Directo de la empresahace 5 díasInclusión laboral
Channel Marketing Manager
Geotab
Remoto · Tiempo completo
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Geotab busca un Channel Marketing Manager para desarrollar estrategias de marketing de ciclo de vida para socios clave, gestionando planes de marketing conjuntos y reportando métricas de rendimiento. Se requiere experiencia en relaciones comerciales y de marketing con operadores de telecomunicaciones y cuentas Fortune 500.
Por qué aplicar
Si te copa el marketing y las relaciones comerciales, este puesto remoto en Geotab es para vos. Podrás desarrollar estrategias para socios clave y gestionar planes de marketing, sumando experiencia en un líder global de IoT.
Descripción del puesto
Quiénes somos: Geotab® es un líder global en IoT y transporte conectado, certificado como “Great Place to Work™”. Somos un equipo de personas diversas y talentosas que trabajamos juntas para ayudar a las empresas a crecer y tener éxito, y para aumentar la seguridad y sostenibilidad de nuestras comunidades. Geotab está impulsando la seguridad, conectando vehículos comerciales a internet y proporcionando análisis web para ayudar a los clientes a gestionar mejor sus flotas. La plataforma abierta de Geotab y Geotab Marketplace®, que ofrece cientos de opciones de soluciones de terceros, permite a empresas pequeñas y grandes automatizar operaciones integrando datos de vehículos con sus otros activos de datos. Procesando miles de millones de puntos de datos al día, Geotab aprovecha el análisis de datos y el machine learning para mejorar la productividad, optimizar flotas mediante la reducción del consumo de combustible, mejorar la seguridad del conductor y lograr un fuerte cumplimiento de los cambios regulatorios. Nuestro equipo está creciendo y buscamos personas que sigan su pasión, piensen de manera diferente y quieran generar un impacto. El nuestro es un entorno rápido y en constante cambio. Los Geotabbers aceptan ese desafío y están dispuestos a asumir nuevas tareas y actividades, que pueden no estar siempre descritas en la descripción inicial del puesto. Únete a nosotros para una carrera gratificante con oportunidades para innovar, excelentes beneficios y nuestra cultura de trabajo divertida e inclusiva. Alcanza tu máximo potencial con Geotab. Para ver cómo es ser un Geotabber, visita nuestro blog y síguenos @InsideGeotab en Instagram. Quién eres: ¡Siempre estamos buscando talento increíble que pueda contribuir a nuestro crecimiento y entregar resultados! Geotab busca un Channel Marketing Manager que será responsable de la estrategia de marketing del ciclo de vida del canal para los principales socios del mercado. Los proyectos variarán en alcance, complejidad y área de negocio afectada. Si te encanta la tecnología y te interesa unirte a un líder de la industria, ¡nos encantaría saber de ti! Qué harás: El Channel Marketing Manager trabajará con el liderazgo de Marketing y Ventas para establecer y alcanzar objetivos comerciales, y proporcionará informes mensuales, trimestrales y anuales del rendimiento de marketing. Este puesto será el punto de contacto clave para la relación con el socio, apoyando el desarrollo de planes conjuntos de marketing de canal que ayuden a alcanzar los objetivos de venta y distribución. Cómo generarás impacto: - Impulsar y ejecutar la estrategia de marketing conjunta y la planificación de lanzamiento al mercado en todos los aspectos del mix de marketing: merchandising, herramientas de ventas, capacitación, publicaciones, digital, eventos, etc. - Construir y hacer crecer relaciones de marketing para influir en la mente de los socios para iniciativas ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line). - Utilizar estrategias de ventas, operaciones y gestión basadas en datos para informar y escalar campañas de marketing y programas de canal. - Comunicar internamente las necesidades del canal para ayudar a influir en la toma de decisiones. - Identificar y desarrollar los activos de marketing necesarios para respaldar la estrategia de marketing y promover ofertas conjuntas. - Gestionar presupuestos anuales y reportar contra métricas clave como resultados esperados y reales. Rastrear, medir y reportar el éxito de los programas de marketing. - Liderar discusiones de briefing de campañas creativas con contactos de socios, con la capacidad de influir en el liderazgo de socios y agencias asociadas. - Servir como experto en las marcas Geotab y de los socios, asegurando que toda actividad genere resultados de valor conjunto y cumpla con todos los requisitos de cumplimiento de privacidad y protección de datos. - Facilitar mesas redondas, briefings de clientes y otros