Directo de la empresahace 1 día
Desarrollador de Negocios y KAM para Argentina y Uruguay
Thales Wd3/Careers
Presencial · Tiempo completo
Director5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología busca un Business Developer y Key Account Manager para liderar la estrategia de crecimiento en Argentina y Uruguay, gestionando cuentas clave y equipos de ventas.
Por qué aplicar
Atractivo para profesionales técnicos que buscan trabajar en un entorno innovador y dinámico en Thales
Descripción del puesto
En mercados que cambian rápidamente, clientes de todo el mundo confían en Thales. Thales es una empresa donde personas brillantes de todo el mundo se unen para compartir ideas e inspirarse mutuamente. En los sectores aeroespacial, de transporte, defensa, seguridad y espacial, nuestros arquitectos diseñan soluciones innovadoras que hacen posible nuestro mañana. MISIÓN Y RESPONSABILIDADES CONSTRUIR LA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DEL PAÍS - Desarrollar una comprensión profunda del panorama del mercado, incluyendo dinámicas de mercado, tendencias emergentes, transformación digital, evolución de servicios, posicionamiento competitivo, huella comercial actual, proyectos en curso, desafíos y oportunidades de crecimiento. - Definir y comunicar una visión estratégica convincente que refuerce la posición de liderazgo de Thales en el país, estableciendo objetivos comerciales claros y ambiciones de crecimiento a largo plazo. - Diseñar, implementar y monitorear el plan de crecimiento del país, incluyendo objetivos de cuota de mercado, planificación estratégica de la fuerza laboral, asignación presupuestaria, anticipación de riesgos, planificación de escenarios y despliegue de las herramientas y recursos comerciales apropiados. - Establecer prioridades claras y áreas de enfoque estratégico para el equipo, asegurando la alineación con los objetivos comerciales y resultados medibles. - Liderar revisiones comerciales periódicas centradas en la Cartera de Pedidos (OI), el rendimiento de los ingresos, la evolución del pipeline, la coordinación de oportunidades y los planes de acción con propiedad y responsabilidad claras. PONER AL CLIENTE PRIMERO - Capturar, analizar y traducir los insights de los clientes en estrategias accionables que fortalezcan el liderazgo de mercado y la cercanía con el cliente de Thales. - Fomentar una fuerte colaboración entre las entidades y funciones de Thales (GBUs, BLs, Países, equipos SAM/KAM y funciones de soporte) para promover un enfoque unificado de "One Thales" y maximizar el valor comercial. - Liderar el desarrollo y la ejecución de planes ambiciosos de cuentas estratégicas y clave centrados en el crecimiento sostenible y el éxito del cliente. - Colaborar estrechamente con los equipos de Value & Bid y Capture para dar forma a las oportunidades, construir propuestas de valor diferenciadas y asegurar ofertas ganadoras, coordinando con Legal, Finanzas y otras funciones del Grupo. - Actuar como el principal representante del Grupo Thales para cuentas estratégicas, orquestando una experiencia del cliente de extremo a extremo sin fisuras en todos los puntos de contacto. - Construir y mantener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con clientes clave para fortalecer el compromiso, mejorar las tasas de captura y apoyar las alianzas a largo plazo. - Anticipar y liderar negociaciones complejas, incluyendo alianzas estratégicas y acuerdos comerciales de alto valor. INVOLUCRAR Y DESARROLLAR EQUIPOS DE VENTAS - Construir y sostener una cultura de ventas de alto rendimiento impulsada por la responsabilidad, la colaboración, el enfoque en el cliente y el crecimiento comercial. - Optimizar la efectividad del equipo y el compromiso de ventas para ofrecer consistentemente satisfacción al cliente y excelencia operativa. - Impulsar la gestión del rendimiento de ventas a través de principios organizacionales claros, KPIs medibles y monitoreo continuo del rendimiento en mercados y canales. - Proporcionar un liderazgo sólido en el despliegue de las mejores prácticas de ventas, incluyendo ventas basadas en valor, revisiones Black Hat y estrategias de Price-to-Win. - Entrenar, mentorizar y desarrollar a los miembros del equipo a través de feedback continuo y liderazgo por ejemplo, fomentando