Gerente de Ventas y Cuentas B2B
Empresa de publicaciones busca Gerente de Ventas y Cuentas B2B para gestionar la prospección, venta, cierre y gestión de relaciones a largo plazo con anunciantes. El rol es 100% remoto y se enfoca en la estructura, sistemas y resultados de los clientes.
Si te copan las ventas B2B y buscás un rol remoto con impacto global, este puesto es para vos. Podés gestionar todo el ciclo de ventas y construir relaciones a largo plazo en una empresa en crecimiento que usa EOS.
Descripción del puesto
Acerca de la empresa Somos una editorial en rápido crecimiento y de alta energía, dedicada a marcar una diferencia real en la vida de las familias afectadas por el autismo. A través de nuestra revista, cumbres virtuales y cursos educativos, proporcionamos los recursos y el apoyo que tienen un impacto a nivel mundial. En APM, nos movemos rápido. Como organización en rápida expansión, prosperamos en un entorno de alto rendimiento y ritmo acelerado donde se espera que todos trabajen duro y se mantengan enfocados en obtener resultados. Nuestro equipo global, remoto y con sede en el Reino Unido, EE. UU., Filipinas, Sudáfrica y Europa del Este, crece día a día. Seguimos el Entrepreneurial Operating System (EOS) para mantener a nuestro equipo alineado, responsable y enfocado en la ejecución. Si bien nuestro trabajo es exigente, también es increíblemente gratificante. Nos reunimos virtualmente cada semana para mantenernos alineados y fomentar una cultura de transparencia, colaboración y responsabilidad. Herramientas como Hubstaff nos ayudan a mantener la claridad en el seguimiento del tiempo y el progreso, asegurando que todos trabajen al máximo. Si buscas un lugar donde el trabajo duro, la innovación y el impacto se unan, lo encontrarás en APM. Cada día es una oportunidad para contribuir a algo significativo y ayudarnos a crecer aún más rápido. Acerca del rol Buscamos un Gerente de Ventas Publicitarias que combine una sólida propiedad de ventas con una excelente gestión de relaciones. Alguien que pueda prospectar, vender, cerrar, gestionar clientes y hacer crecer relaciones a largo plazo con los anunciantes. Este rol es un híbrido de ventas, gestión de cuentas y experiencia del cliente, ideal para alguien que prospera con la estructura, los sistemas y ayuda a los clientes a obtener resultados. Serás el punto de contacto central para nuestros anunciantes y socios, apoyándolos durante sus campañas, asegurando la entrega oportuna de sus activos e identificando nuevas formas en que podemos ayudarlos a crecer con nosotros. Esto incluye la gestión de campañas de alcance cálido y frío, así como iniciativas de marketing B2B. El enfoque está en la organización, la ejecución y la verificación de métricas para evaluar la participación y el rendimiento de la campaña. Serás responsable de la relación comercial desde: Prospectar → alcance frío → llamada de descubrimiento → propuesta → seguimiento → cierre → cumplimiento → gestión de cuentas → renovación/venta adicional. Qué harás: - Gestionar consultas de ventas entrantes por correo electrónico, teléfono y Zoom. - Desarrollar una nueva cartera de clientes potenciales a través de diversas formas de alcance frío. - Realizar llamadas de descubrimiento estructuradas con anunciantes y patrocinadores potenciales. - Realizar un seguimiento del rendimiento e identificar oportunidades de venta adicional basadas en el éxito de la campaña. - Mantener una comunicación estructurada y atenta con los clientes, ayudándolos a sentirse apoyados. - Coordinar interdepartamentalmente con los equipos de editorial, contenido y entrega para garantizar la alineación y ejecución de las campañas. - Mantener registros en el CRM y estar al tanto de contratos, facturas, seguimientos y cuentas por cobrar. 🕒 Este es un puesto a tiempo completo con un horario laboral central de 10 a. m. a 7 p. m. hora del Reino Unido, con cierta flexibilidad necesaria para trabajar con clientes en la zona horaria del Pacífico de EE. UU. Acerca de ti Eres una persona con mentalidad comercial, organizada, proactiva y segura al hablar con propietarios de negocios, fundadores, gerentes de marketing, educadores, terapeutas y tomadores de decisiones de alto nivel. Disfrutas construyendo relaciones, pero también te sientes cómodo siendo medido por la actividad de ventas, la gestión de cartera, los ingresos cerrados, el cumplimiento y la retención de clientes. Levantar el teléfono para llamar a alguien que nunca ha oído hablar de ti se siente como una oportunidad, no un problema. Eres alguien que: - Tiene varios años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas, ventas publicitarias, ventas de patrocinios, éxito del cliente o desarrollo de negocios. - Se siente cómodo realizando llamadas en frío y enviando correos electrónicos en frío. - Puede realizar una llamada de descubrimiento estructurada. - Sabe cómo hacer buenas preguntas antes de presentar una propuesta. - Entiende cómo vender valor, no solo precio. - Tiene un buen conocimiento de los conceptos de marketing. - Se siente seguro al hablar con ejecutivos de nivel C, gerentes de marketing, educadores, terapeutas y propietarios de negocios. - Escribe correos electrónicos claros y profesionales. - Puede investigar rápidamente una empresa e identificar si es un buen prospecto. - Es organizado, detallista y consistente con los seguimientos. - Asume la responsabilidad de los resultados y no necesita que se le persiga constantemente. - Se siente cómodo trabajando de forma remota e independiente. - Está dispuesto a seguir un proceso de ventas definido. - Está motivado por el crecimiento de los ingresos, las relaciones con los clientes y la entrega de un servicio excelente. Este rol NO es para ti si: Es probable que este rol no sea una buena opción si: - Solo quieres responder a correos electrónicos entrantes. - Evitas las llamadas en frío o las conversaciones de ventas. - Te sientes incómodo preguntando sobre presupuesto, urgencia o toma de decisiones. - Necesitas recordatorios constantes para hacer seguimientos. - Te cuesta mantenerte organizado o mantener actualizados los registros del CRM. - Tiendes a descontar en lugar de vender valor. - Encuentras restrictivos los procesos estructurados. - No te sientes cómodo siendo medido por resultados comerciales. - Quieres un rol basado en comisiones. Beneficios 💵 $2,200 – $3,200 USD/mes* *Dependiendo de la experiencia. 💻 Puesto a tiempo completo, totalmente remoto. 🌴 20 días de vacaciones pagadas y 3 días de enfermedad al año. *Tenga en cuenta que este es un salario bruto y usted es responsable de cualquier trámite fiscal en su país de residencia. Le pedimos amablemente que presente su solicitud solo si está de acuerdo en trabajar de forma remota como contratista independiente.
Responsabilidades
- Gestionar consultas de ventas entrantes
- Desarrollar pipeline de clientes potenciales mediante outreach
- Realizar llamadas de descubrimiento estructuradas
- Rastrear rendimiento e identificar oportunidades de venta adicional
- Mantener comunicación estructurada y atenta con clientes
- Coordinar con equipos editoriales, de contenido y de entrega
- Mantener registros en CRM
- Gestionar contratos, facturas y cuentas por cobrar
Skills requeridas
Beneficios
- 20 días de vacaciones pagas
- 3 días de enfermedad pagos por año