CAE Application Engineer | Ingeniero de Aplicaciones

Descripción: Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios). Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas. Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico. Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes. Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes. Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros. Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario. Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre. Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería, Física o áreas relacionadas.
• Más de 5 años en ventas consultivas B2B de tecnología o software complejo.
• Historial de gestión de cuentas complejas con múltiples decisores.
• Capacidad demostrada para acceder a niveles de decisión ejecutiva dentro de clientes.
• Experiencia construyendo casos de negocio y ROI para justificar inversiones tecnológicas.
• Conocimiento de procesos de venta estructurados (MEDDIC).

Competencias del candidato

• Venta consultiva basada en diagnóstico del problema.
• Capacidad de navegación organizacional dentro de cuentas grandes.
• Influencia y comunicación con perfiles ejecutivos.
• Construcción de valor económico (ROI / impacto financiero).
• Pensamiento estratégico de cuenta (Account Planning).
• Gestión disciplinada del pipeline.

Deseable

• Tener inglés fluido.

Beneficios

• Vales de comida.
• Obra social.
• Seguro de vida (por ley).
• 5 días hábiles de licencia especial.
• Capacitaciones técnicas 100% subsidiadas por la empresa.
• Programa de idiomas para el desarrollo profesional (inglés o portugués).
• Reembolso de viajes en visitas a clientes.
• Plan de desarrollo individual, evaluación anual del desempeño y promoción por meritocracia.

Todos los beneficios están disponibles según política interna y de acuerdo con la necesidad individual de desarrollo.