el crecimiento profesional y un alto compromiso. - Promover la diversidad, la equidad y la inclusión creando un entorno de trabajo empoderador y colaborativo. - Liderar la contratación, la selección de talento y las decisiones de asignación de recursos para asegurar que la organización esté equipada para el crecimiento futuro. GESTIONAR RIESGOS Y FOMENTAR EL ESPÍRITU EMPRESARIAL - Impulsar la creación de valor tanto para los clientes como para Thales a través de alianzas estratégicas y desarrollo de negocios centrado en el cliente. - Promover la innovación, la transformación digital y las soluciones disruptivas que fortalezcan la competitividad y la diferenciación en el mercado. - Anticipar y mitigar riesgos aprovechando las lecciones aprendidas, las mejores prácticas y la toma de decisiones proactiva. PROPIEDAD DE DECISIONES Y ENTREGABLES CLAVE Decisiones Propietarias: - Estructura de la organización de ventas, incluyendo contratación, desarrollo y establecimiento de objetivos para los miembros del equipo de ventas. - Decisiones de asignación de recursos en oportunidades de Gate 0, Gate 1 y Gate 2. - Estrategia de precios ganadora y posicionamiento comercial. - Decisiones de Bid / No-Bid a nivel de país. Entregables Clave: - Pronóstico de Cartera de Pedidos (OI) del país. - Planes de cuentas estratégicas, clave y de segmentos seleccionados alineados con los objetivos de crecimiento. INTERACCIONES CLAVE - Equipos de Ventas - Operaciones de Ventas - Equipos de Value & Bid - Equipos de Cuentas - Gerentes de Business Line (BL) - Finanzas - Calidad y Satisfacción del Cliente - Legal HABILIDADES Y EXPERIENCIA REQUERIDA - Experiencia comprobada en la construcción y liderazgo de organizaciones de ventas de alto rendimiento. - Sólida experiencia en la gestión de operaciones de ventas en mercados complejos y en evolución. - Excelentes capacidades analíticas para identificar oportunidades de crecimiento emergentes y tendencias de mercado. - Mentalidad emprendedora con un fuerte enfoque orientado a resultados. - Profundo conocimiento de los segmentos de clientes y gestión de cuentas estratégicas. - Fuerte compromiso con la diversidad, la inclusión y el desarrollo de personas. - Excepcionales habilidades de comunicación, negociación, construcción de relaciones e influencia ejecutiva. - Liderazgo demostrado en coaching, mentoría y desarrollo de equipos de alto rendimiento. INDICADORES CLAVE DE RENDIMIENTO (KPIs) - Crecimiento de OI y GMOI a mediano plazo (3–5 años) alineado con las estrategias de cuentas y planes de negocio. - Logro de OI rentable para el año fiscal. - Mejora de la satisfacción y lealtad del cliente. - Compromiso de los empleados y desarrollo del equipo. - Optimización de la relación de gastos de ventas. En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo trabajos. Con Thales empleando a 80.000 empleados en 68 países, nuestra política de movilidad permite a miles de empleados cada año desarrollar sus carreras en casa y en el extranjero, en sus áreas de experiencia existentes o incursionando en nuevos campos. Juntos creemos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. Grandes viajes comienzan aquí, ¡postúlate ahora!
Responsabilidades
- Desarrollar la estrategia de crecimiento del país.
- Capturar, analizar y traducir insights del cliente en estrategias.
- Liderar el desarrollo y ejecución de planes estratégicos y de cuentas clave.
- Actuar como representante principal del Grupo Thales para cuentas estratégicas.
- Construir y mantener relaciones ejecutivas de confianza con clientes clave.
- Anticipar y liderar negociaciones complejas.
- Construir y sostener una cultura de ventas de alto rendimiento.
- Impulsar la gestión del rendimiento de ventas.
- Proporcionar liderazgo en la implementación de mejores prácticas de ventas.
- Coaching, mentoría y desarrollo de miembros del equipo.
Habilidades
Desarrollo de negociosGestión de cuentas clave (KAM)Estrategia de crecimientoAnálisis de mercadoNegociaciónLiderazgo de equipos de ventasGestión de relaciones con clientesPlanificación estratégicaGestión de riesgosOrientación a resultadosComunicaciónInfluencia ejecutivaCoachingMentoríaDiversidad e inclusiónMentalidad emprendedora
Beneficios
- Desarrollo profesional
- Movilidad internacional
- Flexibilidad laboral