Data Center Vendor Business Manager APU

Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los proveedores asignados de TD SYNNEX para lograr el mejor desempeño financiero.

Lo que harás

• Gestiona el plan comercial del proveedor y su implementación en toda la organización de TD SYNNEX, aprovechando las fortalezas y recursos del proveedor en su nombre.
• Comunica a las organizaciones de TD SYNNEX las estrategias y beneficios de los proveedores.
• Es responsable de propuestas de financiación incremental a nivel de proveedor.
• Alinea las metas y objetivos del proveedor con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.
• Determina, supervisa y recomienda planes para la relación comercial entre el proveedor y TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.
• Implementa la estrategia de desarrollo de negocio para incrementar la cuota de mercado.
• Apoya la comunicación transversal con los grupos de productos de TD SYNNEX en negociaciones de precios y en el conocimiento del mercado.
• Actúa como persona experta en la materia (SME) para la tecnología y los programas del proveedor asignado.
• Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño pro forma del proveedor con el fin de alcanzar los objetivos financieros de TD SYNNEX.
• Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el proveedor.
• Gestiona la previsión del pipeline y las proyecciones de reembolsos.

Lo

que

buscamos

• Educación y/o

experiencia

De uno (1) a tres (3) años de experiencia relacionada.

• Título universitario (licenciatura) o experiencia equivalente de la que se puedan obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.

Especificaciones del nivel del puesto

• Sólido conocimiento de los principios, teorías y conceptos en su área de especialidad profesional.
• Competente en todas las funciones del puesto y con comprensión general de las prácticas, técnicas y estándares del sector.
• Desarrolla soluciones a una variedad de problemas y trabaja en proyectos que requieren evaluación y análisis.
• Puede remitirse a políticas, prácticas y precedentes como guía, pero determina el mejor curso de acción para lograr resultados.
• El trabajo se realiza de forma independiente, requiriendo criterio y discreción. Puede recibir orientación limitada en asignaciones nuevas. El trabajo puede revisarse para verificar su adecuación general.
• Interactúa con la dirección y con profesionales dentro del departamento y en otras partes de la organización. Puede representar al departamento externamente en proyectos o ante clientes.
• Sus acciones impactan el éxito del departamento en general y, en ocasiones, de la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede resultar en retrasos de proyectos, pérdida de ingresos o asignación de recursos adicionales para remediar la situación.

Preferencias del hiring manager (contexto y perfil ideal en Argentina):

• Enfoque tecnológico y objetivo comercial: Prioridad en desarrollar soluciones de almacenamiento empresarial; apertura a otras soluciones de infraestructura de data center (por ejemplo, servidores/compute, virtualización, HCI) según oportunidades de mercado. Rol inicial generalista multi‑tecnología; si una línea tecnológica crece significativamente, podría evolucionar a una dedicación específica.
• Capacidad para impulsar oportunidades en un mercado competitivo/concentrado, combinando atención de necesidades entrantes con desarrollo proactivo.

Experiencia de la persona candidata

• Experiencia sólida en storage y data center.
• No es excluyente experiencia previa en una tecnología específica; se valora experiencia con fabricantes de infraestructura (OEMs) y/o en el ecosistema de distribución y canales.
• Experiencia en distribución mayorista o en canales/partners es altamente valorada, con entendimiento de su dinámica comercial.

Habilidades y forma de trabajo

• Orientación a desarrollo de negocio con canales: prospección, armado y priorización de pipeline, seguimiento de forecast y rebates.
• Conocimiento del mercado y de la competencia, con criterio para posicionar propuestas de valor según el rango de solución.
• Fuertes habilidades de comunicación e influencia para trabajar transversalmente y en negociaciones de precio.
• Disponibilidad para realizar visitas presenciales y relacionamiento activo con canales/partners dentro del país.

En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Juntos, Nos hacemos cargo (Together, We Own It), Nos atrevemos a ir (We Dare to Go), Crecemos y Ganamos (We Grow and Win), y, sobre todo, Hacemos lo correcto (We Do the Right Thing). Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros socios y nuestras comunidades, mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero.

¿Qué hay para vos?

• Beneficios electivos: Nuestros programas están adaptados a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida.
• Crece tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales en liderazgo y desarrollo profesional, y muchos más cursos bajo demanda.
• Eleva tu bienestar personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital.
• Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo.
• Aprovecha al máximo nuestra organización global: Conéctate con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación.
• Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales.

No cumplís con todos los requisitos? Postulate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si estás entusiasmado por trabajar para nuestra empresa y crees que encajás en este puesto, te animamos a postularte. ¡Podrías ser exactamente la persona que estamos buscando!