Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Senior para impulsar la adopción de una plataforma de observabilidad y seguridad Node.js. El rol implica gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, interactuando con stakeholders técnicos y cumpliendo KPIs.
Si te copa la tecnología y tenés experiencia en ventas, este puesto remoto te permite impulsar la adopción de una plataforma innovadora en el ecosistema Node.js. Ideal para quienes buscan crecer en un entorno dinámico y colaborar con empresas líderes a nivel global.
Descripción del puesto
Acerca de Huzzle En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento, agencias digitales, empresas SaaS y negocios habilitados por tecnología en industrias como MarTech, FinTech, EdTech y eCommerce. A diferencia de las agencias de outsourcing tradicionales, te ubicamos directamente en empresas innovadoras donde te conviertes en un miembro valorado del equipo. Acerca de la empresa Nuestro cliente es una organización de software deep-tech dedicada a asegurar y optimizar el ecosistema global de Node.js. Al desarrollar un runtime mejorado y un conjunto de herramientas de observabilidad, el equipo proporciona telemetría de nivel empresarial, seguridad y diagnósticos impulsados por IA directamente dentro del flujo de trabajo del desarrollador. Sirven a organizaciones de alto perfil, desde innovadores aeroespaciales hasta instituciones financieras globales, ayudándoles a gestionar infraestructura crítica, migrar sistemas heredados y eliminar cuellos de botella de rendimiento en producción. Como contribuyente clave a la comunidad de código abierto, esta empresa cierra la brecha entre los datos brutos y los insights accionables para los desarrolladores. El equipo está compuesto por expertos de la industria que priorizan la ingeniería de alto rendimiento y la seguridad proactiva. Los candidatos se unirán a un entorno colaborativo y amigable con el trabajo remoto, enfocado en la construcción de herramientas de inteligencia escalables y autónomas que redefinen cómo se monitorean y mantienen las aplicaciones modernas. Esta es una oportunidad para trabajar en la vanguardia de la tecnología de runtime y la estabilidad de la infraestructura para un mercado global. Tipo de trabajo: Tiempo completo Resumen del puesto Buscamos un Senior Account Executive de alto impacto para impulsar la adopción de nuestra plataforma líder en la industria de observabilidad y seguridad para Node.js. En este rol, estarás en la vanguardia del ecosistema de herramientas para desarrolladores, ayudando a las organizaciones a optimizar el rendimiento y asegurar sus entornos de producción utilizando diagnósticos impulsados por IA. Esta es una oportunidad increíble para un profesional de ventas proactivo de unirse a una empresa en etapa de crecimiento donde tus esfuerzos de alcance influyen directamente en nuestra huella global y liderazgo en el mercado. Responsabilidades clave - Ser dueño del ciclo de ventas de extremo a extremo, desde la obtención y calificación inicial de leads hasta el cierre. - Realizar alcance proactivo a través de LinkedIn y otros canales para interactuar con prospectos de alto valor dentro del ecosistema Node.js. - Dominar el embudo de conversión, moviendo a los prospectos a través de la solución y a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente. - Interactuar con stakeholders técnicos para demostrar cómo nuestra plataforma se integra con los IDEs para resolver complejos desafíos de depuración y seguridad. - Cumplir y superar consistentemente los KPIs enfocados en la participación de contactos, la conversión de pipeline y el Valor Total del Contrato (TCV). Requisitos - Trayectoria comprobada en obtención de leads, calificación y desarrollo de ventas outbound. - Amplia experiencia con LinkedIn Outreach y estrategias de social selling. - Dominio profesional del inglés (escrito y verbal). - Capacidad para trabajar dentro de la zona horaria CST con flexibilidad para la superposición del equipo central. - Sólida aptitud técnica con la capacidad de discutir herramientas de rendimiento de software y seguridad. - Mentalidad de auto-iniciador con la disciplina para gestionar un pipeline de ventas remoto de forma independiente. Sería deseable - Fluidez en español. - Experiencia proactiva utilizando HubSpot, LinkedIn Sales Navigator y Slack. - Experiencia en la venta de herramientas para desarrolladores, plataformas de observabilidad o soluciones de ciberseguridad. Beneficios - Salario base competitivo con una estructura de comisiones escalonada. - Entorno de trabajo totalmente remoto (Offshore). - Crecimiento profesional estratégico y expansión del rol dentro de una empresa en crecimiento. - Estabilidad a largo plazo en un sector de tecnología de misión crítica. - Incentivos de alto impacto por rendimiento. - Horario de trabajo flexible con superposición del equipo central.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo (desde la prospección hasta el cierre)
- Realizar prospección proactiva vía LinkedIn y otros canales
- Mover prospectos a través del embudo de conversión
- Interactuar con stakeholders técnicos para demostrar la plataforma
- Cumplir y superar KPIs de engagement, conversión y TCV
Skills requeridas
Beneficios
- Salario base competitivo con estructura de comisiones escalonada
- Entorno de trabajo 100% remoto (Offshore)
- Crecimiento profesional y expansión de rol
- Estabilidad a largo plazo
- Incentivos por alto rendimiento
- Horario de trabajo flexible con solapamiento del equipo principal