Account Manager - Specialist

Equifax es donde puedes impulsar tus posibilidades. Si deseas alcanzar tu verdadero potencial, trazar nuevos caminos, desarrollar nuevas habilidades, colaborar con mentes brillantes y tener un impacto significativo, queremos saber de ti.

Qué harás

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave.
• Alinear los planes de cuentas con los objetivos generales del negocio.
• Utilizar la escucha activa para comprender los requisitos complejos de los clientes.
• Adaptar la comunicación y las soluciones en función de los comentarios de los clientes.
• Llevar a cabo conversaciones en profundidad para comprender los retos y motivaciones complejos de los clientes.
• Utilizar el conocimiento de los ciclos de compra de los clientes para desarrollar enfoques de ventas personalizados.
• Comprender cómo posicionar a la empresa como un socio indispensable.
• Demostrar de manera proactiva el valor de las soluciones y los servicios.
• Brindar perspectivas estratégicas y recomendaciones para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de negocio.
• Demostrar una comprensión profunda de la dinámica del sector, el panorama competitivo y el entorno regulatorio.
• Compartir tu experiencia en el sector con colegas y clientes.
• Aprovechar tu conocimiento del sector para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Poseer habilidades avanzadas de negociación y capacidad para resolver conflictos.
• Manejar con destreza negociaciones complejas basadas en datos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes.
• Establecer relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave.
• Dirigir las iniciativas de planificación de ventas de un equipo o una región.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado.
• Orientar y asesorar a otros sobre las mejores prácticas en materia de planificación de ventas.

Qué experiencia necesitas

• Licenciatura y/o entre 7 y 10 años de experiencia relacionada en ventas, incluyendo experiencia comprobada en:
• Gestionar de manera independiente el ciclo completo de ventas para operaciones complejas.
• Mantener datos precisos en el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), contribuyendo a un seguimiento y una gestión eficaces.
• Emplear técnicas de venta estratégicas y aplicar métodos de venta consultiva de manera eficaz.
• Llevar a cabo renovaciones para mantener las relaciones con los clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de las métricas de actividad para supervisar el desempeño e identificar áreas de mejora.
• Manejar las escalaciones y brindar capacitación en llamadas a los miembros más jóvenes del equipo.

Qué haría la diferencia

• Tener experiencia comercial en empresas del mismo sector.
• Manejo y experiencia de Salesforce.
• Dominio de toda la Suite de Google.

Ofrecemos

• Esquema de trabajo híbrido.
• Horarios flexibles.
• Descuentos en almuerzo y desayuno saludable.
• Vending machine.
• Descuentos con gimnasios.
• Día de cumpleaños off.
• Medicina prepaga para grupo familiar primario.
• Plataforma de aprendizaje en línea.
• Programas de reconocimiento.
• Desarrollo de carrera profesional.
• Entorno diverso y multicultural, ¡entre otros!

¿Estás listo para impulsar tus posibilidades? ¡Aplica hoy y comienza un camino hacia una nueva y emocionante carrera en Equifax, donde puedes marcar la diferencia!

Primary Location: ARG-Buenos-Aires-Alem-815

Function: Sales and Account Management

Schedule: Full time