder de alianzas que convierte los programas de socios proveedores en ingresos? Sabés cómo navegar las mecánicas de co-sell de Microsoft, el movimiento de socios de Databricks y el ecosistema emergente de Anthropic, y convertir ese conocimiento en un motor de pipeline repetible? Te entusiasma construir una función de alianzas desde cero dentro de una consultora de rápido movimiento que ya tiene credibilidad en las tres plataformas? Si es así, queremos saber de vos. El Director de Alianzas y Socios Estratégicos es responsable del ecosistema de socios de Nimble Gravity de principio a fin en Microsoft, Databricks y Anthropic, con un enfoque principal en Banca, Servicios Financieros y Seguros (BFSI). Este es un rol con responsabilidad de ingresos. Comenzás como un contribuidor individual reportando directamente al Chief Revenue Officer, con el mandato de construir una organización de alianzas debajo tuyo a medida que la función escala. Sos el único responsable de cada dimensión de cómo Nimble Gravity sale al mercado con sus socios estratégicos. Acerca de Nimble Gravity Nimble Gravity es una consultora de datos, IA e ingeniería digital de más de 250 personas. Combinamos visión de negocio con potencia técnica para ofrecer resultados del mundo real a líderes ambiciosos en servicios financieros y seguros. Nos sumergimos en la complejidad, nos movemos rápido y construimos lo que importa. Estrategia, ejecutada. Nuestro ecosistema de socios es el motor de nuestro crecimiento. Somos un candidato a socio FSI de Microsoft gestionado, construyendo hacia la especialización en Azure, un socio de Databricks con un movimiento activo de co-sell FSI, y un socio preferente de Anthropic con un movimiento premier de Claude en Azure Foundry que presenta más de 20 arquitectos certificados en Claude. Tenemos MSAs con cuentas clave de servicios financieros donde se pueden cerrar y expandir compromisos originados por socios. Casi ninguna firma ha ganado credibilidad en Microsoft, Databricks y Anthropic a nivel empresarial de BFSI. Nosotros sí. El Director de Alianzas y Socios Estratégicos es el puesto que capitaliza esa ventaja. La Oportunidad La economía de socios se mueve rápido. Microsoft ha reconstruido su modelo de incentivos en torno a Azure Accelerate, abarcando rutas de financiación dirigidas por socios y por campo, además de ofertas diseñadas específicamente, incluyendo Azure Frontier (Datos e IA), AI Transformation, Synapse to Fabric Migration, Analytics Modernization Accelerator y Databricks Compete. Databricks está operacionalizando el co-sell a escala a través de su movimiento vertical FSI. Anthropic está buscando activamente socios de servicios que puedan implementar Claude en industrias reguladas, y Claude ya está disponible en Azure Foundry. Nimble Gravity ha ganado un lugar en las tres mesas. Tenemos relaciones de trabajo con vendedores de Microsoft FSI, liderazgo de socios de Databricks y el Gerente de Socios de Anthropic que cubre nuestra cuenta. El Director de Alianzas y Socios Estratégicos toma esas relaciones de trabajo y las convierte en un movimiento de ingresos programático, repetible y multi-socio. El rol existe para maximizar cada dimensión de cómo Nimble Gravity sale al mercado a través de sus socios: cobertura de relaciones, búsquedas conjuntas, financiación de socios capturada, ingresos por servicios generados y consumo de plataforma influenciado. Liderazgo de Relaciones con Socios Sos la cara de Nimble Gravity ante Microsoft, Databricks y Anthropic. Tenés a cargo el ritmo de negocio en los tres: cadencias regulares con el liderazgo de Microsoft FSI STU, liderazgo de alianzas y ventas FSI de Databricks, y el Gerente de Socios de Anthropic. Construís el mapa de calor de las relaciones existentes, identificás el espacio en blanco y cerrás las brechas de cobertura con una comunicación deliberada. Sabés quién vende qué, dónde tienen restricciones de cuota, dónde sus cuentas necesitan un socio de servicios y dónde Nimble Gravity es el ajuste adecuado. Programas de Financiación y Operacionalización de Co-Sell Sos la autoridad interna en financiación de socios, en colaboración con nuestras organizaciones de Ventas, Entrega y Finanzas. Operacionalizás Microsoft Azure Accelerate (MCI dirigido por socios, ECIF dirigido por campo, Azure Offer