Director, Business Development

Acerca de nosotros

Worley es una empresa global de expertos en energía, químicos y recursos, con sede en Australia. Nos asociamos con nuestros clientes para entregar proyectos y crear valor a lo largo de la vida de sus activos. Nos especializamos en consultoría, ingeniería, adquisiciones y construcción a lo largo del ciclo de vida del proyecto, con servicios que se extienden hasta las operaciones y el desmantelamiento. Aprovechando una amplia experiencia y entrega habilitada por inteligencia artificial, apoyamos a los clientes en la navegación de la complejidad mientras satisfacen las necesidades actuales y transitan hacia soluciones más sostenibles.

Estamos buscando un Director de Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo. Cuando trabajas con nosotros, tienes la oportunidad de unirte a casi 50,000 personas, todas impulsadas por un propósito común de entregar un mundo más sostenible. Estamos entusiasmados con los desafíos que se avecinan. Creemos que nunca ha habido un momento más gratificante para trabajar en los sectores de energía, químicos y recursos.

Como Director de Desarrollo de Negocios, liderarás equipos multidisciplinarios en la entrega de asesoramiento estratégico y comercialmente impactante a clientes en los sectores de energía, recursos y químicos. Serás responsable de cultivar relaciones con los clientes, dar forma y ejecutar estrategias de ejecución complejas, y contribuir al crecimiento de nuestro negocio.

Quiénes somos

Worley es una empresa global de servicios profesionales de expertos en energía, químicos y recursos, con sede en Australia. En este momento, estamos uniendo dos mundos mientras aceleramos hacia fuentes de energía más sostenibles, al mismo tiempo que ayudamos a nuestros clientes a proporcionar la energía, los químicos y los recursos que la sociedad necesita ahora. Nos asociamos con nuestros clientes para entregar proyectos y crear valor a lo largo de la vida de sus activos. Resolvemos problemas complejos al encontrar soluciones integradas centradas en datos, desde las primeras etapas de consultoría e ingeniería hasta la instalación y puesta en marcha, hasta las últimas etapas de desmantelamiento y remediación. Únete a nosotros y ayuda a impulsar la innovación y la sostenibilidad en nuestros proyectos.

Lo que harás

Las responsabilidades del rol incluyen

• Crecimiento estratégico y desarrollo de mercado
• Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios alineadas con los objetivos corporativos.
• Identificar mercados emergentes, tendencias y oportunidades dentro de los sectores de energía, químicos y recursos.
• Construir y mantener un sólido pipeline de proyectos y clientes.
• Compromiso con el cliente y gestión de relaciones
• Establecer y fomentar relaciones con los tomadores de decisiones clave en organizaciones objetivo.
• Liderar negociaciones y asegurar contratos de alto valor.
• Asegurar una experiencia excepcional para el cliente y un compromiso a largo plazo.
• Colaboración y liderazgo
• Asociarse con equipos de liderazgo, ingeniería, adquisiciones y construcción para alinear propuestas con las necesidades del cliente.
• Proporcionar liderazgo y mentoría al equipo de desarrollo de negocios.
• Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y foros de networking.
• Gestión financiera y comercial
• Desarrollar estrategias de precios y modelos comerciales para proyectos.
• Monitorear la competitividad del mercado y ajustar estrategias en consecuencia.
• Alcanzar objetivos de ingresos y rentabilidad.

Lo que necesitas

• Título universitario en Ingeniería, Negocios o campo relacionado.
• De 10 a 15 años de experiencia en desarrollo de negocios dentro de la industria de EPC o industrias de ingeniería relacionadas.
• Historial comprobado de asegurar proyectos a gran escala y gestionar negociaciones complejas.
• Sólido entendimiento del ciclo de vida de proyectos EPC y marcos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de partes interesadas.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y conocimiento del mercado.
• Fuertes habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno de ritmo rápido.
• Alto nivel de integridad y profesionalismo.

Por qué deberías postularte

• Proveedor global líder de servicios profesionales de proyectos y activos en energía, químicos y recursos.
• Entregamos los proyectos más complejos del mundo.
• Únete a un equipo global de profesionales de alto rendimiento, divertido e inclusivo.

Si necesitas ajustes de accesibilidad, asegúrate de mencionarlo en tu solicitud.

Avanzando juntos

Queremos que nuestra gente esté energizada y empoderada para generar un impacto sostenible. Por lo tanto, nuestro enfoque está en una cultura inspirada en valores que desbloquea el brillo a través de la pertenencia, la conexión y la innovación. Estamos construyendo un lugar de trabajo diverso, inclusivo y respetuoso. Creando un espacio donde todos sientan que pertenecen, puedan ser ellos mismos y sean escuchados. Y no solo estamos hablando de ello; lo estamos haciendo. Estamos capacitando a nuestra gente, aprovechando habilidades transferibles y apoyando la transición de nuestra fuerza laboral para convertirse en expertos en la infraestructura y tecnología de energía de bajo carbono de hoy. Cualquiera sea tu ambición, hay un camino para ti aquí. Y no hay barreras para tu éxito profesional potencial. Únete a nosotros para ampliar tus horizontes, explorar oportunidades diversas y ser parte de la entrega de un cambio sostenible.