Business Development Representative

Able busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) 100% remoto para unirse a su equipo. El rol se enfoca en la prospección outbound para identificar y calificar oportunidades de negocio en empresas de mercado medio, con un enfoque en soluciones de IA.

Descripción del puesto

En 2012, un grupo de ingenieros y diseñadores decidió construir cosas, y lo hicieron. Able comenzó como un centro de ingeniería y producto para startups en etapa inicial. Construimos muchas relaciones mientras desarrollábamos productos reflexivos, efectivos y genuinamente útiles. Pero, desde entonces, hemos crecido… y también nuestra ambición. Ahora, entramos en nuestro próximo capítulo, definido por la IA aplicada. La IA es una fuerza poderosa en el ciclo de desarrollo de software de principio a fin, y estamos creando prácticas que nos permiten entregar software más rápido y de manera más efectiva que los enfoques tradicionales, creando valor significativo para nuestros socios. Hoy, nuestra mentalidad de constructores nos impulsa a convertirnos en una organización nativa de IA en todas las funciones. Todavía estamos evolucionando, y esa es parte de la oportunidad. Si quieres construir, aprender y abordar desafíos junto a un equipo ambicioso, construyamos juntos. Este puesto es 100% remoto y está abierto a candidatos en EE. UU. o América Latina. Acerca del puesto Como Business Development Representative, serás responsable de la parte superior del embudo de ventas, identificando empresas objetivo, contactando a los tomadores de decisiones correctos y convirtiendo conversaciones salientes en oportunidades calificadas. Este es un puesto altamente outbound, enfocado en la prospección de empresas del mercado medio, la construcción de listas específicas y la creación de oportunidades desde cero. Trabajarás en estrecha colaboración con el liderazgo de ventas y nuestro equipo técnico para comprender las necesidades de IA de los prospectos y ayudar a construir un manual de prospección saliente repetible para Able. Lo que buscamos Responsabilidades diarias: - Prospección saliente: Investigar cuentas objetivo, identificar tomadores de decisiones clave, construir listas de cuentas y crear proactivamente nuevas oportunidades. - Realizar prospección multicanal: Interactuar con prospectos a través de correo electrónico, LinkedIn, teléfono y otros canales relevantes utilizando mensajes personalizados y reflexivos. - Calificar oportunidades: Comprender el negocio, los desafíos y las posibles necesidades de IA de un prospecto para determinar si hay una buena adaptación. - Agendar reuniones calificadas: Programar conversaciones con el liderazgo de ventas y proporcionar un contexto claro para que cada traspaso comience con la información correcta. - Gestionar leads entrantes: Responder al interés entrante, calificar prospectos y mover oportunidades relevantes al pipeline. - Construir el manual de prospección saliente: Rastrear qué mensajes, perfiles, industrias y enfoques están funcionando y ayudar a convertir esos aprendizajes en un proceso repetible. - Mantener un pipeline saludable: Mantener la información de prospectos, seguimientos y actividades organizadas para que el pipeline siga siendo preciso y accionable. Habilidades y experiencia requeridas: - Más de 3 años de experiencia como BDR/SDR en software B2B, tecnología o un entorno similar. - Un sólido historial de prospección saliente y generación de leads; te sientes cómodo creando oportunidades en lugar de esperarlas. - Fuertes habilidades de investigación y capacidad para identificar las empresas, perfiles y desencadenantes de negocio correctos. - Familiaridad con IA o mentalidad nativa de IA. No necesitas ser un experto en IA, pero debes estar genuinamente interesado en la IA y ser capaz de comprender lo suficiente como para tener conversaciones relevantes con los prospectos sobre sus necesidades y desafíos. - Sólidas habilidades de comunicación y confianza para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel. - Un enfoque de prospección basado en datos y curioso: sabes cómo investigar, priorizar y probar diferentes enfoques para encontrar los prospectos adecuados. - Comodidad trabajando en un entorno de etapa temprana donde los procesos, herramientas y mensajes aún se están construyendo y refinando. - Experiencia en ventas en múltiples industrias. La exposición a empresas del mercado medio, capital privado u oficinas familiares es especialmente valiosa. - Experiencia trabajando con herramientas de CRM y prospección para gestionar cuentas, rastrear la prospección, mantener seguimientos y mantener precisos los datos del pipeline. Qué implica el éxito En este puesto, el éxito significa crear consistentemente oportunidades de alta calidad, aprender rápidamente del mercado y ayudar a Able a construir un movimiento de prospección saliente que pueda escalar. Sabrás que estás teniendo éxito cuando contactes consistentemente a las personas adecuadas, tengas conversaciones relevantes y conviertas esas conversaciones en reuniones calificadas. También aportarás ideas al equipo: qué mensajes funcionan, qué prospectos responden y dónde están las mayores oportunidades. No solo ejecutarás un manual existente, sino que ayudarás a construirlo. Able está impulsado por personas curiosas y reflexivas que se preocupan por lo que construyen y cómo lo construyen. Estamos invirtiendo activamente en nuestro equipo a través de capacitación en IA, intercambio de conocimientos y experimentación práctica para garantizar que todos crezcan junto con la tecnología. Este puesto es 100% remoto y está abierto a candidatos en EE. UU. o América Latina. Se requieren sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. Como miembro del equipo, puedes esperar: - Trabajar 40 horas por semana y estar disponible durante el horario comercial normal según sea necesario. - Pagos en USD. - 18 días de PTO por año, observancia de los días festivos locales y un descanso anual entre Navidad y Año Nuevo. - Estipendio de Bienestar + Remoto - Bono de IA Acerca de Able Able construye productos tecnológicos en un modelo de portafolio. Creemos que las personas, los equipos y los procesos son más importantes que las ideas mismas, por lo que nos hemos enfocado en reunir a grandes personas e invertir en su crecimiento. Hemos construido productos en una variedad de industrias. Todo, desde medios hasta finanzas, juguetes y atención médica. A veces trabajamos con equipos de gestión para ayudar a sus negocios a crecer más rápido o desbloquear valor utilizando tecnología. Otras veces, iniciamos o compramos negocios directamente. Cada vez, buscamos oportunidades para aprovechar la tecnología construida a nivel de portafolio para generar valor más rápido. Able está comprometido con la inclusión y la diversidad y es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes recibirán consideración sin importar raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, origen nacional, discapacidad o estado de veterano. Esto es solo el comienzo de una conversación que nos encantaría tener contigo. ¡Postúlate y comencemos esta aventura!

Responsabilidades

• Prospección outbound
• Investigación de cuentas objetivo
• Identificación de tomadores de decisiones clave
• Creación de listas de cuentas
• Generación proactiva de nuevas oportunidades
• Alcance multicanal (email, LinkedIn, teléfono)
• Calificación de oportunidades
• Reserva de reuniones calificadas
• Manejo de leads entrantes
• Construcción del playbook de outbound
• Mantenimiento de un pipeline saludable

Habilidades

Beneficios

• Pagos en USD
• 18 días de PTO por año
• Observancia de feriados locales
• Descanso anual entre Navidad y Año Nuevo
• Subsidio de bienestar y remoto
• Voucher de IA

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