Business Development Manager, South Cone

RateHawk es parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera en travel-tech, también conocida por sus otras marcas: ZenHotels y Roundtrip. Operamos en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la compleja industria de viajes para hacerlos más accesibles para individuos, más gratificantes para profesionales y más simples para todos.

Como Business Development Manager, jugarás un papel fundamental en impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar alianzas estratégicas y expandir nuestra base de clientes, además de mantener y desarrollar las relaciones con nuestros clientes y consolidar nuestra presencia en el mercado local. Este es un puesto remoto abierto a candidatos en Argentina, Chile, Paraguay o Uruguay.

Qué harás

• Desarrollar e implementar actividades de ventas y alcanzar los objetivos para lograr crecimiento y expandir la presencia en el territorio asignado.
• Captar nuevos socios (touroperadores, agencias de viajes, travel management companies, OTAs) y brindarles capacitación extendida sobre nuestro sistema.
• Construir y mantener una relación sólida y duradera con socios nuevos y existentes.
• Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluido el primer nivel de soporte.
• Seguimiento con socios existentes para brindar capacitación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación.
• Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluida la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica.
• Control del cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluido el flujo de pagos.
• Dedicar aproximadamente el 50% de tu tiempo laboral a viajes de negocios, incluyendo reuniones con clientes, eventos de la industria y otros eventos relacionados con el negocio.
• Proporcionar análisis del mercado y del entorno competitivo.
• Proporcionar informes completos y regulares a través de CRM y sistemas internos.
• Iniciar acuerdos de API con socios potenciales y existentes.

Requisitos

• Experiencia relevante: Mínimo 2 años de experiencia exitosa en el ciclo completo de ventas dentro de la industria de viajes, con enfoque en desarrollo de negocios y gestión de cuentas de empresas B2B.
• Conocimiento del mercado: Comprensión profunda del mercado de viajes de la región, incluyendo redes de viajes B2B (touroperadores, agencias de viajes, travel management companies, OTAs).
• Conocimiento de

idiomas

Dominio de inglés y español. Otros idiomas son un plus.

• Requisitos de viaje: Puede requerirse hasta un 50% de tiempo de viaje.
• Habilidades analíticas: Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, métricas y con facilidad para los números.
• Habilidades personales: Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, enfocado en resultados, con interés en tecnología innovadora, cómodo en un entorno empresarial cambiante, jugador de equipo.
• Mentalidad internacional: Capacidad para comprender y trabajar en una amplia gama de contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG.
• Competencia en acuerdos de tecnología API es un plus.

Nota: No podemos proporcionar patrocinio de visas.

Beneficios

• Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota.
• Equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, se aprecia mutuamente y crece junto.
• Programas internos de adaptación y capacitación, desarrollo de habilidades blandas y de liderazgo.
• Compensación parcial por participación en capacitaciones y conferencias externas.
• Escuela corporativa de inglés: Clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo.
• Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje.
• MyTime Day Off: Un día extra no laborable sin pérdida de compensación.

Obtén más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad: https://www.emergingtravel.com/career/hr-policy/