Navigator), el registro de acuerdos y co-sell de Databricks, y el programa de socios de Anthropic a medida que madura. Te posicionás como el propietario de principio a fin de cualquier acuerdo que toque la financiación de socios, gestionás el ciclo de vida de la financiación desde la nominación hasta el pago de hitos, y educás a los Principales y al liderazgo de ventas sobre cómo alinear las oportunidades con los programas aplicables. Los fondos de socios son ingresos, y los tratás como tales. Motor de Generación de Pipeline Convertís relaciones y financiación en pipeline. Lanzás movimientos uno a muchos con los equipos de Microsoft FSI STU, las OU de expansión, los líderes de ventas FSI de Databricks y el campo de Anthropic, estructurados como presentaciones de GTM de Nimble Gravity seguidas de reuniones de co-sell patrocinadas. Trabajás en estrecha colaboración con marketing para construir marcos de eventos repetibles. Impulsás introducciones originadas por socios a través de la detección, propuesta y cierre. Medís el pipeline originado por socios, las reservas influenciadas, la utilización de la financiación y la cobertura de relaciones, y los informás rigurosamente. Responsabilidades - Ser responsable del ecosistema de socios de principio a fin. Servís como el único punto de responsabilidad para Microsoft, Databricks y Anthropic en Nimble Gravity. Mantenés cadencias consistentes con nuestros stakeholders de socios, informás los problemas temprano y mantenés los tres movimientos en concierto. - Operar el co-sell de Microsoft con maestría. Impulsás las actividades del Microsoft Cloud Partner Program, incluyendo la búsqueda del estado de socio gestionado, la inscripción en la especialización de Azure, la ejecución del programa Azure Accelerate (MCI y ECIF), y las nominaciones de Azure Offer Navigator para ofertas diseñadas específicamente (Azure Frontier, AI Transformation, Synapse to Fabric Migration, Databricks Compete, Analytics Modernization Accelerator). Tenés la responsabilidad del ciclo de vida de la financiación de principio a fin en cada acuerdo aplicable. - Operacionalizar el co-sell de Databricks. Registrás acuerdos activos, automatizás el registro de acuerdos cuando sea posible y avanzás a Nimble Gravity a través de los hitos de nivel de socio de Databricks. Construís el ritmo de negocio con el liderazgo de alianzas y ventas FSI de Databricks. - Dar forma a la alianza con Anthropic. Coordinás con nuestro Principal, Anthropic para evolucionar nuestro movimiento con Anthropic. Ayudás a definir enfoques de programas de incentivos y mecánicas de búsqueda conjunta a medida que el programa de socios de Anthropic madura. - Impulsar ingresos originados por socios. Generás, calificás y convertís oportunidades originadas a través de los tres socios. Serás medido por el pipeline originado por socios, las reservas influenciadas por socios, la utilización de la financiación y el tiempo de cierre. - Lanzar actividades de generación de pipeline. Construís y ejecutás movimientos repetibles uno a muchos con los equipos de ventas de socios, en colaboración con marketing. Realizás un seguimiento del pipeline generado por cada movimiento. - Educar y habilitar a los Principales
Responsabilidades
- Gestionar el ecosistema de partners (Microsoft, Databricks, Anthropic) de extremo a extremo.
- Operar el co-sell de Microsoft, incluyendo programas de financiación y especializaciones.
- Operacionalizar el co-sell de Databricks y gestionar el programa de partners.
- Dar forma a la asociación con Anthropic y definir enfoques de programas de incentivos.
- Impulsar ingresos generados por partners, incluyendo pipeline y cierre de acuerdos.
- Lanzar actividades de generación de pipeline en colaboración con marketing.
- Educar y habilitar a los vendedores sobre cómo aprovechar la financiación de partners.
- Construir playbooks de alianzas para codificar estrategias de co-sell.
- Mapear y mantener la organización de partners utilizando HubSpot.
- Coordinar interfuncionalmente con equipos de ventas, entrega, marketing y RevOps.
- Representar a Nimble Gravity en el ecosistema de partners.
- Medir y reportar el impacto de las alianzas (pipeline, ingresos, utilización de financiación).
- Construir el equipo de partnerships a medida que escala la función.