Director de Desarrollo de Negocios
Worley busca un Director de Desarrollo de Negocios con 10-15 años de experiencia en el sector EPC para liderar equipos, desarrollar estrategias de negocio y gestionar relaciones con clientes en los sectores de energía, recursos y químicos.
Si tenés experiencia en EPC y querés liderar equipos y estrategias en el sector de energía, recursos y químicos, esta es tu oportunidad. Podés aportar a la construcción de un futuro más sostenible en una empresa global.
Descripción del puesto
Acerca de Worley Worley es una consultora global de servicios profesionales, experta en los sectores de energía, químicos y recursos. Nos asociamos con clientes para entregar proyectos y crear valor a lo largo de la vida útil de sus activos. Estamos uniendo dos mundos, avanzando hacia fuentes de energía más sostenibles, mientras ayudamos a proveer la energía, químicos y recursos necesarios hoy. Nuestro propósito Al trabajar con nosotros, tendrás la oportunidad de unirte a casi 50.000 personas impulsadas por el propósito común de construir un mundo más sostenible. Estamos entusiasmados con los desafíos que tenemos por delante y creemos que nunca ha habido un momento más gratificante para trabajar en los sectores de energía, químicos y recursos. Como Director de Desarrollo de Negocios (Business Development Director), liderarás equipos multidisciplinarios en la entrega de asesoramiento estratégico y comercialmente impactante a clientes de los sectores de energía, recursos y químicos. Serás responsable de cultivar relaciones con clientes, dar forma y ejecutar estrategias de ejecución complejas, y contribuir al crecimiento de nuestro negocio. Responsabilidades Principales: Crecimiento Estratégico y Desarrollo de Mercado - Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocios alineadas con los objetivos corporativos. - Identificar mercados emergentes, tendencias y oportunidades dentro de los sectores de Energía, Químicos y Recursos. - Construir y mantener una cartera sólida de proyectos y clientes. Compromiso con el Cliente y Gestión de Relaciones - Establecer y nutrir relaciones con tomadores de decisiones clave en organizaciones objetivo. - Liderar negociaciones y asegurar contratos de alto valor. - Garantizar una experiencia excepcional para el cliente y un compromiso a largo plazo. Colaboración y Liderazgo - Asociarse con los equipos de liderazgo, ingeniería, compras y construcción para alinear propuestas con las necesidades del cliente. - Proporcionar liderazgo y mentoría al equipo de Desarrollo de Negocios. - Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y foros de networking. Gestión Financiera y Comercial - Desarrollar estrategias de precios y modelos comerciales para proyectos. - Monitorear la competitividad del mercado y ajustar estrategias en consecuencia. - Alcanzar objetivos de ingresos y rentabilidad. Lo que aportarás Requisitos: - Título universitario en Ingeniería, Negocios o campo relacionado. - 10 a 15 años de experiencia en desarrollo de negocios dentro de industrias EPC o de ingeniería relacionadas. - Trayectoria comprobada en la obtención de proyectos a gran escala y en la gestión de negociaciones complejas. - Sólida comprensión del ciclo de vida de los proyectos EPC y los marcos comerciales. - Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de partes interesadas. Si necesitas algún ajuste de accesibilidad, por favor menciónalo en tu postulación. Avanzando juntos Queremos que nuestra gente se sienta energizada y empoderada para impulsar un impacto sostenible. Por lo tanto, nuestro enfoque está en una cultura inspirada en valores que desbloquea la brillantez a través de la pertenencia, la conexión y la innovación. Estamos construyendo un lugar de trabajo diverso, inclusivo y respetuoso. Creamos un espacio donde todos se sientan bienvenidos, puedan ser ellos mismos y sean escuchados. Y no solo hablamos de ello; lo estamos haciendo. Estamos recapacitando a nuestra gente, aprovechando habilidades transferibles y apoyando la transición de nuestra fuerza laboral para que se conviertan en expertos en la infraestructura y tecnología de energía baja en carbono de hoy. Cualquiera que sea tu ambición, hay un camino para ti aquí. Y no hay barrera para tu potencial éxito profesional. Únete a nosotros para ampliar tus horizontes, explorar diversas oportunidades y ser parte de la entrega de un cambio sostenible. ¿Listo para diseñar el futuro? Postúlate hoy.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio alineadas con objetivos corporativos.
- Identificar mercados emergentes, tendencias y oportunidades en los sectores de Energía, Química y Recursos.
- Construir y mantener un pipeline robusto de proyectos y clientes.
- Establecer y nutrir relaciones con tomadores de decisiones clave en organizaciones objetivo.
- Liderar negociaciones y asegurar contratos de alto valor.
- Asegurar una experiencia excepcional para el cliente y un compromiso a largo plazo.
- Colaborar con equipos de liderazgo, ingeniería, compras y construcción para alinear propuestas con las necesidades del cliente.
- Proporcionar liderazgo y mentoría al equipo de BD.
- Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y foros de networking.
- Desarrollar estrategias de precios y modelos comerciales para proyectos.
- Monitorear la competitividad del mercado y ajustar estrategias en consecuencia.
- Alcanzar objetivos de ingresos y rentabilidad.
Skills requeridas
Trabajos similares
Business Developer and Lead Generation Specialist (AEC industry)
Lider técnico comercial
Business Development Manager – División Térmica
Business Development Manager – División Térmica
Gerente de Nuevos Negocios