Directo de la empresahace 5 días
B2B Marketing Account Director
Power Digital
Remoto · Tiempo completo
Senior6+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de marketing busca un Director de Cuentas B2B con más de 6 años de experiencia para gestionar un portafolio de 4-6 cuentas, enfocándose en la estrategia de crecimiento, la relación con clientes y la coordinación de equipos. Se requiere dominio avanzado de inglés y experiencia en ventas B2B.
Por qué aplicar
Si tenés más de 6 años de experiencia en marketing B2B y querés liderar cuentas clave en una empresa de tecnología, este puesto remoto es para vos. Podrás potenciar el crecimiento de clientes y coordinar equipos, usando tu inglés avanzado.
Descripción del puesto
Somos una firma de crecimiento impulsada por la tecnología, en la intersección del marketing, la consultoría y la inteligencia de datos, que impulsa los ingresos y el reconocimiento de marca para empresas líderes y emergentes en todo el mundo. Como firma que prioriza a las personas, valoramos la diversidad de orígenes y experiencias. Creemos firmemente que nuestra gente y cultura son clave para nuestro éxito. Nuestra visión es ser reconocidos como la firma de marketing de crecimiento privado más valorada y respetada del mundo, con una marca, cultura y servicios escalables. Nuestra misión es potenciar la búsqueda incesante de crecimiento y redefinir lo que es posible a través de un equipo de expertos obsesionados con el crecimiento que exigen innovación y resultados, impulsados por la integridad, la autonomía y la determinación. Como firma de marketing de crecimiento de servicio completo, ofrecemos servicios de primer nivel que incluyen: SEO, Marketing de Contenidos, Medios Pagos, Marketing en Redes Sociales, Programática + CTV, Relaciones Públicas, Marketing de Influencers, Email + SMS, Optimización de la Tasa de Conversión, Marketing Minorista y Creatividad. Aquí en Power Digital, estamos hiperenfocados en ayudar a las marcas a impulsar el crecimiento de los ingresos y el reconocimiento de marca, generando en última instancia un valor irrefutable para nuestros clientes. En el corazón de Power Digital se encuentra nuestra tecnología propietaria, nova, que analiza negocios a través de datos de origen, simplificando la planificación de inversiones para marketing y la diligencia en M&A, colocando a los especialistas en marketing en un asiento estratégico en la mesa y brindando valor de maneras incomparables. Administrando miles de millones en medios, nuestro equipo dinámico, de consultores de marketing, creativos, analistas y tecnólogos, desafía las formas tradicionales de planificación y medición a través de pruebas meticulosas y ciencia de datos en cada hito del viaje del cliente. Se requiere dominio del inglés hablado y escrito a nivel avanzado para este puesto. Un día en la vida: Serás responsable de una cartera de 4 a 6 cuentas B2B. Eso significa ejecutar Power Circuit (nuestro sistema de diagnóstico propietario) para identificar qué está frenando realmente el crecimiento de cada cliente, construir la estrategia en torno a ese diagnóstico y responsabilizar al equipo de su ejecución. La versión B2B de este trabajo involucra tanto al equipo de ventas del cliente como a su equipo de marketing. La calidad de los leads, la definición del ICP, la conversión del pipeline, las tasas de éxito, todo esto surge en cada QBR. Debes sentirte cómodo teniendo esas conversaciones con un VP de Ventas que es escéptico sobre la contribución del marketing. Responsabilidades: - Emplear tecnologías de IA para mejorar y optimizar procesos de negocio. - Utilizar y aprovechar el ecosistema Nova de Power Digital en lo que respecta a tu departamento. - Ejecutar revisiones trimestrales de Power Circuit para cada cuenta: diagnosticar las limitaciones de crecimiento en los seis pilares (Negocio, Audiencia, Producto, Mensajería, Canales, Medición) y construir la hoja de ruta a partir de los hallazgos. - Trabajar directamente con el liderazgo de ventas del cliente en el refinamiento del ICP, criterios de calificación de leads, calidad de la transferencia de MQL a SQL y salud del pipeline. - Ser responsable de la relación senior con el cliente; las QBR deben abordar los ingresos, no recapitular campañas. - Coordinar el trabajo de paid media, SEO, contenido, ABM y creatividad en torno a una estrategia de cuenta única. - Gestionar la retención y expansión; liderar renovaciones; aumentar el MRR en tu cartera. - Construir relaciones multifacéticas con múltiples niveles de contactos del cliente para que ningún punto de contacto único ponga en riesgo una cuenta. - Asegurar el uso diario de nuestra tecnología propietaria (Iris y nova), la cadencia de Pulse (herramienta de rendimiento y sentimiento del cliente) al 100%, y el cumplimiento de Power Circuit (nuestro sistema de diagnóstico) en las AD gestionadas. - Entrenar y dar retroalimentación directa a analistas y especialistas en tus cuentas. Requisitos del puesto: - Más de 6 años de experiencia en marketing B2B, con experiencia de cara al cliente o consultiva. - Haber trabajado directamente con equipos de ventas: entender por qué falla la transferencia de MQL a SQL y cómo solucionarlo. - Dominio de las dinámicas específicas de B2B: comités de compra, ciclos de ventas largos, pipeline de alto valor de adquisición (ACV), costo de adquisición de clientes (CAC) en contextos empresariales. - Conocer la medición B2B lo suficiente como para tener una opinión: atribución del pipeline, limitaciones de MMM en ventas de ciclo largo, cuándo el último toque es engañoso. - Haber presentado a stakeholders de nivel VP y C-suite y haberles refutado cuando los datos lo respaldaban. - Historial comprobado de retención y crecimiento de cuentas. - Experiencia en estrategia ABM, no solo en ejecución. Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs): - Ratio de Expansión a Fuga (ETCR) - MRR Neto en la cartera - NPS del Cliente (promedio de 8+) - Generación de pipeline de Expansión de Servicio Mensual - Certificación Power Circuit (anual) Lo Más Importante (MITs): - Coaching y Desarrollo de Equipo - Estrategia, Desarrollo y Ejecución de Marketing - Retención de Clientes y Crecimiento de Ingresos del Cliente Beneficios y Ventajas: - Salario base pagado en USD + oportunidades de comisión. - Tiempo Libre Ilimitado disponible desde el primer día. - Entorno de trabajo totalmente flexible: remoto, en oficina o híbrido. - Estipendio de salud: $50/mes para cubrir tus costos de atención médica o seguro. - Días Festivos Nacionales + 2 Días de Recarga de Salud Mental al año. - Oportunidades ilimitadas de crecimiento y liderazgo dentro de una firma en rápido crecimiento. - Programas continuos de desarrollo de empleados para crecimiento personal y profesional (Hedgehog y Vital 5s). - Premios trimestrales que incluyen dinero en efectivo y reconocimiento por desempeño sobresaliente. - Oportunidades para participar en iniciativas de DEI de la empresa. La gente y la cultura de Power Digital están en el centro de nuestro éxito, por lo que la diversidad en los orígenes y experiencias de nuestro equipo es primordial. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y orígenes, que se esfuerzan por generar un impacto dentro y fuera del lugar de trabajo. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Todos los puntos de vista de nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos. Tenga en cuenta las ofertas de empleo ficticias, los contratos de consultoría, las solicitudes u ofertas de empleo de fuentes sospechosas. Estos compromisos pueden ser un intento de obtener información privada o de inducirlo a pagar una tarifa por servicios relacionados con el reclutamiento o la capacitación. Power Digital NO cobra ninguna tarifa de solicitud, procesamiento o capacitación en ninguna etapa del proceso de reclutamiento o contratación. Todas las ofertas de empleo genuinas se publicarán en nuestra página de carreras en https://powerdigitalmarketing.com/company/careers/. Si tiene alguna duda sobre la autenticidad de algún mensaje en nombre de Power Digital, envíenos un correo electrónico a [email protected] antes de tomar cualquier otra medida en relación con la correspondencia.
Responsabilidades
- Gestionar un portafolio de 4-6 cuentas B2B
- Identificar y diagnosticar restricciones de crecimiento
- Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento
- Liderar conversaciones con clientes sobre ventas y marketing
- Gestionar la relación con clientes senior y QBRs
- Coordinar estrategias de paid media, SEO, contenido, ABM y creativo
- Gestionar la retención y expansión de cuentas
- Construir relaciones multi-nivel con los contactos del cliente
- Asegurar el uso de tecnologías propietarias
- Coaching y feedback a analistas y especialistas
Habilidades
Gestión de cuentas B2BEstrategia de marketing B2BRelación con clientesCoordinación de equiposAnálisis de crecimientoVentas B2BMétricas de marketing B2BEstrategia ABMGestión de pipelineLiderazgoCoachingComunicaciónNegociaciónPensamiento estratégicoOrientación a resultadosAdaptabilidad
Beneficios
- Salario base en USD
- Comisiones
- Días de vacaciones ilimitados
- Entorno de trabajo totalmente flexible (remoto, oficina o híbrido)
- Subsidio de salud
- Feriados nacionales
- Días de recarga de salud mental
- Oportunidades de crecimiento y liderazgo
- Programas de desarrollo profesional
- Premios trimestrales
- Iniciativas de DEI