foros para desarrollar la defensa del cliente y la voz del cliente (VOC). Qué aportarás al puesto: - Mínimo de 5 años de experiencia gestionando relaciones comerciales y de marketing con Operadores de Telecomunicaciones Inalámbricas / cuentas Fortune 500. - Título de Grado en Marketing, Administración de Empresas, Comercio, Ventas o campo relacionado. - Se puede sustituir una combinación equivalente de educación y/o experiencia laboral en un campo relacionado. - Capacidad para diseñar estrategias de canal efectivas alineadas con los objetivos generales de marketing y negocio, considerando el público objetivo, las tendencias del mercado y el panorama competitivo; planificación estratégica disciplinada, ejecución y análisis de todos los programas para maximizar la lealtad del cliente y optimizar las estrategias promocionales; sólidas habilidades de pensamiento crítico y un historial comprobado liderando mejoras de negocio innovadoras en entornos multicanal. - Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con socios de canal para impulsar el crecimiento mutuo y alcanzar objetivos de ventas. - Dominio en el desarrollo de planes de marketing integrales adaptados a diferentes canales, incluyendo promociones, campañas publicitarias, incentivos y materiales de apoyo a ventas; experiencia demostrada en la ejecución de planes que impulsan el crecimiento de carteras multicanal a través de estrategias de marketing escalables. - Profundo conocimiento de los productos o servicios de Geotab que se comercializan, incluyendo características, beneficios, ventajas competitivas y segmentos de clientes objetivo. - Capacidad para aprovechar la investigación de mercado y el análisis competitivo para identificar oportunidades de canal, tendencias y desafíos potenciales. - Habilidad para analizar datos de marketing, como cifras de ventas, ROI y métricas de rendimiento del canal, para evaluar la efectividad de las iniciativas de marketing y optimizar estrategias futuras. - Capacidad para proporcionar capacitación, recursos y apoyo a los socios de canal para mejorar su comprensión de los productos/servicios y su efectividad en ventas. - Comprensión de las directrices de marca y capacidad para garantizar la coherencia del mensaje y el posicionamiento de la marca en todas las actividades de marketing de canal. - Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación para colaborar eficazmente con equipos internos (ej. ventas, desarrollo de producto, marketing) y socios externos para alinear las actividades de marketing de canal con los objetivos generales del negocio; experiencia influyendo en precios, distribución y colocación de merchandising a través de funciones y niveles, así como lanzando programas de recompensas/reconocimiento/incentivos. - Experiencia en el desarrollo y gestión de presupuestos de marketing de canal, asignando recursos de manera efectiva y maximizando el ROI. - Capacidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado y desarrollar soluciones creativas para abordar desafíos u oportunidades específicas del canal; capacidad para ejecutar múltiples prioridades y sobresalir en un entorno de trabajo rápido y orientado a resultados.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar estrategias de marketing conjuntas y planes de lanzamiento al mercado.
- Gestionar relaciones de marketing con socios para impulsar el conocimiento de la marca y las iniciativas.
- Utilizar estrategias de ventas, operaciones y gestión basadas en datos para escalar campañas de marketing.
- Comunicar las necesidades del canal internamente para influir en la toma de decisiones.
- Identificar y desarrollar activos de marketing para apoyar la estrategia.
- Gestionar presupuestos anuales y reportar métricas clave.
- Liderar discusiones de briefing de campañas creativas con socios.
- Actuar como experto en las marcas Geotab y del socio.
- Facilitar mesas redondas y foros para desarrollar la defensa del cliente y la voz del cliente (VOC).
- Asegurar el cumplimiento de la privacidad y la protección de datos.
Habilidades
Gestión de relaciones con sociosPlanificación estratégica de marketingEjecución de campañas de marketingAnálisis de rendimiento de marketingGestión de presupuestos de marketingComunicación interna y externaAdaptación a cambios del mercadoGestión de múltiples proyectosPensamiento críticoLiderazgoColaboraciónInfluencia
Beneficios
- Flexibilidad laboral
- Reembolso de gastos de oficina en casa
- Bono por nacimiento y complemento de licencia parental
- Oportunidades de aprendizaje y networking en línea
- Incentivo para compra de vehículos eléctricos
- Beneficios médicos y dentales competitivos
- Programa de ahorro para la jubilación